目前，国内家用光伏发展已驰入快车道，各大品牌纷纷启动了快速响应机制，在品牌、渠道、产品、市场加大了投放力度，可谓八仙过海，各显神通。从上半年综合表现来看，天合光能强势崛起无争议地成为了头号关注点。仅用9个月时间，天合光能就成为家用光伏市场最受瞩目的企业。

据媒体人士透露，目前光伏行业已悄然开始掀起了一股研究、学习天合家用光伏现象的新风向。飞速发展的背后具体有哪些支撑？

事实上，据相关资料显示，天合光能介入家用光伏并不算早。2014年天合光能开始着手立项，设立家用光伏产品研发的课题，并根据家用客户进行针对性产品研发；在正式取得立项后，天合光能于2016年9月开始组建天合家用光伏事业部，随后于2017年年初正式宣布进入家用光伏市场，启动市场招商。今年3月，天合家用连续在石家庄、常州、济南召开了三场大型招商会，天合家用真正实现了后来居上。

这种速度，着实让人惊叹。惊叹过后，行业内外在关注家用光伏市场迅猛发展的同时，也将天合家用光伏发展列入讨论的焦点，纷纷欲探究其快速发展之秘诀。

任何一次成功都不是偶尔，有其必然因素。

服务平台

据可靠消息，天合光能于2016年9月开始组建家用光伏事业部，并迅速在全国建成了十大营销窗口，同时成功创办了5届经销商培训大会，4届安装商由天合毕业，走进入了各地市场。考虑从组件到民用市场的延展，其售后的复杂性，天合400售后服务体系也正式开通，提前预估并解决各种市场推广问题。

产品体系

自2014年家用光伏立项起，天合光能一直在致力于研发适合国内市场的家用产品，并同时发动全部市场人员，下到全国市场展开产品调研，了解市场需求，发现市场问题，最终推出了天合独家研发的电多多、美好芯原装系列产品，同时鉴于目前家用光伏市场的各种乱象，如建站选址过错、设计缺陷、设备质量隐患、违规暴力施工、运行维护失当等各种有损行业发展的行为，2017年3月5日正式向社会推出“天合光能原装家用光伏系统”，并通过权威检测机构北京鉴衡提交了“优质家用光伏系统产品及服务标准”提案，倡导家用光伏的“原装标准”。

市场行动

事实上，尽管早几年，国内部分企业就开始推广家用光伏，但缺少市场科普教育，消费者对家用光伏产品评判标准也尚不明确，为此天合家用站在行业高度，率先承担起“光伏科普”的担当。2017年4月16日，天合家用正式启动“千县万镇光伏科普行”，并在全国开展，截止目前已在全国各地共开展活动百余起。

天合家用这一行动，得到了广泛的认可，被认为是家用光伏行业的真正“布道者”。

市场发声

自3月5日，天合家用在石家庄招商会上提出了“天合光能原装家用光伏系统”，向行业倡导“原装标准”后，其陆续通过不同渠道展示天合原装标准系统，同时借助展示机会，继续向行业推行“原装标准”。1月9日，天合家用第一部广告片，在央视一套新闻联播前黄金时段闪亮开播，3月14日，天合家用携“原装系统”以独立展位形式参加第十二届中国太阳能利用大会。4月17日，董事长高纪凡亲临第十一届国际太阳能展览会，特别为天合家用站台，充分表达了对天合家用的高度重视。6月5日，天合家用高调亮相全球清洁能源领域唯一常设部长级峰会，向专家、领导继续推荐“原装标准”。

天合家用的快速发展，或得力于这四个方面。然则也有分析认为，透过现象看本质，我们很容易找到一个关键，那就是“原装”。通过“原装标准”的提出，天合起步就高于同行，同时客观剖析行业存在的问题，提出解决方案，发出行业正声音，被认定为行业里真正有所担当的领导品牌，可谓一呼百应，占居了发展的天时、地利、人和。

做市场，做品牌，贵在坚持，也贵在守一，天合家用誓将“原装”进行到底。天合家用事业部总裁张兵在接受媒体采访时就曾多次表示，“任何行业发展，必须得匹配相关行业标准，天合倡导的‘原装标准’是基于行业健康发展的需求。很多产业失败案例告诉我们，没有标准的产品系统，服务体系，则产业必不能长久，我们的事业也不能长远。”

正是基于这种“非原装无以致远”的发展理念，天合家用将于明日（8月17日）在北京国家会议中心，发布全新家用光伏品牌，同时也是行业首个“原装品牌”。业内认为，天合原装品牌的推出，意味着家用光伏产业将正式步入原装时代！