延伸产业链提升利润

一些细分领域做出色的企业，往往会沿着产业链延伸，增加赢利点。在这点上，产业链不同环节的优质企业，如光伏组件厂商天合光能、晶澳科技（002459），光伏串焊机厂商奥特维、光伏逆变器厂商固德威等，无不如此。

天合光能和固德威是向下游产业链延伸的典型代表。

天合光能转型的契机，在于其看到了光伏系统一体化交付的巨大需求空间，于是，其从简单的硬件供应商往一体化解决方案提供商蜕变，为客户提供从前期设计、工程安装到系统运维的一站式方案。与此同时，公司打造的云平台，使用户能实时检测和管理电能数据。这一蜕变，为公司每年带来几十亿元增量收入，拉动了整体毛利率上涨。

固德威亦完成了从“硬”到“软”的身份转变。2016年，固德威推出SEMS智慧能源管理系统，让用户在APP端便可实时监测能源生产与使用情况，并利用数据分析，实现用电最优调度管理。如能将其十几万用户统一接入能源物联网系统，固德威将创造巨大价值。

奥特维则选择了往上游拓展。其传统业务是电池串焊机，在此基础上，奥特维又突破了原材料硅片的处理设备技术，自主研发出国内第一台分选机。其分选机被列入江苏省“高端设备研制赶超工程”，创造了“上市一年营收破亿”的惊人速度。

到了晶澳科技这里，它选择了“四面八方”出拳，产业链延伸的“野心”更大。

晶澳科技“老本行”是光伏电池，除了往下游光伏组件、电站拓展，它还有自用硅片生产线，具备8．4GW原材料产能。在光伏组件环节，公司连续四年排名全球前五；在电站环节，公司有28个运营电站，装机量靠前。一体化布局优势，使得其毛利率在全行业名列前茅。

原本在“老本行”表现优异的厂商，在延伸产业链后，往往又打开了全新市场空间，带动整体盈利更上一层楼。

分布式光伏前景广阔

放眼整个光伏行业，从集中式到分布式发展的趋势越来越清晰：

2016年底，分布式光伏新增装机量仅占整个行业的12％；到了2019年，这一比例达到40．5％；《电力发展“十三五”规划》指出，2020年，分布式光伏要达到6000万千瓦以上，占总体的54．5％。

前些年政策补贴的黄金期里，企业扎堆建设大型电站，而忽视了回收期更长的分布式光伏系统。两者非均衡发展，事后暴露出诸多问题：

大型电站多在西部人口稀少区，当地消纳有限，而要往东南沿海迁移，远距离输配电设施又不够完善，因此造成严重弃光限电问题。2019年，西藏地区弃光率高达24％，新疆、甘肃弃光率分别为7．4％、4％。

而分布式光伏多安装在用户现场，方便就近消纳，因此可很好地解决发电与负荷不一致问题，降低传输损失。从发达国家经验来看，日本及欧美地区，集中式和分布式光伏基本维持在1：1左右，家庭分布式光伏系统早已走入千家万户。

相比西方国家，我国分布式光伏市场起步晚，这两年正奋力追赶。在这波浪潮中，及时抓住机遇的企业，取得了快速发展。

例如，天合光能在户用和商用领域，陆续推出自有品牌产品及解决方案，逐渐普及市场。在3年内，其分布式系统营收从559万飙升至近12亿元，发展势头十分强劲。

固德威更是在国内分布式市场刚起步之时便全力押注针对该领域的逆变器，于日后市场大发展之时，业绩爆发，跻身全球逆变器十强品牌。

分布式光伏市场正步入高速发展通道，懂得拥抱这一趋势的企业，亦将乘着行业快车道，收获更大发展前景。

穿过光伏这个大起大落的行业，我们试图寻找那些战胜周期的企业之“秘诀”所在。在曾经的短暂热潮中，胜利者往往目光长远，坚持高性能、低成本的道路，而非逞一时之快。这些优秀的企业在细分领域做大后，往往还会延伸产业链，增强盈利能力。展望整个行业，分布式光伏已开启增长快车道，把握这一趋势的企业将迎来更大空间。