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国内龙头企业悉数入局,分布式领域竞争越发激烈!

2020-11-10 16:32
角马能源
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文 | 田甜

“我从来没有动摇过做原装的念头。时间证明了原装的价值。”张兵坦诚地告诉「角马能源」。

作为天合光能副总裁、天合分布式价值群总裁,3年前,他率队挺进分布式光伏赛道。彼时,分布式光伏如野草般疯狂生长,鱼龙混杂,泥沙俱下。

天合光能主推原装系统,意味着更高的价格,这在格外注重性价比的分布式市场,似乎跑不通。张兵最先迎来的是重重质疑。

3年之后,天合光能在山东的装机量实现翻番增长。一位不愿透露姓名的当地经销商表示,“今年天合光能非常火,市场占有率应该是市场第一。”

山东是我国分布式市场战略高地,连续多年蝉联全国户用光伏第一。在“兵家必争之地”的山东市场跑到头部,对于天合光能有着标志性的意义。

11月3日,天合光能再度重磅加码分布式。在山东济南,天合光能面向全球发布405W+组件至尊小金刚Vertex S系列及第七代原装光伏系统电金刚,以及分布式能源生态系统天元TSE1.0。

分布式光伏已经成为一片日渐广阔的蓝海。据国家能源局最新数据,2020年前三季度,全国光伏新增装机1870万千瓦,其中,分布式光伏866万千瓦,占比为46.31%,与集中式相差无几。而去年同期,分布式光伏新增装机甚至反超集中式,占比达到51.68%。

分布式领域竞争越发激烈。道达尔、法国电力等能源巨头,及远景能源、隆基、晶科、正泰等国内龙头企业均悉数入局。

当然,分布式依然面临平价落地、消纳、电力改革等多重因素考验。能否平稳穿越这些挑战,事关未来的市场格局。

“以客户价值为导向,我们坚定地推行原装,研发600W+大功率组件,倡导成立210创新生态联盟,无不是遵循这一方向。”天合光能产品战略与市场部负责人张映斌博士表示。

显然,这是一种长期主义价值观。

长期主义

至尊小金刚系列Vertex S系列是国内首款采用210mm电池的分布式组件,输出功率突破405W,单片功率比市场上同等接近尺寸组件提升了30W到60W,使每一个家庭屋顶的安装容量有可能提升10%到23%。这样一来,在整个生命周期里,就可以多发电达3万到6万千瓦时。

“我们希望分布式光伏市场同样能够享受到新技术的普惠价值。”张映斌告诉「角马能源」,“我们要传递一种理念,分布式场景更加多样,也更加复杂,原来面向集中式光伏电站的组件并不是最佳选择,分布式市场是一个同样需要大量技术投入的领域。”

技术投入程度的变化,反映出的是分布式光伏在整个光伏产业中地位的扭转。天合光能的另一重磅举措是投建专门针对分布式组件产品的生产线。根据规划,2021年分布式产能将达5GW,2022年达到10GW,2023年实现15GW。

之前,分布式市场的供货受大型集中式光伏市场的节奏牵制。

由于一般大型集中式量大,持续稳定,组件厂商通常是在满足大型集中式光伏电站的订单后,才会考虑分布式市场。“就像受气的小媳妇。”张映斌这样描述。

缺货是经销商时常遭遇的困扰之一,即使能够拿到货,也经常是尾货。“拿到什么卖什么,有时候,一个单子谈好了,因为没货,直接泡汤了”一位潍坊经销商表示。

光伏电站拥有25年的生命周期,初始投资之外,成本还包括运维、售后服务及发电效率等。原装意味着质量和服务。从螺丝,到支架,到组件,及施工规范,天合光能推出一整套体系。

“我们与钢材厂家签订战略合作协议,镀锌钢直接在工厂加工好,能够保证30年不锈蚀。”张兵介绍。

数字化运维系统平台用户收益的另一重保障。该平台对用户及工商业分布式实时监测。用户屋顶电站半小时没发电,甚至出现被遮挡或污染的情况,平台能及时监测到,通知用户处理。

据张兵介绍,目前天合的技术人员已经下沉到县级,公司提出的要求是24小时之内解决用户问题。

事实上,随着技术进步,以及补贴降低,安装商的利润也在不断降低。山东京开电力苏温川表示,“以前,单瓦能卖到5-6块钱,现在才3块钱左右,做一户光伏也就800-1000块左右的收入。”

“省事儿”是他对天合光能原装产品和系统最直接的评价。

利润降低,发电效率和运维重要性凸显,原装的优势得以展现。同时,规范化的产品和流程,能够保证更高的安装效率。

同样是在济南,3年前,天合光能发布第一代原装产品,与当时寥寥无几的回应不同,这次在现场,台下经销商几次叫好。

经销商是一个充满江湖气的群体,占据地利优势,手握一线资源。对众多试图分羹山东市场的厂商来说,谁赢得经销商的信赖,谁就掌握绝对话语权。

“531新政给行业上了生动一课。当时很多拼装商跑路,老百姓的屋顶电站没人管,导致市场很难做,没人愿意相信做光伏的了。从此以后,经销商对我们原装的认知提升很多。”张兵回忆道。

光伏+生态

分布式光伏正吸引越来越多的掘金者。

就在7月6日,国际石油巨头BP与晶科电力签署谅解备忘录。根据协议,双方将以设立合资公司的方式,联合开发中国大型商业楼宇和工业设施的应用场景,开发创新的、综合的能源解决方案。而同为巨头的道达尔,早在去年就牵手远景集团,目标直指分布式市场。

本土企业也在加速跑马圈地。在山东这样成熟的市场,彼此间狭路肉搏。一位经销商透露,像水泊梁山招安一样,不同品牌经常打电话过来,希望做他们的代理。

市场越成熟,竞争越充分。硬件是最直接的竞争维度,利润天花板低。因此,光伏+成为分布式持续盈利的关键路径。

“未来的竞争,将从产品转向场景,从硬件转向生态。”张兵对「角马能源」提出自己的思考。

智慧光伏车棚(SPVC)是天合最先打造的新场景之一。目前,已经在天合工厂实现样本落地。

SPVC产品集原装光伏系统、储能系统、光储一体机、防水支架系统、充售电系统等于一体,形成了一套智能化的车库智慧能源生态,能够实现人机交互,具有双向路由、智能诊断、声光报警、预约充电、实时监测等特点。

事实上,随着低碳转型的推动,以及新基建的兴起,有关分布式光伏想象的大门已经打开,除传统认知中的户用、工商业屋顶,机场、高速公路、学校、停车场等场景均具备挖掘潜力。张兵表示“开发新的场景,我们就能够保证自身和经销商的持续盈利。”

然而,由于布局分散,且与其他场景融合,光伏+场景的拓展,需要底层数字系统的支持。

针对分布式能源,天合光能推出数字化平台天元TSE1.0系统。张兵给出的定义是,天元是一整套新能源应用场景下管理、服务、连接系统。

在天合的设想中,这是一套类似华为鸿蒙或苹果iOS系统,是硬件与软件的互联互通,更是一个开放包容的系统,能够适应多种场景和生态。

天元系统包含TSS销售交付体系、分销业务体系、金管家平台和金融服务体系等四大体系。

“未来是什么样子,5-10年后的情景,我也想象不到,但能源物联网肯定是一个大趋势,物联网在分布式能源这一细分领域还比较新颖,但在家电等传统行业,早不是新鲜事了。”张兵表示。

天合光能绸缪已久。早在2018年,天合光能就在常州总部召开暨能源物联网论坛。高纪凡将能源物联网定位为企业3.0时代的发展方向。

能源互联网利用大数据、人工智能、区块链等先进技术,连接数以亿级的太阳能板、发电、储能、配网和用电终端,让每个家庭、社区、甚至每个城市的各类能源设备协同运行,实现对负荷的精准监测和管理,推动全球能源转型。

为此,天合光能邀约西门子、IBM、华为、清华大学、阿里云、国网(苏州)城市能源研究院、埃森哲、朗新等多家战略伙伴共同打造能源物联网产业发展联盟。

“这是一个持续投入的过程,越到最后就越有价值。”张兵告诉「角马能源」,这样的投入,前景广阔,作为行业领导者,看到未来的前景,我们就要去实践。

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