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户用光伏发电运营模式有哪些?户用光伏的四种商业模式介绍

户用光伏分布式光伏的一种形式,将光伏组件置于家庭住宅顶层,用组串式或者微逆变器进行逆变器发电上网的过程。户用光伏优点是门槛低,性价比高,就近发电直接消纳;缺点是用户量大运营管理较为困难。

户用光伏主要存在三种收益模式:标杆上网电价、净电量结算、自发自用余量上网;对应有四种商业模式:经销商、系统安装商、全国性平台、租赁,因为户用整体偏类消费属性,所以户用光伏相关业务的公司盈利能力较好。

一、户用光伏的四种商业模式介绍

1、经销商模式:

经销商可根据企业的类型,一般分为两大类。前者为一线光伏企业,自身的竞争力足够强,通常自设户用光伏事业部,并以独立上市为标准,而下设几大区域中心和各省的分部,经销商人与母公司是相对独立的合作关系。后者是光伏二三线品牌,以公司总部所在地域为主要的目标市场并向外辐射散开。

2、系统集成商模式:

多数从经销商模式进化而来,但此模式拥有更强的自主品牌意识、市场销售动力和组织扩张冲动,市场占有率与市场活力比较高,在区域市场中具有明显的优势。部分经销商具备了安装施工技术、掌握了拿货渠道并能够鉴别户用光伏的质量,在进一步深入下,形成了系统集成模式。

3、全国性平台模式:

如字面所言,是打造全国性平台,供应具有价格竞争力的光伏发电系统产品,甚至向用户提供贷款、保险等金融服务,完成除了市场开发、安装施工外的全部工作。全国性平台模式的代理商面向全国市场,由于囤货存在风险,全国性平台模式避免了这种风险,而是直接从平台上调货产品,供应给用户。

4、租赁模式:

租赁模式的发展时间最长,光伏企业在不同的地区进行经营与发展业务是,找到当地资源与人际关系网络实力比较好的团队,与其进行合作并进行市场的开发与安装施工等。

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