户用光伏发电的四种商业模式是什么？

2023-01-28 15:56

户用光伏优点是门槛低，性价比高，就近发电直接消纳；缺点是用户量大运营管理较为困难。当下我国户用光伏行业的商业模式有以下四类：经销商、系统集成商、全国性平台和租赁。

1、经销商模式

经销商可根据企业的类型，一般分为两大类。前者为一线光伏企业，自身的竞争力足够强，通常自设户用光伏事业部，并以独立上市为标准，而下设几大区域中心和各省的分部，经销商人与母公司是相对独立的合作关系。后者是光伏二三线品牌，以公司总部所在地域为主要的目标市场并向外辐射散开。

2、系统集成商模式

多数从经销商模式进化而来，但此模式拥有更强的自主品牌意识、市场销售动力和组织扩张冲动，市场占有率与市场活力比较高，在区域市场中具有明显的优势。部分经销商具备了安装施工技术、掌握了拿货渠道并能够鉴别户用光伏的质量，在进一步深入下，形成了系统集成模式。

3、全国性平台模式

如字面所言，是打造全国性平台，供应具有价格竞争力的光伏发电系统产品，甚至向用户提供贷款、保险等金融服务，完成除了市场开发、安装施工外的全部工作。全国性平台模式的代理商面向全国市场，由于囤货存在风险，全国性平台模式避免了这种风险，而是直接从平台上调货产品，供应给用户。

4、租赁模式

租赁模式的发展时间最长，光伏企业在不同的地区进行经营与发展业务是，找到当地资源与人际关系网络实力比较好的团队，与其进行合作并进行市场的开发与安装施工等。

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