【编者按】2010年的光伏行业真可谓风光无限。根据Solarbuzz年度光伏市场报告，2010年全球光伏市场安装量达到18.2GW，相较于09年增幅139%。然后，市场变化让人始料未及，2011年的光伏行业却遭遇到了寒流袭击。作为中国光伏行业的龙头企业之一的英利，在这次突袭之中也未能幸免。

　　走出寒冬 迎来春天

　　当前光伏行业正在进入市场与政策的寒冬期。尽管德国、意大利在2010年装机量占全球光伏总装机量的70%以上，但是由于受到欧洲债务危机影响，以及两国今年相继大幅缩减光伏装机补贴，直接造成了全球光伏市场的需求快速萎缩。另外，光伏行业在高歌猛进式的产能扩张之后，在需求下降之时，导致大量库存无法消化，也使得光伏组件价格一降再降。

　　而在年初被视为光伏行业新兴市场的美国，由于其国内对中国太阳能产品提起“双反”诉讼，有可能使中国太阳能产品被贴上反倾销、反补贴的标签，这将对中国的光伏产业产生巨大影响。破产、倒闭、并购的情况将时有发生，大型光伏企业也传出缩产、裁员的消息，国内光伏市场一片肃杀，很多企业举步维艰，可以说今年是光伏市场最不消停的一年。

　　相对于其他光伏企业的低调应对寒冬，英利集团却开始制定积极地应对措施，以期度过行业难关。有业内人士预测，凭借全产业链整合优势、全员技术创新优势以及对市场形势的准确预判，英利可能率先走出光伏严冬期。

　　从今年各大光伏组件企业季报可以看出，净利润大幅缩水成为光伏的梦魇，但英利依然保持着较好的净利润增长率。据了解，这与英利的灵活机动地销售策略有很大的关系。为迅速适应全球光伏市场的剧烈动荡，有效调控市场，英利把光伏市场分为欧洲市场、美国和新兴市场、中国市场三大区域，并根据不同的市场分区制定更加针对性很强的销售策略，这种快速反应机制让英利在市场萎缩的情况下，争取到大量的订单，英利三季度宣布出货量增加20%，先后完成青海乌兰和格尔木110兆瓦组件供应、锡铁山35兆瓦组件供应等，全年国内光伏组件销量预计将占到总出货量的20%以上，比去年增长近两倍。

　　英利凭借全产业链的垂直集成优势，通过质量与成本的控制推动了组件生产成本再降，在光伏组件市场低迷情况下，以最低售价保持了同行业最高盈利水平，非硅成本、单瓦耗硅两项指标全球最低。另外，英利通过推出大功率组件、提升质保条款，成立研发中心等手段完善产品售后服务，进一步提升“yinglisolar”品牌的核心竞争力和综合影响力。从2011年10月开始，英利宣布提升产品质保条款，作为拳头产品的“熊猫”电池组件保证投入运行第一年的功率输出将不低于额定功率的98%，截至第十年将不低于92%，截至第二十五年将不低于82%。其他多晶硅组件保证运行的第十年功率输出将不低于额定功率的91.2%，截至第二十五将不低于80.7%；英利先后宣布在美国旧金山、西班牙成立研发中心，同时兼具产品技术研发、售后服务、仓储中转功能，对于满足市场个性化需求、缩短发货周期、降低仓储物流成本具有良好效果。此外，公司将其晶体硅光伏组件的产品质保由五年提升至十年。

　　英利董事长苗连生表示，危机时刻，信心比黄金更重要。英利在经过几年的高速发展之后，产业规模、员工人数几何式递增，需要进行技能和管理的夯实和提升，正好可以利用目前这段产业寒冬时期，通过成本再造和工艺再造等手段来夯实基础，切实提高员工素质，优化生产工艺和流程，进一步推动光伏发电成本的下降，迎接严冬之后的春天。