英利的3年赌局：“土八路”注入洋基因

2010-11-23 14:23

　　入驻海南淘金东南亚

　　“在光伏行业内，尤其是与欧洲和美国的竞争对手相比，英利是生产成本最低的企业之一。”摩根士坦利这样评价英利。

　　精明的苗连生一开始就采取了在海外聘请拥有金融界和政界关系的当地人成立分公司，而不是将产品交给外商代理，或为国际大厂做代工。目前英利在全球拥有10多个分支机构和办事处，员工超过7000人。数据显示，2009年，英利的销售额达72.549亿元，其中95%来自海外市场。欧洲是英利最大的市场，英利约70%的销售额来自欧洲。

　　“这家企业适应能力非常强，而且很灵活，是一个值得信赖的合作伙伴。”英利在德国的最大经销商IBC太阳能公司首席财务官Norbert Hahn表示。从2009年以来，IBC太阳能公司与英利签订了130兆瓦的销售协议，2010年的接单情况约为2009年总出货量的2倍。

　　从去年4月份开始，英利将所有精力集中到海南，并成立了海南产业基地建设指挥部，把河北保定总部的全产业链引入海南，投资额也从最初的5000万元扩大到110亿元。其中，英利自身的投资额大约在10亿元～20亿元。

　　选择海南，苗连生解释说，原因有二：第一是海南省政府的全力支持和海南的资源优势。据不完全统计，海南全省已探明石英砂矿储量21亿吨，远景储量在100亿吨以上，占全国的近60%。第二则是东南亚市场的诱惑。“不仅是英利，国内的大多数光伏企业都高度依赖欧美市场。要想使企业获得长足发展，就必须开拓其他市场。与竞争激烈的欧美市场相比，东南亚市场还处于开发初始阶段，竞争的激烈程度不如欧美市场。”英利集团执行副总裁王向东表示。

　　英利是入驻海南省的第一家光伏企业，而海口狮子岭产业园也将成为英利除总部保定之外的第二基地。英利内部人士对记者透露，英利已经在新加坡建立了办事处，将在未来着力开发东南亚市场。