瞿晓铧：阿特斯的成长

2011-01-30 09:40

　　抵押房子创办阿特斯

　　问：从您毕业到准备创业，其间您仅工作了5年时间，原始资金怎么来？

　　瞿晓铧：这个事情其实也非常巧合，可以用踏破铁鞋无觅处来形容。很多时候成功或者获得成功都有一种得来全不费工夫的感觉，但是它需要一个长期的积累，积累到这个点上，拿到这个订单也会觉得很容易。

　　当时有创业的想法是，将太阳能应用多样化，要开发太阳能应用产品，我当时拿出了一个方案就是太阳能在汽车上的运用。巧合的是，当时德国大众公司正好需要一款太阳能产品来为其库存车做日常供电，当时可以选择太阳能或电子开关等节电设备，但大众公司负责这个项目的高层管理人员愿意在新能源上付出。

　　当时大众公司搜出一些跟太阳能有关的行业，就像发英雄帖一样向这些公司发出邀请。他们希望找一个既懂得太阳能，又能懂得产品设计，能够用太阳能产品设计出一款汽车的人。

　　不过当时这样的人不多，我算是幸运，正好在这个行业做了好几年。我在ATS公司长期做商务，对于怎么做商务，计划书，与客户沟通已经有了几年的历练，正好能把这几方面能力结合在一起。当时大众向几家公司招标，我们这一款设计是唯一一个在功能上能够满足大众产品要求的。几家产品经过测试后，只有我们一个产品满足功能要求。

　　此外，我所服务的ATS公司本来就是汽车业中的一员，我对汽车业和汽车业的质量体系有一定的了解，当时这个节点上正好找到一个几方面知识都有的人不是很容易。

　　问：所以大众最后选择了你们？但当时您依然在ATS工作，还没有自己的工厂？

　　瞿晓铧：拿到这个订单，可以说是天时地利人和，这也就成了阿特斯的第一个产品。我记得是在2000年的9月份，我完成了这个产品的设计以及商业计划书，给ATS的老板看，其实在当时，这是存在风险的，谁也没做过，但我觉得很有意思。如果做成了，对ATS也是有好处的，但从当时的成本上看，只能放在中国做。如果当时ATS想要自己做，我依然是他们的雇员，我也没意见。但他们觉得对中国不了解或太远，那我就自己干。最后ATS决定让我自己干。在投资方面我们做了一个组合。，我拿我的房子进行抵押贷款，获得了几十万元，ATS公司贡献了一部分设备，当时我们项目中的设备直接可以用。同时项目本身可以消耗ATS很多部件库存，所以也是一个三全齐美的事情。