瞿晓铧：阿特斯的成长

2011-01-30 09:40

　　赴美上市赶上好时机

　　问：拿到订单后就准备回国生产，当时你们将厂址设在常熟？为什么会选择常熟？

　　瞿晓铧：当时选点有个过程，对地域没有偏见，还看了美国、加拿大，我们拿到的是大众的订单，没有规定必须在哪里做。国内看了上海、苏州、湖州、广州、深圳、东莞、盛泽等。但最后选在了常熟，常熟属于大苏州范围内。

　　选常熟是因为地域上离上海、苏州很近，交通方便，同时正好看到一个非常漂亮和适用的厂房，再加上常熟地方政府非常亲商，做事效率比较高，最后一个方面我是常熟人，于公于私都比较有利。

　　不过当时的厂房是租的，直到2006年上市后才开始自己修建厂房的。

　　问：听说你们创业第一年就实现了盈利？

　　瞿晓铧：对，运气比较好，第一年收益就不错。当时国内太阳能行业大都走的是“大规模生产投资—产业链—组件生产”这条道路，但我们定位在应用产品上，这样可以有效降低产品的生产成本。就商业模式而言当时有两种，一种是纵向集成模式，另一种是横向集成模式。不过我们采取了“倒金字塔”式的结构，把组件作为我们的最主要的盈利点。

　　问：在连续几年盈利后，2006年便选择在纳斯达克上市。在创业之初就想好要在纳斯达克上市？

　　瞿晓铧：说创业之初就想上市，那是把自己拔高了，创业之初想的主要是觉得太阳能这个行业是能够造福子孙后代的行业，自己学到的东西可以做一些事情，想法很朴素，能够做一个造福子孙后代同时又能实现自己梦想、养家糊口的事情，事情是一步一步做出来的。

　　问：当时你们是以组件这块业务单独上市的？

　　瞿晓铧：那时候太阳能企业比较少，我们是先行者。上市时机比较好。如果再晚半年或者一年，纯组件公司实现上市的可能性就会降低。

　　问：从创业到上市，其间有遇到过困难想要放弃的时候吗？

　　瞿晓铧:困难每分钟都会遇到，毛主席有句诗说得很好，“五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸”，我的理解就是这样，在事业中每一步都有挑战，就像五岭逶迤一样，当你真正跨越这些挑战后变成细浪了，乌蒙磅礴跨越后就像泥丸一样。做公司和做事业每分钟都会遇到挑战。当公司销售额有300万元美元时，有300万元美元的挑战，到了3亿美元时有3亿美元的挑战。

　　问：现在阿特斯全年销售额有多少？

　　瞿晓铧：2010年大约有15亿美金。

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