Meyer Burger不仅仅将目光单单放在廉价的设备上，还与客户建立合作伙伴关系，提高他们的业务能力。从长期来说，客户希望能够维持盈利，这种业务能力的提升只能依靠设备和解决方案得到实现。客户的这种盈利不仅仅在于对比购买价廉物美的设备，还有其他很多因素会影响到客户的盈利。这种考量也是Meyer Burger获得成功的另外一个原因。

　　而在这个行业中，技术发展非常迅速。Meyer Burger能够为客户提供越来越好的解决方案，更好的加工技术和更好的系统，用户能够自我生产转换效率更高、质量更好、性能更优的组件。这也是Meyer Burger获得成功的原因所在。

Meyer Burger传讯总监Werner Buchholz先生

　　成功收购，抓住机遇促发展

　　2011年，Meyer Burger成功收购Roth & Rau，通过瑞法直接债券募集到1.213亿美元，其中将投资部分资金用于扶持Roth & Rau的整合。针对这一重大举措，Werner Buchholz肯定的表示，自收购Roth& Rau公司起，2011年至今，Meyer Burge的净销售额达到10亿瑞士法郎。由于收购Roth& Rau的净销售额达到3亿瑞士法郎，那么在2011年公司的总净销售额为13亿瑞士法郎。可以说Meyer Burger的这一举措是非常成功的。

　　Werner Buchholz介绍说，在光伏行业之中，Meyer Burger能够提供全方位的光伏产业链服务。对于收购的事情， Meyer Burger也希望通过这种方式成为该技术领域的领导者。收购之初，Meyer Burger就已经在开展光伏技术相关业务，公司也一直在发展光伏产业链。从一开始公司就一直专注于四大业务板块如生产设备、组件及测试、切割和处理晶硅和其他高档材料的创新系统和工艺。Meyer Burger不仅仅是单纯的设备供应商，我们并不单单专注于销售，而是将设备和系统融合在一起，用户可以通过这种方式获得利益。

　　目前在该领域中，Meyer Burger可以为客户提供这样完整的价值链服务，而很少有公司能做到这一点。 Meyer Burger 的品质保证，能够让客户自己鉴定晶圆的质量，让客户能真正知道哪一种晶圆符合特定的质量要求，然后他们能够告诉他们的客户那种晶圆的质量好，那种不好。另外，对于高质量晶圆来说，出售的是高质量的技术如结构、涂层技术等，就像Roth & Rau那种高性能的技术一样。

　　在组件方面，产品质量不高，性能不好，市场占有率将会萎缩。2011年产品的转换效率在15%到17%，可如今这种产品已经不再出售了。中国企业出售产品到欧洲，然而欧洲消费者渴望的不仅仅是高效率，同时也要求低成本。

　　通过收购Roth & Rau公司，Meyer Burger完善了整条产业链，造就了公司独一无二的地位。其中Roth & Rau起着十分重要的作用，其每一项技术都是非常重要的。而与竞争对手相比，Meyer Burger的优势就在于拥有整条产业链的技术。因此，这就是为什么Meyer Burger收购Roth & Rau以及能够在行业中具有独特的地位的原因。