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OFweek编辑视点:京运通VS赛维LDK

  在2007年,赛维LDK和京运通蜜月期开始。2008年、2009年,赛维LDK的采购数量占到了京运通同期销量比重的94.74%、78.29%。加上采购单晶硅生长炉等设备,2008年、2009年公司对江西赛维的销售额分别为2.52亿元、2.42亿元,占同期营业收入的34.17%和50.87%。

  2011年9月8日京运通上市,冯焕培和范朝霞夫妇以61.2亿的身家位列《2012年新财富500富人榜》第148位,冯是京运通的董事长兼总经理。

  “京运通最早是做单晶硅铸锭炉的,当时引进了很多人才,包括西安理工大学的教授。在遇到赛维LDK之前,单晶炉卖得很火,由此奠定了京运通后来去开拓多晶硅铸锭炉的市场。”弘亚世代投资咨询有限公司副总裁刘文平说。

  数位业内人士证实,2007年之前京运通从来没有做多晶硅铸锭炉的经验,随后2008年迅速和赛维LDK签有大额订单,“铸锭炉是一个有技术含量的产品,没有三五年的时间无以成型,京运通是走了捷径”,而这个捷径的扶持者就是赛维LDK。

  2007-2008年间,京运通的许多技术人员吃住均在赛维LDK,而赛维LDK也将GT数台铸锭炉设备调拨给京运通研究试用。在京运通的产品出来之后,赛维亦率先试用,并在使用过程中不停改进,提供最多的技术力量——赛维LDKCEO佟兴雪和CTO万跃鹏均在GT工作过。

  国内如此的合作模式随后迅速得到复制,如保利协鑫和精功科技,而凭借设备的国产化效应,中国多晶硅市场得以迅速成长,跃升世界第一——2011年保利协鑫凭借6.5万吨的产能成为世界第一大多晶硅大厂。“国内的公司大多是山寨GT的,连外观都一模一样。”姚运宁对此苦笑。

  “冯焕培很懂管理,对成本控制极为出色,而且对大客户很慷慨。”上述光伏业内知情高管说,京运通后与赛维LDK签订“排他”条款,京运通的多晶硅铸锭炉只卖赛维。在赛维LDK迟迟未履行合同之后,京运通开始供应东方日升、天合光能。

  2011年,京运通上市,赛维LDK将双方合作的所有专利送予京运通,而京运通则报以价值过千万的400万股权赠送。

  一朝成怨

  京运通于6月1日向赛维LDK发出了《终止履行通知书》。依照规定,赛维LDK应在京运通发出《终止履行通知书》后3日内向京运通支付设备余下所有未支付部分货款总额30%的违约金,即约为3亿元。

  京运通证券部人士表示,赛维LDK此前将大笔资金砸向位于内蒙古的光伏产业园,导致资金链极度紧张,因此赛维LDK一直没能履行合同,“提货没有时间表”。

  京运通已累计向江西赛维发货119台,其中2008年发货18台,2009年发货101台,2010年和2011年未发货,剩余合同数量461台。目前赛维LDK拥有419台GT的多晶硅铸锭炉。

  一位曾到赛维LDK生产车间的人士却透露,京运通的铸锭炉很难再被赛维LDK采用,“订单不够没有满产的时候,赛维LDK一般只开GT的”。该人士表示,国产炉的生产出来的铸锭质量和GT的差距较小,但目前三大难题没有解决;稳定性差,良品率较低;配件的寿命短一些,如国外铸锭炉的热场寿命可以达到2-3年,国内只能一年;维护工作要多一些,每做一个锭,国内热场要冷却4个小时。

  更大的忧患来自于赛维LDK的财务压力。2011年第四季度财报,数据显示2011年第四季度赛维总计亏损5.887亿美元,负债总额60亿美元,负债率达到87.7%,这已经是2011年赛维连续亏损的第三个季度。

  京运通的压力也同样严重。今年一季度末,京运通营收、净利润同比分别下降了82.63%、90.74%。公司在一季度报告中对此预测,光伏行业受国际宏观环境影响而持续低迷,今年1-6月公司净利润同比将下滑50%以上。

  刘文平对记者表示,现在几乎所有的设备厂都有压力,因为几乎所有的光伏生产厂家都不扩产,但京运通也不能把赛维LDK逼得太紧,“如果赛维LDK破产了,那么钱最先还员工,到银行,最后才是供应商”。

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