OFweek太阳能光伏网：伴随着传统光伏市场的萎缩和新兴光伏的崛起，全球逆变器市场格局也将面临巨大调整。请问您认为全球逆变器市场格局将会呈现哪些变化？如何看待中国逆变器市场的发展？

　　李云：近两年，整个全球的光伏应用市场有一个很大的变化。从全球逆变器市场来看，以前最大的市场在欧洲和美国，以致全球最大的逆变器厂商也主要来自欧洲和美国。但是，随着亚太地区如中国、日本、印度等新兴市场的崛起，将会有越来越多的亚洲国家的逆变器生产商进入世界领先的逆变器行列，包括中国和日本。

　　需要指出的是，中国的逆变器市场格局也在迅速的变化。一方面，国内装机容量每年都在以80%以上的增长率迅速增长；另外一个方面，国内的逆变器厂商的数量也在成比例增加，从以前的几十家慢慢发展到100多家，竞争越来越激烈。从趋势来看，中国国内的传统逆变器厂商，或者说比较领先的逆变器厂商，大多还集中在大型集中型逆变器市场或大型地面电站领域。由于中国的分布式电站从今年开始将会有很大的变化，未来也会有更多的本土逆变器厂商推出越来越多的产品适用于分布式电站。由于目前逆变器厂商在分布式发电市场占有率普遍不高，所以未来每个厂商都会去挖掘和发挥这一市场。

　　OFweek太阳能光伏网：近年来中国逆变器市场发展迅速，各大海外品牌纷纷进入中国抢占先机，同时国内厂家也在不断增长和强大，无论在产品技术还是成本上都形成了巨大的竞争，请问伏能士如何在中国逆变器市场中保持贵公司的竞争优势？

　　李云：其实中国制造包含的涵义非常丰富，在中国各行各业都可以看到中国制造势力的迅速增长，光伏产业也是如此。近几年中国很多的逆变器生产商在产品品质上得到迅速提升，同时规模化所带来的成本化效益使得价格也越来越低，这对传统欧美的逆变器厂商形成了非常大的压力。评估一个行业或者厂商的核心竞争力应该有一个比较全面的认识，成本优势固然是我们所有构建核心竞争力的一环，但是也要看到除了成本还有很多边际条件，比如说售后服务的体系、新产品适应的体系，创新研发周期的缩短等。

　　对伏能士来说，我们的确面临较大的成本压力，国内同行业的竞争对手也给了我们非常巨大的压力。伏能士是业界为数不多的拥有20年历史的逆变器生产厂商之一，悠久的历史说明伏能士非常在意自己产品的品质和服务，这是除开成本之外的边际条件很重要的构成因素。中国的应用市场还非常年轻，银行投资体系、融资体系以及行业的监督体系都在不断的完善不断的进步，我们有一套比较完整的体系来保证我们品牌在中国市场在将来会有一个好的市场份额。

　　OFweek太阳能光伏网：据市场研究机构IMS Research最新的季度报告透露，随着2012年光伏逆变器供应市场进一步分化，全球十大逆变器供应商市场总占有率下滑逾4%。请问您对些现象有什么看法，针对未来逆变器市场发展伏能士会有什么相应的措施或策略？

　　李云：这主要还是因为亚太市场的迅速增长，相对来说对欧美市场有一定比例的蚕食效果。整个逆变器市场不再像原来市场占有率集中度那么高，因为后续跟进的同行们也拿到了更多市场份额。但是全球整体的装机容量还在增长，这不是你死我活的竞争关系，而是大家共同成长，只不过是集中度越来越分化。但是每一家公司都能占到一定的市场份额，这是中国、日本、印度应用市场不断成长导致的一个必然的结果。基于此伏能士将针对亚太市场推出更多适用于亚太市场的产品，这也是我们未来对亚太市场的布局。

　　OFweek太阳能光伏网：据GTMResearch最新发布的一份报告透露，由于低成本亚洲企业的不断发展，欧洲光伏逆变器制造商发现其利润不断萎缩。请问您如何看待产品的成本问题？基于此伏能士公司未来的发展方向如何？

　　李云：的确，光伏逆变器的利润在不断的下滑，成本压力也越来越大，但是整个逆变器相关的最核心的还是应用市场和系统成本。逆变器利润率下降带来的一个好处是整个系统成本的降低，而系统成本降低会带动整个应用市场规模的扩大，虽然单体机器的利润率在下滑，但是规模扩大会带来整个总体的利用率上升，这是一个相互作用的关系。伏能士是一家定位于高品质高服务高品牌影响力，而不是定位于低成本解决方案的公司，所以总会有一定比例的市场是属于我们的，每家公司都有各自的专注，应该来说各有所长。