2017光伏高峰论坛大咖视点：光伏“战国时期”，什么样的企业才能笑到最后？

2017-11-20 08:29

分布式光伏进入战国时期，什么样的企业才能笑到最后？

孙栋栋：随着光伏电站投资向中东部转移，加之政策明显倾向于分布式光伏，近两年分布式光伏可以说呈现爆发式的增长，而其中又以户用光伏较为突出。户用光伏市场面向的是终端用户，由于进入门槛较低，大批企业涌入户用市场，目前还处于群雄混战的局面，在这样的情况下，未来什么样的企业才能笑到最后？

解瑞峰：目前家用光伏发展非常快。据我了解，在广东省内包括光伏行业的制造商、厂家、及经销商就有两千四百多家。如此激烈的竞争，什么样的企业才能笑到最后？我认为最终还是要看对客户的服务以及产品质量。如果一个家用光伏产品从交付、监控、安装、保险、金融贷款都能做好，那就能在市场上有足够的竞争力。此外，做好这些之后还需要品牌效应，你需要为你的产品打响品牌，这样才能抢占市场。

胡可：作为企业来说，最主要的还是要服务好、质量好、并解决客户的问题，这样才能实现共赢。我觉得目前光伏行业还缺少一个良好的竞争氛围，我呼吁大家应该合力建设一个属于光伏行业的生态系统，维护行业健康发展，这样大家可以在一个合理、有序的市场上进行发展，避免恶性竞争。通过这样一种良性的竞争形式使得企业能与行业实现共同成长。

戴维廷：正所谓物竞天择，万物都会经历衰荣的过程，企业也不例外。在我看来，当下的市场竞争可以分为两个方面来看，一个是对厂家的挑战，一个是对经销商的挑战。对厂家来说，第一定位要准确，需要不断地把产品做好，把质量提升，然后才能保证赚取相应的利润。对经销商来说，问题在于如何在当地市场占到最大的份额，虽然每个地方的经销商很多，但是绝大部分的资源都被两、三家占据，所以经销商需要灵活的发展模式，在当地市场占到份额。

分布式光伏将如何影响能源互联网的格局？

解瑞峰：能源互联网也是我们天合的一个战略定位，分布式发展壮大之后成本就会降低。而在天合未来的规划中，我们要做的将不止是在组件、解决方案及电站各方面，而是要从户用电站、商用电站、分布式电站做到储能，再做到售电。所以我认为，只要分布式壮大起来，成本降低了，就能打通能源互联网的各个环节。

胡可：我认为分布式光伏的发展将会使得智慧能源等技术清晰化，数字化，并形成一个体系。随着分布式的发展，各地可以形成一个能源网络，将电力及时输送到电力短缺的地区。

戴维廷：分布式光伏的发展模式使得大部分的光伏电量都得到了就地消纳，极大的减轻了电网的负担。对于能源互联网来说，分布式光伏的发展到底会带来怎样的影响，我们还需要时间来给我们具体的答案。

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