降低信任成本，建立监督机制光伏标杆电站初衷

在过去的一年中，我们一直与莱茵TUV、鉴衡认证等专业第三方机构进行探讨：如何能够将家用光伏市场变得规范化？在质量方面向地面光伏电站靠拢？

但是，家用光伏电站有主要几点有别于地面光伏电站：

1

目前的标准更多是关于零部件的标准，而由于气候、屋顶类型、光照等条件差异很大，难以形成全国统一的对于系统的标准；

2

家用光伏体量较小，专业检测成本甚至要比系统本身价格更高；

3

家庭用户在议价能力、零部件检测、发电系统了解和后续维权等方面远弱于电站投资企业，某些用户的知情权甚至几乎为零。

我们在走访正泰的一个经销商时，这位经销商透露一位用户的行为，对我们触动很大：这位村民为了确认自己家的发电量与当初正泰承诺的一致，每天抄电表，记到一个本子上，坚持了半年，最后才的和正泰经销商说：“我终于相信你们了。”

随着劣质企业对光伏形象的损害，如果没有行之有效的办法，信任成本只会越来越高。

同时，光伏经销商联盟在与天合富家、协鑫集成、阳光电源、华为、三晶、锦浪、固德威、古瑞瓦特、因能等一线光伏系统和零部件厂家交流时发现，领先的光伏企业已经在2017年下半年开始，从专注招揽经销商转为重点扶持优秀经销商。

综上，我们一直致力于探索一种方式：能够简便适用的将户用光伏的发电性能、安全规范进行评估的手段，同时能够用“良币”驱逐“劣币”，让真正的光伏人将不法投机者赶出行业。

最终，我们找到了“标杆电站”。

标杆电站是什么？

标杆电站计划：通过在全国各个气象条件一致地区评选2000座发电性能优异的光伏电站，作为标杆，在合乎安全规范的前提下，以发电量为唯一衡量标准，得到当地正常每kW系统发电能力，同时将建成一个全国性的数据平台，为全国光伏用户提供方便对标的手段。

在这里，我想指出，标杆电站是榜样，是行业进步的方向，但不是标准。它更像是医院体检时验血的化验单，会告诉我们的电站发电量的正常值在什么范围。

那么它解决了哪些问题呢？

一、家庭用户原来只能看到自己家的电站发电情况，有些还会和邻居比对，但如果邻居家的电站也是同一经销商安装，或者质量都不好，用户仍然没有办法得到当地的正常发电数值。

二、传统用户只能等到电站出现重大问题（如大面积隐裂、逆变器故障，热斑等 ）才会想起找到经销商，但问题爆发周期较长，隐裂问题爆发可能需要数年，这个时候有些劣质经销商往往已经离开光伏行业，导致维权无路，这也是我们目前最为担心的。而现在通过标杆电站，用户可以很快得到自己电站发电情况在当地的水平，可以在第一时间确认是否被经销商坑害。

三、解决了制定标准时电站多样性的情况。例如北方多以平屋顶为主，南方以斜屋顶为主，但一个标杆电站覆盖的面积往往只有一个县，在这个范围内，屋顶结构和气象基本是一致的，差别只在于安装和零部件选型。

四、化繁为简。对于终端用户来说，所关心的实际上只是发电量而已，所以标杆电站摒弃一切外表，只以发电量说话，让终端用户看到质量带来的真正价值，通过数据的对比，使真正优质产品和良心经销商脱颖而出。

五、精准运维。当用户发电自己发电量不正常时，可以主动联系光伏经销商联盟或拨打平台运维热线，也可以给自己的经销商提出维护。

六、积累全国户用光伏发电数据，为未来光伏行业进一步发展做数据支撑。

可以说，那位正泰的用户终于不用每天抄电表了。

标杆电站计划出台以后，得到了光伏业内的热烈响应，广东质检院、鉴衡认证、王斯成老师等各界专家都提出会配合联盟的活动一同进行调研评定，同时得到了天合光能、华为、阳光电源、三晶等一线光伏企业的鼎力支持和申报。这一刻，我们的心是一致的：

共建标杆，水大鱼大。