安徽第一家光伏标杆电站落户天长手记

2018-06-05 07:34

这让周建凤有强烈的自豪感：“得到华为这么大、这么重视品牌形象的企业的认可说明了对于我们实力和经营理念以及技术施工实力的认可，华为智能光伏的领导都来我们这边访问了几次，还去项目现场进行技术考察，最后才放心的将这个牌子交给我们使用。”

华为相关负责人给笔者解释了华为智能光伏解决方案的概念：“华为具有非常广泛和全面的大服务组织、人才以及合作伙伴协作能力。一方面，华为持续构建端到端的大服务能力，与合作伙伴进行更好的服务利益分享，提升新商业模式下的服务能力和可销售性。通过‘客户是上帝、渠道是一线，华为是支撑’的模式，向为合作伙伴提供服务加牵引型组织方向转型。”

这个方案通过以华为逆变器为核心，构建一个开放和谐的生态圈，通过华为在业内与大众领域的强大影响力，实现资源共享、能力互通，打造越来越多的创新的、更具竞争力的行业解决方案，从而最终为客户创造价值。

而在笔者看来，华凤新能源能够打动企业全力支持的原因有如下几点：

1 实力雄厚，注重细节。华凤新能源的办公楼分为三层，是笔者见过的光伏经销商中最干净整洁，井井有条的，给合作伙伴和用户观感非常好。

2 果决且专注。除了100％采用华为逆变器之外，华凤新能源也只选择了一款组件产品，并和这两家签订了近2亿的采购销售“军令状”并付了保证金。而企业除了会全力保证其供应之外，也会最大力度的帮助这些有实力、有忠诚度的优秀经销商开拓市场。而且民众对于华为品牌都所有认知，强强联合更有助于开拓市场。

3 周建凤五年的光伏EPC经历让他比创业公司多了技术和金钱方面的积累。而且目前华凤新能源用华为这样业内一线品牌，但售价却在当地中等甚至偏下。到企业这个阶段，更多追求的是通过规模将体量做大，格局气度也是华为这些企业所喜欢的。这也是我们这次标杆电站行动中体会很深的一点，越是在光伏行业做久的企业，越是对行业有感情，也越对质量有所追求，对职业有操守。

榜样的力量：对标发现30％的发电量差距

在我们家用标杆电站评定组到来之前，周建凤已经自己在当地进行了对标，可以说也是最早的“标杆电站”受益者。

今年4月并网的一个6．3kW电站项目中，他们发现用户邻居家也安装了一个10kW的其它品牌的光伏系统。因为屋顶朝向房屋倾角基本一致，周建凤决定与其它品牌进行对标。但他们发现这款逆变器没有数据采集模块。“省这几百块钱一看就是想坑老百姓的。”周建凤谈到这里还有点生气。华凤新能源自掏腰包买了数据采集模块，装上后进行了对比。根据5月1日至5月16日的发电量统计，华凤新能源做的6．3kW项目发电量405．37kW，单kW发电量64．34度，其它品牌的10kW电站发电量566度，单kW发电56．6度，相差13．7％。

我们发现，这套系统在零部件选型方面追求极致的低成本只是造成发电量低下的一个原因，此外该系统为了追求装机量，在屋顶背面还进行了安装。尤其是在上午十点半从手机APP中看到的数据显示，单kW发电量差距高达30％。

周建凤给客户承诺过：“如果安装后三个月内不满意，全款退还。”但通过电站对标，不仅业主非常高兴，原本对光伏心存疑虑的其它邻居也纷纷安装光伏并选择了华凤新能源。

周建凤希望，通过扎扎实实做精品工程和榜样的力量，今年户用电站做到一万套，目前，华凤新能源在天长市的市场占有率已经高达90％。

作者：尹也泽

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