6月3日至6日，一年一度的上海SNEC展如期举行，各大光伏品牌纷纷带着自家的拳头产品，系统解决方案齐聚上海滩。在这一行业巨头济济一堂的SNEC展上，作为行业元老的科士达不可谓不引人瞩目。

从1993年到2019年，作为一个拥有二十六年历史的公司，科士达多次在关键拐角弯道超车，凭借着厚重的文化底蕴以及长远的发展眼光，专注于电子电力以及新能源产业，并取得了一系列成就。

根据科士达今年四月份的财报显示，2019一季报净利润0．44亿 同比增长4．76％，企业经营情况良好，公司业绩再创新高。

那么在这个2010年开始光伏行业已经进入产能过剩的状态，行业竞争加剧，光伏组件价格连年下降的背景下，这家公司有什么独到之处；他的核心战斗力又在哪里；它接下来的布局又是什么样的；对此，笔者对话深圳科士达科技股份有限公司（以下简称：科士达）营销副总肖怀宇，更深层次地了解到科士达的市场战略布局。

一脉相承，弯道超车

2001年到2008年，科士达的ups市场占有率连续九年排名国产品牌第一位，十多年来，科士达一直稳定着这个成绩。2009年，科士达正式进入新能源行业，凭借着之前积累的研发经验以及科士达人奋发进取，砥砺向前的精神，市场占有率已达15％以上，位居行业前三。

面对这样的成绩，肖怀宇认为逆变器还有很大的进步空间，众所周知，科士达是靠做ups起家的，而ups和逆变器以及充电桩的交直流转换原理相同。所以这样说来，尽管科士达09年入行，却已经有了二十几年的技术经验。

不仅如此，科士达还很早就意识到了技术创新的重要性，始终坚持“市场导向＋技术驱动”的技术开发方向，每年都会投入大量经费用于新产品的开发和完善。

于2000年在原有技术开发部基础上组建了科士达研发中心，目前研发中心有近200位电源和机房产品专业研发技术工程师，拥有业内最先进的仿真工作站、及包括安规试验室、基本电性能试验室在内的多个专业试验室，是目前国内电源和机房一体化行业最具实力的企业级研发中心，科士达所做的这一切都最大程度保证了产品的品质。

顺应大势，客户为本

“品质和服务，是企业永恒的竞争力。＂在采访中，肖怀宇提到最多的是＂品质，服务＂这两个词。

2019年1月7日，国家发展改革委、国家能源局发布《关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知》，预告中国的新能源发电将正式走向平价上网时代，“平价光伏”将会是大势所趋，有专业人士表示：2021年将会在全国范围内实现“平价光伏”。而科士达已经为此做好了充足的准备，并以“光伏＋储能”发展模式在光伏领域不断创新。

这次SNEC展上科士达就针对平价上网项目，带来了一系列新品，无论是单机效率1500v／3．125MW的集中式逆变器，还是单机1500v／100kw－175kw的组串式逆变器，都以高达1．3倍以上的容配比，响应着“平价”的号召，容量变大，随之而来的是单瓦价格的降低；电压达到1500v以上，为客户节约的便是整个系统成本。

除此之外，科士达全系列产品都可以兼容双面组件的接入，最大限度的提升客户发电量，产品在温度50度的环境下满足1．1倍过载长期运行，确保在恶劣环境下不降额，集成夜间SVG功能，IV曲线扫面功能，直流拉弧监测等功能，从而帮助客户降低初始投资、提升系统发电量、调高系统的可靠性和稳定性。

品质至上，匠心为质

由于光伏能源天然存在波动性、随机性和不连续性的特点，随着光伏电站装机量的持续增加，电网的高渗透率引起的问题越来越严重，这对于电网提出了很大的挑战，也是制约现阶段光伏发展的重要瓶颈之一。

而储能具备源荷双特性，可以有效的平衡光伏的这些特点，所以，将光伏与储能有效结合，在确保电网智能化和完全性的目标前提下，可以实现光伏行业的健康快速的发展。

科士达提出的“光储充”一体化系统，不仅解决了有限的土地及电力容量资源里配电网的问题，还通过能量存储和优化配置实现本地能源生产与用能负荷基本平衡。

肖怀宇表示，这一点便是科士达系统解决方案中十分重要的一环。科士达凭借着其实力雄厚的科技技术实力，产品完全覆盖光伏、储能、充电站三个系统，可以满足“光储充”一站式的产品和技术方案的解决。

＂帮客户解决问题，帮客户把成本降到最低，把产品性价比提高，我相信我客户们的眼光＂肖怀宇说道，把产品品质和服务做好，是把品牌做大做强的不二法门。

顺势布局，借国家东风

科士达作为一个上市公司，不仅承接了很多国内的项目，还将业务扩展到世界的几乎每个角落。

在问到最近比较火爆的中美贸易战时，肖怀宇说道：“虽然政策的变化对光伏产业的影响颇大，但是中美贸易战对于科士达的影响并不大，我们的业务主要在北美以外的国家，北美的市场我们占得很小，在北美做逆变器的中国企业也不多，企业在实力上还是分布好于扎堆，市场分布要有阶段性的不同，多开拓新市场可以分散风险。”

肖怀宇还认为目前国内发展过分依赖市场补贴，而科士达本就是一个开放包容的公司，所以会积极响应国家”一带一路“政策，带着国内优秀产品走出去，让世界人民共享一带一路的成果。

科士达的海外布局往往都是因地制宜，目前主要分为两个部分。一个是面向中东和非洲市场，目前全世界仍有16亿人口无法用上电，其中有45％来自非洲的农村地区，另有10％来自非洲的城市地区。而小规模太阳能发电项目的发展，能从本质上缓解非洲地区电力供给不足的现状。

非洲，光照资源充足而电力缺乏，最适合应用离网型太阳能发电系统，离网太阳能发电系统利用太阳能电池板吸收太阳光，通过太阳能充放电控制器给直流负载供电，同时给蓄电池充电。蓄电池还可直接给独立逆变器供电，逆变器将直流电转变成交流电，给交流负载供电，可以满足人们的基本生活需要。

另外一方面，是面向欧洲澳洲的发达国家，这些国家有成熟的电网，所以科士达面向它们出口逆变器的模式则是，白天储存电，晚上用，没用掉的卖出去，这样不仅节约了能源，还推动了生活的环保化。

企业从破土而出的小草到历尽疾风的劲草，小树初长成，梦想总可期。一个人能走多远，看他能承受多少，对于一个企业也是一样的道理，在成长成参天大树的过程中，科士达注定会遇到很多挑战，但终将会是螺旋式地前进，而在这个过程中，它都离不开科士达人的砥砺向前。

笔者也衷心祝愿科士达再接再励，以创新动力不断攀登新的高峰！

作者：霹雳大狐狸