＂人一能之，已百之；人十能之，已千之。＂

 作者 ｜ Hannah

嘉宾 ｜ 魏岱学

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“关注未来，领先一步”

魏岱学，现任北京英博电气股份有限公司电能质量事业部总经理。北京英博位于北京南四环丰台总部基地，其生产基地和其中1个研发中心位于廊坊国家级经济技术开发区，注册资本6000万人民币，占地140亩，员工人数300多人，是一家专业致力于新能源与电力电子设备研发、生产及销售的多元化、高科技企业。

公司成功与否，企业文化至关重要，魏岱学十分认同这点。魏岱学介绍道：“英博电气始终秉承‘以客户需求为导向‘的企业宗旨，坚持‘自主创新’的发展理念，核心竞争力是拥有电能质量治理与节能领域内相关产品与解决方案的核心技术，公司凭借成熟的技术研发、严格的质量管理、多样的营销模式、贴心的售后服务享誉海内外。“

魏岱学强调公司视创新为企业发展之本，员工为最宝贵的财富，回报社会为企业的责任，努力实现自然、社会、企业和个人发展的和谐统一。

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重视研发和用户体验

在研发占比上面，魏岱学说：“英博研发人员为60人左右，其中博士硕士学位占比在45％以上（尤其是这几年岗位的招聘要求大多为硕士学历）。英博有个优势：虽然传统起家是做电能质量，但是总体是基于电力电子变换的技术平台，尤其是智能化应用型产品，举个例子，我们的PCS、SVG、APF，超级电容储能再生制动利用装置都是基于英博长期打造与耕耘的电力电子变换技术平台而来。“

魏岱学说：“英博秉承开放的理念和态度，并逐渐形成自己的特色。市场部和售前部门经常会组织活动去客户公司、合作伙伴进行讲解和培训；同时我们也会邀请并欢迎客户来工厂考察、参观与交流。

英博业务部门在全国分为三个大区：华南华东、西南西北、华北华中，每个大区每年都会以英博的名义做推介宣传会，邀请片区相关客户到宣传活动地点，针对我们的产品对客户进行培训、交流，我们秉承合作共赢的理念，逐渐提升客户的体验感。

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光伏＋储能新能源方案

随着新能源形式的不断多样化，单一能源形式的弊端也不断出现。如光伏的波动性会时常导致负载供电的不稳定性。所以需要通过多种新能源结合于一起，优势互补，实现其效益的提升。

英博电气首先在自身产业园投建了光伏＋储能的新能源微网示范项目。

系统组成：光伏、锂电池储能、储能变流器（PCS）、智能切换柜

控制策略：1、并网模式：当白天天气较好时，优先使用光伏系统为负载供电，余量存储到储能系统内，在晚上或者阴雨天气时，由储能系统及电网共同给负载供电；2、离网模式：市电失电时，系统自动切换至离网模式。当负载功率小于光伏功率时，由光伏为负载供电，光伏余量存储至储能系统内；当负载功率大于光伏功率时，由光伏和储能共同为负载供电。并且实现了以下三个系统价值：1、多种新能源形式优势互补，提高了能源效率；2、储能系统采用削峰填谷的并行模式，减少园区的电费支出；3、提高区域供电的可靠性。当市电失电时，微网可继续输出电能，供给负载使用，降低负载设备的故障率。

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新能源和储能的关系

魏岱学剖析道：“弃风弃光是大家显而易见的，随着风电的波动性，大家可以看到青海等西部地区已经把功率预测的指标都已经提高了，这样给风电场和光伏电站的运营商带来一定的挑战和难度，所以说这个指标也折射出发电系统与储能结合的必要性，否则在功率预测可能会得到很大的损失，再具备调峰、调频的功能应用，而这对储能来说是个契机。另外新能源发电侧是个必然的趋势，为何这样说呢？第一，因为火电机组寿命到了，国家不可能重新批新的机组，那么这个压力就担在新能源发电站和新能源电站运营的厂家上面。第二，随着火电机组越来越少，我觉得外来整个电力系统的调频和转动惯量肯定是不够用的，所以在这两点上在新能源发电侧有很大的优势。”

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储能痛点

站在公司层面，魏岱学认为商业模式是储能发展目前的首要痛点所在，储能发展现在有两点最为关键，第一是成本，第二是储能系统安全性。为什么呢？魏岱学解释道：“从经济模式上看，倘若详细算账，尤其是用户侧项目 90％算不过账来，如果是谈到可持续商业化产品，那么算不过账来的路是行不通的，我们降本的压力也很大，产品规模化的降本，相信国内任何做pcs厂家量不是很大，因此我们决定当前阶段从技术角度寻求降本的措施，优化系统设计，同时在安全性上决不让步！ 目前对于储能电站来说，但凡着火大家都没有很好的灭火措施，而着火不管给公司还是客户来说带来的损失是非常大的，电池的着火是今年比较敏感的话题，其安全性引起行业内广泛重视。魏岱学说：“今年我们也遇到一些项目，也出于自己的一些考虑，目前的储能系统其实谈不上成熟，因此要尽量去降低它的风险，举个例子，今年与合作伙伴一起参与的电网侧项目，其中有一个大的改观是，之前一直用的是七氟丙烷气体灭火系统，今年和各个厂家合作讨论的结果是在原来基础上加入细水雾，相当于双重保险，用于抑制它的二次复燃，事实证明效果好很多。”

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储能市场发展剖析

魏岱学说：“国内市场相对来说还是处于初期，不成熟阶段，这个不成熟是商业模式的不成熟。现在英博主要是国内市场，原先在国外市场没有打下深厚的基础，国家政策的导向引导我们尽可能走出去，另外走出去的企业又证明了其实力在逐渐发展壮大，所以从我们今年年初已经在组织相关的成员在调研国外的市场情况，这也和我们在国内遇到的困境有关，由于回本周期太长，经济效益太差，项目落地难等问题，我们还特地去咨询了咱们华东储能领跑者联盟，目的是想在这个领域能够做的更强更大。”

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未来规划

魏岱学说：“经过几年的技术储备和现场一定规模的应用，在2017年开始参与电网侧供货，针对电网侧储能目前来说大家可以看得到比较清晰的市场，有具体的项目可以落地，对于用户侧我们将会以储能总包的形式来参与投资并建设相关的项目。从解决方案上看，我们的核心是做储能的PCS和系统性的解决方案，但是目前的侧重点我们还是放在电网侧的解决方案上，从去年到今年电网侧项目做的很不错，另外我们也做了一些用户侧的项目，相比电网侧的解决方案要简单不少。由于今年电储能设施不计入输配电成本之后，我们预测明年电网侧项目可能进展比较缓慢，因此我们会投出一部分精力去开展新的、有潜力的领域，在此基础上，未来1－2年我们将大力进军新能源发电侧以及实现光伏和风电等储能项目的具体落地。”

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直面痛点，做出特色

对于华东储能领跑者联盟，魏岱学也表达了自己的观点和期望：“我们这个联盟做的很不错，于我而言印象最深刻的是去年举办的镇江储能嘉年华会议，邀请的嘉宾都非常具有权威性，并敢于说真话。我也参加过很多会议论坛，我认为论坛邀请的都是敢于说真话的嘉宾，直面储能发展遇到的痛点，这样我们才能真正有所收获，同时又可以促进储能行业更加良好、健康的发展。协会要尽量做的有特色和亮点，尽量瞄准我们的论坛的主题，做一些更专业性的活动。最后祝愿华东储能领跑者联盟越办越好！”