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曹仁贤:技以载道、成事有余

在阳光电源成为全行业首个出货量超100GW的光伏企业后,自“531”后一直低调主抓研发工作的董事长曹仁贤短暂地重回聚光灯下。

“我有点激动。”

作为教授博导,他对光伏技术向来信手拈来,侃侃而谈;作为人大代表,他每年都为清洁能源递交多个提案;作为行业意见领袖,多次就“所谓的清洁火电”、“光伏补贴”等问题硬怼主管部门;但作为企业家这个本职工作,对自己23年的奋斗和全光伏行业第一的成就,却欲说还休,汇成不过一句“有点激动”。

创业初期的窘迫,国外同行的冷眼;发展壮大后强大的对手和众多挑战者,每时每刻都在发生变化的光伏产业;成为行业领军企业后穿越无人之境的孤独和抉择。这一切,让他23年来,一刻不曾或许也不敢放松。

2020年2月14日,原本数百位光伏人会齐聚合肥,见证阳光电源与光伏一年又一年的“情人节”。但由于今年非典疫情,许多活动取消或延期i,阳光电源却执着的选择了线上会议的模式,继续“爱光伏一生一世”。

阳光电源曾征集外界对其的印象标签,得到的结论是“技术实力派”,但这并不足以完全概括阳光电源的特质。

专业之上,还有创新的惊喜,以及超出预期的价值。

这种能力,应该叫“成事有余”。

超越期望

阳光电源的故事,自西藏始,以在全球60多个国家的100GW项目为新的节点。23年间,阳光电源建立了20多个海外分公司,53个服务网点,在美国、巴西、澳洲、越南、印度等多个市场均取得不俗业绩。

无论是23年前看到曹仁贤论文,一开始只是想做技术咨询却成了阳光电源第一个客户的南疆铁路技术人员;携手走过漫长光伏岁月的业内老友;还是一开始只是购买阳光电源逆变器,后面却交由其做整体电站技术的三峡新能源等客户。打动他们的,都是这种“成事有余”的特质。他们发现,除了成事之外,阳光电源还可以走得更多,走得更远。

2019年8月,在彭博新能源财经(BNEF)发布的可融资性调查报告中,阳光电源获得受访者100%的认可,这不仅意味着阳光电源的产品品质受到全球认可,采用阳光电源逆变器的电站项目也会更容易获得金融机构的贷款和融资。

曹仁贤经历了行业野蛮生长和诸多震荡,也坦承常面临煎熬与抉择压力,但一路走来,阳光电源仍然是唯一一个多年来实现持续盈利的光伏企业。随着全球500强企业西门子,ABB,施耐德,GE,纷纷退出逆变器业务,阳光电源一直在坚守。

做了23年的好逆变器之后,现在阳光电源正在帮客户做出不仅“活在当下”,更能适应未来复杂环境的好电站 。相对于大多数逆变器厂商,阳光电源不仅在逆变器性能和质量方面双双领先,且更加关注“系统技术优化”和“电网友好性”两个维度,是目前唯一两者兼而有之的逆变器厂商。

不同于组件环节效率仍然有很大提升空间,在阳光电源于业内率先实现全系99%转换效率后,逆变器产业的技术发展方向已向外延:搭载更多功能,承担更多职能。

曹仁贤在阳光电源内部提出核心价值观:“忠于客户、追求卓越、超越期望”,就个人理解是层层递进的关系,从客户诉求和利益出发,把最好的变得更好,如果没有,就去创造。这就是成事有余,靠谱人生的顶级配置。

他们坚持推行一些正确的事情,即使有时候对他们本身来说并不一定有利。这家有着跟自己较劲传统的逆变器厂商,为了让电站做到成本更低,许多设计都是为了降低客户购买其产品的成本。如其一直力推的超配技术,客户就可以少购买20%甚至30%的逆变器……

当“531”给户用光伏市场带来剧烈震荡,准备大干一场,提前囤货的经销商欲哭无泪,这时却是原来在户用市场相对低调的阳光电源站出来,给经销商了一个不期而至的大“惊喜”:阳光电源承担了所有损失,成为唯一一个给全部经销商退款的光伏厂商。由于个别经销商退款流程走得稍晚了些,事业部领导还被曹仁贤点名批评。

这种以客户价值为导向的企业文化和日益深厚的技术积淀,也让阳光电源的技术在逐步的突破逆变器的局限,实现光伏技术的矩阵化,成为一个技术输出型而非单纯产品输出型的企业。

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