天合光能：天上掉下个百亿大客户
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无处安身的数据
华能新能源股份有限公司（简称华能新能源）成立于2002年，是中国华能旗下发展新能源的专业力量，主营国内外风电、光伏发电等新能源项目的投资、建设与运营。公司目前装机容量超过20GW，发电利用小时数、单位千瓦盈利能力稳居中国五大发电集团新能源公司第一位。
2022年，华能新能源的分布式业务，发展得如何呢？公司官网新年贺词中这样描述：2022年公司在集中式和分布式取得项目资源15GW，累计实现并网550多万千瓦。
如果双方在2022年度实现2．57GW以上的合作的话，在华能新能源全年总共5．5GW的新增装机容量中，天合光能一家就干了将近一半。
2022年，华能的“整县推进”分布式项目招标规模实现4．74GW，位列全国第一，分布式（不含整县）招标有2．49GW，在各在央企中位列第三。以上两项招标规模合计7．23GW，但这只是招标。
表6；2022年各央国企整县分布式招标；来源：北极星
表7；2022年央国企分布式招标排名；来源：北极星
以此计算，天合光能如果和华能合作在2．57GW的话，约占了华能分布式招标总量的35％。当然，由于2022年光伏组件价格偏高、工程进度、疫情等多种原因，这些项目从完成招标到实现并网，还有一个时间过程。
如果天合光能与华能集团合作的角色是EPC承包商的话，那在华能集团的供应商名单上，天合光能至少是非常靠前的了。
2022年，华能集团（包括华能新能源）所有的光伏电站EPC项目，按装机容量排列，前100个项目装机容量共约16GW。在这100家中标的EPC承包商中，天合光能的名字都没有出现。
还有一种可能，或许是华能以年度采购框架的模式、战略性采购天合光能的组件、支架、逆变器及软件等，而下述表格中的EPC中标单位只是负责施工安装。
表8；2022年华能集团前100个光伏电站EPC中标情况
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