天合光能：天上掉下个百亿大客户
05
央企组件招标，天合离第一军团渐行渐远
天合光能占营收近80％的业务是光伏组件。根据国际能源网／光伏头条（PV－2005）统计，2022年，央企光伏组件招投标项目数量375个，合计容量154．99GW。天合光能位列第十二位。以天合光能的江湖地位，这个排名不算理想。
表9；2022年度央企光伏组件中标容量排名（部分）
2022年，华能集团共对光伏组件进行过两批集中招标，并对中标单位进行了公示。2022年5月24日，中国华能集团有限公司电子商务平台公布华能2022年度光伏组件（第一批）框架协议采购项目中标结果。中标企业共有7家：晶澳、隆基绿能、晶科能源、浙江正泰、天合光能、英利、一道新能源。天合光能和英利加在一起，共500MW。
表10；2022年度华能集团第一批光伏组件中标结果
最近，华能集团公示了2022年度光伏组件（第二批） 框架协议采购招标中标候选人，采购总容量6GW，天合光能没有在名单中出现。
表11；2022年度华能集团第二批光伏组件中标结果
06
大客户集中，与同行差异显著
隆晶晶中，因为隆基同时是硅片龙头，所以与天合光能业务接近的，当属晶科能源和晶澳科技两家公司。
以晶科能源为例，2022年1－9月，晶科能源的前五大客户，第一大客户销售占比仅为3．96％。
表12；来源：晶科能源可转债募集说明书1－1－124
晶澳科技在公告中，针对行业前五大客户情况，也进行过披露。
表13；来源：晶澳科技可转债反馈意见回复报告P46
后记
仍然要重复之前那句老话，光伏行业风雨二十多年，现在仍能留在场上厮杀的，都是强者。天合光能当然是强者。
根据第三方数据，公司2022年对外出货量约在43GW，位列行业第三。
新一轮行业格局正在形成中，一体化企业，可能是一超多强，但大概率是两超多强。没有谁愿意掉队，只有全力冲刺。
凡是当过行业老大的，心中都会有一股子劲头在，身上有一种不服输的王者之气，比如晶科，比如天合。放眼光伏圈，可能也就天合光能敢于发起一个210创新联盟了。这就是当过冠军的人身上才会有的气质。虽然有很多疑问待解，赶碳号仍然要祝福天合光能这位光伏老兵，行稳，方能致远。
END
原文标题 : 天合光能营收之谜待解，第一大客户华能去年贡献百亿？
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