4月15日，福莱特发布公告称，与晶科能源签订光伏玻璃销售《战略合作协议》，预计销售光伏玻璃约48950万平方米，预估销售总金额约105.24亿元人民币(含税)。

维科网光伏注意到，4月6日，福莱特还与正泰新能签订销售战略框架合同，预计将销售约3.78亿平方米光伏压延玻璃，预估销售总金额约80.51亿元（含税）。

不到10天时间，福莱特就连续斩获两个大单，累计预估金额高达185.75亿元，已超过其2022年总营收。2022年，福莱特营收为154.61亿。

光伏寡头困境

作为光伏玻璃寡头，福莱特在短期内拿下近200亿元大单，有利于其再次实现利润高速增长。

数据显示，2019年到2022年间，福莱特业绩保持高速增长，分别为48.07亿元、62.60亿元、87.13亿元、154.61亿元。归母净利润分别为7.17亿元、16.29亿元、21.2亿元、21.23亿元。

可以看到，2022年福莱特在营收大幅增长背景下，归母净利润增长却几乎陷入停滞。究其原因，就是毛利率大幅下滑。2022年至2022年，其光伏玻璃业务毛利率分别为49.41%、35.7%、23.31%。

多方入手扭转困境

为扭转这一局面，福莱特已从多方面入手。

产能方面。福莱特持续扩产，通过规模化生产降低了光伏玻璃制造成本，提高了产品的成品率，增强了产品性价比方面的竞争力。

2021年初，福莱特光伏玻璃产能为6400吨/天，截至2022年12月底，其产能已提高至19400吨/天。根据规划，2023年底产能将进一步提升至25400吨/天。

研发方面。福莱特顺应光伏玻璃轻量化、薄片化发展趋势，进一步提高2.00mm光伏玻璃产能占比，同时加大研发提高玻璃透光率和成品率。

2019年至2022年，福莱特研发费用分别为2.04亿元、2.85亿元、4.08亿元、5.23亿元，同比分别增长80.27%、39.46%、43.45%、28.11%。

原材料方面。2022年，福莱特以33.44亿元完成收购大华矿业和三力矿业100%股权；全资子公司安福玻璃以33.8亿元竞得滁州市自然资源和规划局公开挂牌出让的安徽省凤阳县灵山–木屐山矿区新13号段玻璃用石英岩矿采矿权。打造光伏玻璃企业的垂直一体化。

有望重回千亿市值

当然，任何降本的手段都离不开终端销售，才能形成正向闭环。

据福莱特2022年度报告显示，其分别与隆基绿能、晶科能源、东方日升、晶澳科技还有107亿元、108.5亿元、77.68亿元、29.3亿元待履行金额的长单合同。

本月内又分别与正泰新能和晶科能源签订累计预估金额近200亿元的合同，再次显示出其在光伏玻璃领域的市场地位。

值得一提的是，2021年福莱特A股市值曾多次突破千亿大关，2022年在业绩保持增长情况下，其市值却逐渐走低。截至4月17日收盘，其总市值为710.62亿元，在拿下多个长单合同及扭转毛利率下滑困境后，其市值也有望重新走高。