侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

晶澳科技:光伏老兵如何过冬?

2024-05-07 14:35
赶碳号
关注

身处光伏严冬,赶碳号一直在思考,什么才是推动一家企业穿越周期的根本性力量。是一个清晰正确并且得到坚决落地的战略?是一支强有力的团队?是一套精细化的管理和运营体系?是一系列成本领先、适销对路的产品?是一个长坡厚雪的海外市场?还是一批长期相伴、矢志不渝的客户?

赶碳号认为,以上这些都对,但都不是最底层的东西。从根本上决定一家企业基业长青的,是文化。文化绝不是虚无缥缈的东西,文化是价值观,是方法论,是共同纲领,是行为准则。一家企业的文化,是战略、组织、团队的基座,也是产品、市场、客户的本源。当下光伏正处严冬,哪家光伏企业的文化更强大,哪家企业就能率先走出来,就能赢。

做企业,归根到底只有一条护城河,就是你能不能持续地创造长期价值。决定一家企业创造长期价值的,从根本上说是文化,以及基于文化的战略、组织和一系列经营管理行为。产品是经营的载体,业绩只是经营的结果。

光伏严冬,纵观光伏企业财报,趋势相同的业绩指标,其实已不再是重点,因为讲真,五十步与百步的区别意义并不大。如果从实操层面讲,我们更应该关注,光伏企业的过冬能力,以及在行业“破晓”后的爆发潜力。这取决于企业的一体化程度、n型产能放量的能力、全面成本领先下的极致降本能力以及持续的研发投入等等。

对于光伏老兵晶澳科技来说,在赶碳号看来,其最鲜明的特质,就在于有一个坚强的文化体系,或者称之为思想体系。多年来,光伏老兵晶澳科技永远不争第一,但永远在第一梯队。这一点如果体现在具体的经营管理动作上,就是“流水不争先,争的是滔滔不绝”。比如,在这一轮行业大洗牌之中,低调的晶澳科技早已未雨绸缪,藏器于身,目光长远,以待天时,等待“破晓”之后的那一轮爆发。

01n型产能投入已完成,正蓄势待发

2023年以来,伴随光伏n型产品需求快速增长,p型产品正加速退出市场。

机构统计,2023年光伏p型电池市占率已降至71%,n型电池市占率则上升为27%,预计2024年p型电池的市占率将进一步降至23%,n型电池的市占率则将增至70%以上,其中TOPCon电池市占率有望达到约65%。晶澳科技,虽然不像晶科那样高举n型TOPCon大旗,但同样也是一家跑在最前面的企业,态度坚定,执行彻底。公司财报显示,2023年以来,晶澳科技旗下九个生产基地、20余个新建n型产能项目已顺利投产,组件产能达到95GW,硅片和电池产能分别达到组件产能的90%以上,n型电池产能相对总产能的占比攀升至67%,n型产能规模跃居行业前列。基于2023年的大量投入,晶澳科技今年在鄂尔多斯的一体化项目、在美国的2GW组件项目、在越南的5GW电池项目均将陆续投产。待以上项目全部落地后,晶澳科技硅片、电池、组件各环节产能均将突破100GW,且其中n型产能占比进一步攀升。晶澳科技表示,2024年公司的经营重心会放在释放现有产能、提升现有产线的利用率以及提升投资回报率上来。综合以上,晶澳科技在2023年以来对n型产能的巨大投入,已经基本告一段落,公司在n型产能上的巨额资本支出不会在2024年继续发生。与此同时,公司n型产能将在2024年集中释放。一个有力的佐证是,晶澳科技在年报业绩展望中表示,公司2024年组件出货量目标大幅提升至85-95GW。    

这里特别值得一提的是,晶澳科技在年报中表示,公司正加速淘汰落后产能。此处的“落后产能”,无疑是指PERC。晶澳科技正在剔除历史包袱,全面而彻底地向核心n型技术迭代。

头部老玩家和二三线企业,即使站在n型TOPCon这样同一条起跑线上,大家的起点仍然不尽相同。老牌企业在全球的渠道、品牌优势以及强大的研发能力,二三线企业都无法企及。这就意味着,同样是淘汰出清落后产能,以晶澳科技为代表的龙头企业的n型产能利用率、产品良率无疑会更高,穿越周期的能力也相应更强。

02精细化运营,是一门硬功夫

俗话说,没有回款的销售就是耍流氓。

赶碳号初入行时,一位在规模体量上比晶澳还要大的光伏企业负责人说,我们在供应链管理、现金流管理和回款要求上,对标学习的,就是晶澳科技。当时闻听此言,有些不太相信。后来,和晶澳科技的客户、经销商接触得多了,才知道此言非虚。

在几家一体化组件企业中,晶澳科技对于销售回款的严格要求,是出了名的,从来都是现款现货,不搞赊销。正因如此,其应收账款表现也最为优秀。晶澳科技实实在在,从来不追求没有回款的出货量。

根据各家公司财报,2023年头部一体化企业的光伏组件毛利润率如下:隆基绿能18.38%,晶澳科技18.28%,阿特斯16%,天合光能15.54%,晶科能源14.43%,东方日升13.63%。晶澳科技组件毛利润率在上述六家企业中位居第二。这一轮光伏周期的特点是全产业链过剩。这就意味着只有主材全产业链价格逼近盈亏线甚至更低,倒逼落后产能出清之后,行业才能否极泰来。对于头部大企业而言,产能体量决定很难通过差异化的小众产品路线求生,比拼的就是全面成本领先。多年以来,晶澳科技在一分一厘抠利润方面,在几家头部企业中向来有其优势。除较高的毛利率以外,晶澳科技的净利率从2022年的7.59%提升至2023年的8.82%。净利率提升反映了晶澳经营质量的提升。    此外,在智能制造时代,企业的运营能力提升也是降本增效的关键。晶澳科技财报显示,公司从研发、生产到运营销售充分发挥智能制造、5G、人工智能、大数据等数字技术,提高生产运营效率,降低生产和运营成本。与之相应的,晶澳科技存货周转率、流动资产周转率分别为5.03次、1.87次,均优于行业平均水平,公司产、销、存周转的提速,充分反映了公司高效的运营能力。

纵观晶澳科技上市以来所有财报,其历年研发投入均占据总营收的5%以上。目前,晶澳在积极导入新型技术以实现降本,正通过无主栅技术、新型印刷技术、银包铜浆料、电镀铜等多种技术降低银耗,并积极探索及应用硅片薄片化细线化、银浆技术更新迭代和国产化替代等,再次促进降本。

03文化,如何成为一种强大的力量

行业下行周期,各家企业为了控制成本,牺牲产品质量者有之,功率虚标者有之。但晶澳科技的做法恰恰相反。

赶碳号记得,一位来自辽宁沈阳的经销商介绍,他卖组件这么多年下来,对晶澳产品最大的感受就是,客户的实际发电量,都会大于晶澳组件的标称功率。

实际上,晶澳的组件的功率,反而会比实际功率少标几瓦。组件的利润已经薄如纸,但晶澳科技多年以来,却一直坚持干这种赔本买卖。归根到底,就是为了客户的口碑。因为对比下来,晶澳的产品比同等功率的竞品发电量更大,经销商在推晶澳产品时,面对客户更有底气。

赶碳号接触的晶澳人,其实远比接触晶澳产品要多。最近两年,跨界光伏者众,亟需招兵买马,最直接的就是挖角头部企业。在几家企业中,晶澳的薪酬肯定不是最高的那一家,但却是最难挖的一家——因为晶澳的团队稳定性非常高,光靠用钱砸,还真砸不动。

按说,销售团队的人员流动率最高,但晶澳的销售,无论的高管还是腰部力量都相对稳定。比如,2023年一家头部企业大举进军组件,销售团队中组团来自隆基、天合、正泰等企业,但却鲜有晶澳的营销人员跳槽。并不是晶澳给的钱最多,也不是晶澳人出去以后没有市场竞争力,恰恰是因为不太好挖。

另外,晶澳的人挖不动,不代表就是铁板一块完全固化。实际上,多年下来,晶澳科技从某种角度上已经成了光伏行业的黄埔军校。

这家企业真是一个出人才的一个地方。这一轮光伏周期的几家当红企业的风云人物,不少人都出身于晶澳。赶碳号随便举几个例子,钧达股份的张满良、润阳股份的陶龙忠、一道新能的刘勇、中环新能源的刘志锋……当然,更加不要说曾参与创办无锡尚德、中电光伏、晶澳和海润四家光伏企业、带领三家企业成功上市的光伏教父杨怀进了。

他们中有不少人实际上已经从晶澳离职多年,甚至转战过好几家企业。但是,和他们谈起晶澳时,都会流露出自豪与感恩。在那个年代,晶澳来去自由,从来没人听说过晶澳会对哪位离职高管发起竞业禁止啥的。恰恰相反,他们在后来创业后,晶澳甚至还会成为他们的大客户。

有一位媒体同行朋友在谈起晶澳文化时,认同之情溢于言表。“真诚、质朴、敬畏、感恩”,八个字的晶澳精神,在这位“外人”那里,居然能够脱口而出。

晶澳科技董事长靳保芳说,“一项伟大的事业,离不开一支伟大的队伍;一支伟大的队伍,一定有伟大的企业文化。晶澳文化不仅是做事的文化,更是做人的文化。”诚如斯言。

后 记

最近,赶碳号关注到晶澳发生的一件非常小的小事。不久前,在中东地区斋月节期间,晶澳科技和当地的战略合作伙伴Power n Sun(PNS)向阿联酋当地贫困光伏工人送去了开斋餐。

今年,全球化对于中国光伏企业来说变得无比重要。全球化最难之处,其实不是产品出海或者产业链出海,而是真正融入当地的文化,融入当地的社区,最后成为当地本土化的企业公民。

晶澳与阿联酋贫困光伏工人之间的这种链接,看似寻常,但却是做企业的最高境界——发乎于内心。这是一种强大的力量。

关于晶澳文化的故事有很多,今天只说了一点皮毛。一家能够始终让员工长期认同、客户一直热爱、合作伙伴感动的企业,有什么理由不会成功呢?

编审:侦碳

欢迎转评赞,转载请联系后台授权

       原文标题 : 晶澳科技:光伏老兵如何过冬?

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号