别觉得是开玩笑，或许真的是一条路……

 01 干光伏 不如卖奶茶

昨天晚上霸王茶姬美股上市，盘中一度大涨近50%，市值最高近77亿美元，换算成人民币就是560亿，最终收涨16%，市值59亿美元，折合人民币超过430亿。

根据新闻报道的说法，霸王茶姬创始人张俊杰1993年出生，没有完成义务教育，独自流浪7年，18岁才识字，在2017年他24岁那年创立霸王茶姬，创业7年半，靠伯牙绝弦这款百亿大单品完成了登陆资本市场的壮举，市值超过430亿。

市值超过430亿是什么概念呢？

以2025年4月18日收盘价为例，A股前100名的光储企业中市值最高的是阳光电源1162亿，其次分别是隆基1125亿、通威762亿、晶科能源588亿、特变电工585亿、德业股份545亿、正泰电器471亿、大全能源395亿，也就是霸王茶姬的市值可以排在光储行业第八名。而这些排在前面的企业，包括很多排在霸王别姬后面的光储企业，成立时间大多都比霸王别姬早的多得多，很多创始人的履历也要比张俊杰光鲜亮丽的多。

有没有觉得很出乎意料之外，一个是没啥技术含量的奶茶，一个是虽然这两年因为严重产能过剩被认为是垃圾资产，没有技术含量，但实际上有比较高的技术含量的光伏资产，但市值给的定价却差别巨大。

你以为霸王茶姬就是巅峰了吗？当然不是！

现在中式茶饮企业市值最高是蜜雪冰城，市值高达1771亿港币，折合1665亿人民币，等于228亿美元，远超所有光储企业 ！

改革开放的时候都说做原子弹的不如卖茶叶蛋的，现在是干光伏的不如卖奶茶的。

 02 光伏行业为什么被奶茶行业碾压？

当然了，新能源正前方不是想说这市场这样的定价就完全没有道理，不代表做光伏的就要高卖奶茶的一等。

毕竟就业绩而言，人家现在确实不错嘛，至少都是盈利的，蜜雪集团的盈利还很不错，毛利率也不错，再看看光伏企业，现在一个个亏成狗，甚至有些毛利率都为负了。

此外，卖奶茶的要开那么多店铺，无论是对于直营店铺的管理，还是加盟商、物流、仓储等的管理，都需要较高的管理水平，加上中式茶饮越来越卷，消费者的口味一会一个变，如何研发新品打造爆款等也都是有技术门槛的，并非随便开个奶茶店就可以做得下去的。

再说了，在全新的关税大战之下，光伏的未来更加不确定，相反，中式茶饮非但不会受制于关税问题，而且还有望受益于国家刺激内需，资本市场的厚此薄彼也是可以理解的。

而且咱们光伏人也别不服气了，毕竟谁祖上没阔过，几年前光伏盛世的时候，隆基的市值一度也是超过5000亿，阿猫阿狗只要蹭上光伏概念就是上百甚至几百亿市值，那个时候市场给的估值也是极其慷慨的，只能说此一时彼一时而已。

与其抱怨、责备市场给的估值不公平，还不如想办法解决问题呢，既然市场热衷于给奶茶店高估值，那咱们光伏企业依样画葫芦就是了，咱们也可以卖奶茶呀！

可能有朋友会觉得，光伏和奶茶风马牛不相及的，怎么做得来？

概念都是人造的，事情都是人做出来的，这么想的人还是太小看光伏人的战斗力了，论卷，真没几个行业能卷得过光伏。光伏人不仅可以用迭代技术的方式迭代奶茶产品，而且还可以利用分布式光伏为奶茶店供电，节能环保，还能提升单店效益。

也正是因为看起来完全不相干，冲突性越强，结合在一起的戏剧性也就更强，更容易抓住消费者的眼球，新能源正前方这里也给考虑进军中式茶饮行业的光伏同仁们一个”光伏奶茶“策划方案，纯免费，如果后面开起来了，记得给个顶级VIP资格，终身免费喝奶茶那种……

 03 为光伏人量身定做的光伏奶茶品牌

光伏奶茶品牌——光萃茶源。

顾名思义，“光”代表光伏能源，“萃”象征茶叶精华的萃取，“茶源”呼应自然与科技的双重源头，茶园，而且不是普通的茶园，而是光伏茶园，上面搞光伏发电，发出来的电用来制茶省钱，用不完就卖电赚钱，下面种茶树，另外可以找几个专家研究一下光伏板下的茶树的氨基酸含量是不是提高了好几倍……

光伏的作用不仅体现在奶茶源头，即种茶环节，而且渗能透到每一个环节，每一个奶茶店的屋顶上都搞分布式光伏，发出来的电就用于奶茶店的奶茶制作等，如此就将光伏发电的清洁能源理念融入茶饮制作中，强调“每一杯奶茶都是阳光的二次转化”，传递“喝奶茶=参与碳中和”的消费价值，情绪价值拉满。

依此理念，光萃茶源的slogan就叫“光合一杯，能量新生”（关联光伏的“光能转化”与奶茶的“活力补给”，传递双重能量价值），下面再加个副标语“用阳光泡茶，为地球充电”（直击环保理念，呼应光伏发电的碳中和属性）。

视觉设计方面，以光伏蓝为主色调，搭配阳光金及生态绿，形成科技与自然的碰撞。

产品设计和卖点也必须深度结合光伏，新能源正前方也给大家设计好了：

产品包装设计上也要把细节做出来，杯身设计可以采用渐变光伏蓝，印有动态光效线条，模拟阳光照射光伏板的能量流动。杯盖上有二维码，扫码可查看“本杯碳足迹”（如光伏发电量、减排量），增强消费者参与感。

基于品牌调性，在营销传播上也要深度结合光伏和奶茶的特点。

品牌故事话术可以是“我们的茶园上空架设光伏板，阳光先发电、再养茶——光伏板为茶树遮阳，提升氨基酸含量；发的电用于炒茶、制冷，实现零碳循环。”

门店宣传也要跟上，“推开门，喝一杯‘光合作用’——光伏玻璃顶棚发电，阳光透过棱镜洒在奶茶上，能量与美味同时满格。”

另外，在门店可以设置“共享光伏充电椅”，消费者可边喝茶边用光伏板为手机充电，强化“能量循环”感知。

消费者账户成长体系也可以充分结合起来，喝奶茶可以获得碳足迹贡献积分，积分不仅可以兑换奶茶，还可以兑换光伏板和茶籽等，让消费者在家也可以体验“种茶+发电”，强化品牌调性。

当然了，还可以做很多消费者教育，比如杯身印制一些“1块光伏板一天发的电可以制作多少杯奶茶“之类的光伏和奶茶结合的小知识，持续强化品牌属性。

后还可以推出光伏茶园文旅，以及类似光储能茶杯（放在阳光下就可以加热保温，实现真正的长效保温）等硬件，持续强化品牌调性，最终打造一个新能源时代的生活方式品牌标杆。

大家说这样的一家光伏奶茶连锁企业，市场该用什么行业给它估值？至少值多少千亿的市值？

       原文标题 : 光伏人请注意！你们的出路来了：卖奶茶！