光伏，如何不再相互拉踩捅刀？

2025-04-28 15:30

“没有成功的企业，只有时代的企业”

多年以前，张瑞敏一句话道出了企业、企业家群体的局限性：企业家做人做事，始终要敬畏，要感恩，要勇于否定自我，要每每与时俱进。

不与时俱进很可怕，没有同理心、不知道如何共情更可怕。最近，董明珠的“间谍论”，勇敢地秀出了认知，秀出了智商，也顺利完成了一位明星企业家在退休前的自我人设爆破。

董大姐说，“绝不用海归，因为里面有间谍”。这话从她口里说出来，赶碳号并不觉得意外——早年在媒体时，本人就曾面对面、一对一采访过她一两个小时。就是不知道格力和她本人，吃过多少“间谍”的亏，让她有此深刻教训。

至少，董大姐一直是很注重“监控”的。据媒体报道，此前董明珠的一张办公照被公开，吸引了不少网友热议。照片里，董明珠安坐在办公椅上，低头看着文件若有所思。办公桌对面，秘书规规矩矩地站着，似乎在等待董明珠的指示。玄机就在秘书身后的办公室墙角，网友们看到了一台50寸的监控屏幕。仔细观瞧，依稀可以分辨出，竟是格力各主要总部职能部门的监控画面。原来，很多格力员工所说的“不敢抬头看”，是真的。

有朋友早年和赶碳号也讲过一个江湖传闻。据说当年有人兵不血刃让一直赏识、培养自己的恩人、贵人甘心退位让贤，就是靠“监控”。此事不知真假，也很难证实或证伪了，但是后来的反目是真的。至于为何翻脸，到现在也没人能讲明白。这事如果是真的，和毕福剑的酒局一样、近乎谍战了。

有些人天生就有一股子不达目的、誓不罢休的冲劲，狠劲。“间谍论”以后，董大姐又影射了小米，说格力电车跑了十几年，从来就没有火灾事故。这应该是一个事实，其实也可以换个角度，只要多正面宣传格力的电车有多么安全就好了，不一定非要通过怼小米才能实现。

说海归里有间谍，属于缺乏基本常识。说小米电车会着火自己家的不会，这话有些绝对化了，主要还是不能共情。

尊重竞争对手，是一种美德

共情只是一种委婉的表达。董大姐可能没意识到，尊重每一个人，包括尊重竞争对手，其实是一种美德。

光伏行业都是理工直男，都信奉“第一性原理”。所以，在“时代的企业”这件事上，光伏人是一向能够自我否定的。光伏企业的路径依赖，就是通过持续的技术创新，来实现领先与超越。在这方面，隆基、协鑫、晶科等等，都是杰出的代表。

但是，从另外一面，正因为光伏圈都是理工男，一些企业在做事时或许就不会考虑太多人情事故，不太注重委婉与迂回。集中表现在，光伏同行之间，对于对手的尊重不多，相互捅刀、背刺很多，互相攻击彼此的技术路线、产品质量等等，有时单打独斗、捉对厮杀，有时各自抱团、结为不同阵营。如今随着行业内卷越来越严重，这种现象越来越突出，光伏生态也越来越差。

商场如战场，市场竞争本就是你死我活。

但是，光伏行业的最上游是化工，最下游是电站，客户是五大六小，是光伏发电企业。所以，并不像竞争激烈的汽车、家电或者电商，光伏是一个从头到尾完全TO B的行业，和老百姓关系不大。虽如此，有些企业在市场推广时仍会表现出极强的狼性与战斗力，这种“攻击性”在锂电、逆变器等行业，并不常见。

4月27日上午，光伏圈举行了一场BC技术发展论坛与白皮书发布会。会议组织者通篇用BC与TOPCon技术路线的对比，来说明BC技术的领先，难免就有拉踩同行、其它技术路线之嫌，所以也不可避免地引发吃瓜群众的围观与争论。

赶碳号首先声明，BC的确是一项好技术，肯定是一款好产品，既有颜值，发电能力又强。但是，这个好产品的故事如何讲好，却是一门功夫。

来自《背接触（BC）电池技术发展白皮书》

要承认，隆基绿能的市场营销团队一直是很用心的，全员齐上阵，讲故事的能力全行业排名第一，给同行带来很多经验，也有一些教训，这个要有一说一。

但是，有时在讲故事时可能不可避免地提及同行，这样有时就会给人以拉踩之嫌。在此，赶碳号个人不负责任地建议，如果带着一种尊重竞争对手的心态、或者同理心来求解，答案也许会不同。毕竟，光伏的生态，需要头部企业共同来维护。没有一片雪花是无辜的，行业生态需要共同努力，光靠一家企业，也是不行的。

我们应该向汽车行业学习什么

“吹灭别人的灯，并不会让自己更加光明”。

最近的中美贸易战，让赶碳号再次体会到这句话的深刻内涵。一些成功的东方企业家，无不把“成人达己”、“和合共生”奉为圭臬，稻盛和夫的“敬天爱人”，更是得到企业家们的追随。因为这才是商业世界的真谛，是大道。光伏产业，助力全球能源转型，应对气候挑战，正是一份敬天爱人的事业。只不过，千行百业的内卷式竞争，破坏了商业世界原有的样子。

仅从营销的角度，就拿人们都熟悉的汽车行业来说，有谁比雷军、王传福更擅长营销呢？他们，直接攻击过同行友商吗？但是，这并没有妨碍小米、比亚迪的产品力深入人心。

所以，我们这个TO B的行业，即使要学习汽车行业的营销手法，也要学比亚迪 “在一起，才是中国汽车” 这样的呐喊，不一定非要像前段时间的“某城”，通过攻击对手 “起火、断轴、失速、失控”寻求市场空间。后面这种方法虽然简单直接有效，但也很容易让自身陷入类似董大姐的困境。退一步，如果无法做不到小米或者比亚迪那个段位，即使成为椰树，其实也是一种不错的选择。

话又说回来，光伏行业一直大起大落，死去活来。光伏人都有一颗强大的心脏，都无惧死生，何惧骂战？赶碳号也许多虑了。哪一轮技术迭代，不是这样拉踩出来的？更何况，现在市场的增量有限，更多是存量博弈。

来自《背接触（BC）电池技术发展白皮书》

早在2023年9月，赶碳号就曾写过一篇叫作《BC的假想敌》，提出我们或许不能把BC和TOPCon完全对立起来谈，因为BC是一个平台型技术，TOPCon、HJT、PERC都能与BC结合。正如白皮书所说，“BC技术本质上是一种电极工程平台，可与主流电池技术形成复合增效方案，当前以TBC为主要结构的BC技术已经全面量产，其它BC技术也在推动量产过程中。”

但是，BC产业化要实现推广落地，必须还要找一个参照物。品牌叙事逻辑最直接的方法，当然就是对比了，没有对比，就没有伤害。但就像一位媒体同行所说的，凡事需要有一个度。因为，即使按照白皮书的预测，也要到2028年，BC才能占到半壁江山。这或许是一个理性的预测。市场中有800GW的TOPCon、至少50GW的HJT吧，BC现在能一把干死他们吗？

赶碳号认为，如果考虑到当下行业洗牌、产能出清之艰难，各家企业至少一两年内无力再扩张产新建产能这些因素，这个预测或许已经偏乐观了。当然，BC降本、提效的空间有多大，同样决定着BC市场空间的提升速度有多快。