OFweek编辑视点：差异化竞争才有大未来

2012-06-18 15:06

　　自美国商务部宣布对中国大陆光伏企业实施反倾销税以来，来自中国大陆光伏企业的订单量上涨了20-30%。分析人士表示，绝大部分台湾制造商的订单量都有所增长，但这一现象并不持久。未来，中国大陆制造商将寻求其他解决方案来应对美国反倾销税，包括开放其它生产地点或与中国大陆境外光伏企业进行商业合作。

　　中国光伏企业已走在路上

　　如何在激烈竞争的“红海”中脱颖而出、赢得未来？这并不是一个新课题，差异化竞争早已有之，众多有志在太阳能光伏领域坚守的企业家早在Intersolar EU展会之前就已经开始积极谋划布局。

　　尚德将着力巩固业已形成的“40%在欧洲、25%在美国、10%在中国、25%在其它国家”的市场格局。尚德掌门人施正荣表示，尚德一直坚持全球化布局，不单纯依赖某一处市场。明年全球光伏市场就会增长，到2014年将会全面复苏。

　　随着市场对高性能产品需求的增加，尚德将继续优化硅片和光伏组件生产，降低成本。“我们希望能在未来几个月中解决这一问题，希望整个光伏产业回到我们共同的目标上来，那就是提供低成本的太阳能。”

　　针对“双反”，该企业将采取的措施是通过国际化运作来化解贸易壁垒，目前会主要运用国际化采购。据了解，尚德已经从台湾采购一部分电池片，来填补对美国市场的供应。

　　进入国内电站等下游行业，也在尚德着力推进之列。5月9日，尚德与苏美达辉伦太阳能科技有限公司签订了战略合作协议，共同致力于国内的光伏电站开发。据协议内容，未来双方合作的项目包括国内荒漠、滩涂太阳能并网电站、屋顶电站项目开发建设，偏远无电地区独立光伏发电项目，以及国外大型太阳能并网电站项目开发和建设。

　　施正荣承认对现金的管理非常关注：“光伏产业的暴利时代已经永远过去了，现在市场越来越成熟。对任何一家光伏企业来说，主要的功课将是如何增加运营效率，做好开源节流。希望政府与银行继续加强对龙头企业的支持”。

　　天合光能总裁高纪凡则表示，今年120个国家已经实现“平价上网”，电价已经和居民电价持平甚至更低，毋庸置疑，光伏市场发展越来越快。“虽然美国双反初裁对我们不利，但是终裁如何尚未定论，我们要积极应诉，让美国政府了解真实的情况。”他同时指出，“新兴市场形势良好，东南亚、印度等市场由于光伏成本大量下降，有望快速发展，同时日本市场无核政策也会带来大量的光伏机会。”

　　对于下一步的应对之策，高纪凡透露，会采取全球化生产。“天合选择代工地点的标准是靠近市场和靠近成本优势地区。现有的目标是台湾地区，以及加拿大和马来西亚。”

　　阿特斯总裁瞿晓铧告诉记者，去年美国市场占阿特斯整体销售的10%-15%。对于“双反”，阿特斯采取的策略为从台湾地区外购电池片。他透露，目前阿特斯外购电池片比例为30%。

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