瞿晓铧还表示，他们正在从单纯制造商向整体解决方案提供商转型，去年营收10%来自整体解决方案，今年希望达到25%，明年40%，“光伏不能赚快钱，要以跑马拉松的心态去做。”

　　苏美达辉伦选择了与尚德、保利协鑫结盟发展。对此，苏美达集团总裁余本礼表示：“光伏企业不应贪大求全，产业链的专业分工与优势企业的互利合作才是长远之道。”他指出，所有成熟的产业终将遵循市场铁律，光伏企业必须以市场需求和自身市场能力为导向进行资源配置和互补，才能共度时艰、实现共赢。

　　未来光伏企业要决胜市场，必须拥有“品牌、资源与产品”，辉伦总经理助理李晓江解释说，行业深度整合的结果，必然是拥有高度市场影响力的品牌企业更有优势；以金融资源为核心的资源开拓能力，决定了企业在这个充分竞争市场下的话语权；而产品的优势，体现为技术、质量与价格三者融合后的综合水平。

　　“差异化”竞争，应该是未来光伏企业的制胜之道。中盛光电总裁佘海峰以自己的企业为例说，当年进入光伏行业时，发现尚德、英利已经成为行业龙头，如果再做同样的产品必然要打价格战。企业果断决策，做他们的下游客户，将主攻方向放在了海外电站项目上，目前在海外已经建起40多座电站，发电容量超过100兆瓦，取得了较好的经济效益。

　　亚洲光伏市场受到关注

　　作为最大的新兴市场，在本次Intersolar EU展会期间，会议针对不断发展的亚洲市场也给出了洞察力的观点。

　　来自日本RTS集团的Izumi Kaizuka就日本光伏市场给出了自己的概述，还对即将7月1日生效的国家上网计划提出诸多细节，表示该法案目前正通过国会听证会实施。根据支持计划的草案中提到，将会删除对500千瓦容量上限的限制，且上网电价价格取决于删除计划六个月后而定。据Izumi Kaizuka表示，新的上网电价计划将推动住宅光伏设施的发展。有自己的住宅设施补贴将得到当地政府市民的进一步支持。然而，在新的上网电价政策下，兆瓦级项目变得更具吸引力。而在产业方面，去年日本进口市场的份额相对较小，只占到20％。由于福岛灾难的影响，目前日本没有运行任何核电站，更广泛的结构性能源组合是国家迫切需要的，并且日本的目标是在2020年前完成28GW的光伏装机容量。

　　Intersolar发展会议的负责人Frank Haugwitz在会议中谈到中国光伏发电的潜力，并报告了国家目标项目的总和以及投资的总和证实了政府对光伏长期部署的承诺。在未来几年和几十年，由于持续的能源需求，市场需求依然潜力巨大，每年也将有多个GW级别的项目建设在中国。去年年底发布的十二五计划中至2015年完成10GW的国家目标，也被2020年前完成15GW的新目标所取代；据Haugwitz表示，该数据仍然过于保守。青海一直领跑全国，成为主要的光伏安装省份，去年全省共计完成1003兆瓦的安装量，并估计2012年可达到1.4GW。从2011年2.7GW的安装量可看出，80％是来自大型的地面安装项目。谈起这些数据，外国公司也看到了良好的机遇，尽管有着强劲的国内行业地位。

　　虽然本届Intersolar EU参展商数量相比上届有所下降，中国的光伏参展企业更是下降了25%，对于倒下的企业来说，这是个悲剧的时刻，然而这也正说明光伏企业整合正在进行，而能够现身Intersolar EU的企业至少是具有一定的实力，能够为社会带来更多价值的部分。寒冬之下，暖流仍然在涌动。未来的市场竞争必然更加激烈，但是市场规模也在不断放大，找准了方向，能够实现差异化竞争的企业必将日益强大。（文/艾振强）