善谋者胜：看汉能如何在薄膜太阳能再度“领先一把”

2014-02-25 01:22

　　事实上，如果只是做到这一步，汉能的布局仅仅只能归结于“有想法的规划”而已。不仅于此，早在去年，汉能就已经为其生产布局做好了出路打算——销售渠道的建立。誓要将薄膜光伏市场做到底。到2014年春节结束，其太阳能组件零售模式框架初步建立。

　　汉能销售渠道先布局

宜家太阳能屋顶电站发电项目，使用汉能薄膜组件

　　2014年2月10日，年初因大股东股权质押而经历沽空事件的汉能太阳能宣布以1港元代价向母公司汉能控股收购Hanergy Solar UK Ltd（下称“Hanergy UK”，汉能控股英国子公司），向拓展下游零售市场家用太阳能系统整套方案业务方面迈进一大步。

　　去年，汉能控股收购了英国系统安装商Engensa的资产、人员及技术，并将其注入Hanergy UK，根据Hanergy UK与宜家签订的合作协议，Hanergy UK可于英国宜家以汉能品牌推销及展示其薄膜太阳能发电系统整套方案，为期两年。

　　Hanergy UK主席周捷三称，该公司与宜家签订分销方案，预料今年年底透过宜家店分销会增至18间，销售量亦会由现时每周30套增至年底的100至120套。对于开店成本，周捷三强调，成本很低，因为只有人工、设备等成本，但未允透露具体数字。

　　收购相关研发制造公司，技术整合拥有完全自主产权领先，在晶体硅组件市场“虚弱期”及时抢入，汉能太阳能的薄膜组件战略步伐坚定而明确。在另一条支线上，销售渠道的拓宽，也为未来的市场占有打下了坚实的基础。时机与时势的完美把握，让旁观者感慨。

　　薄膜太阳能电池的未来如何？汉能未来究竟能走多远？这些都需要时间来验证。然而，就现在看来，李河君确实做到了他曾在书中所说的“领先一把”。而这领先的一把，将让李河君和他的汉能受益无穷。未来全球太阳能光伏市场的格局，也将因此充满变数。

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