OFweek太阳能光伏网：请问正信光伏2015年的销售目标是多少？国内外市场占比如何？目前完成得怎样？贵公司更看好哪一地区的市场前景？

　　李倩：从出货量来看，2015年初时制定的目标为1GW左右。在2015年中下季时，由于1.2GW产能的全部投入，截止现在，企业制度的经营目标已经超额完成。从国内外市场占比来看，整个行业情况呈现出倒挂趋势，国内市场大于国外市场，正信亦不例外。不仅市场整体趋势如此，正信自身2015年在国内参与电站项目开发，在取得不错成绩的同时，市场份额偏向国内也可以理解。因此整个2015年，公司市场布局中大部分是在国内市场，还有一部分分布在国外市场。

　　在国内市场中，正信比较重视分布式光伏这一领域。虽然分布式光伏行业面临不少困难，从融资、认知到工作模式等方面都存在不少棘手的问题。但是正信仍然看好分布式光伏市场。不过从目前形势看，电网建设速度还达不到光伏产业发展的速度，因此从投资收益来说，分布式光伏投资风险还是较高。当然，我们相信问题终究会得到解决。短期内，在没有限电问题的区域，分布式光伏将是企业明年战略布局的的一个重点。

　　分布式光伏产业中，正信会将“农光互补”这一类农业光伏应用作为首要目标去开发。“农光互补”不仅解决光伏开发用地问题，还受到政府重视及扶持，会增加企业资收益，因此正信将分布式光伏产业视为国内市场的新兴蓝海，我们将在这一方面加大力度投入，细细耕耘这一片市场热土。

　　在国外市场上，正信比较看重亚太区域，就目前形势看，亚太地区光伏市场增速相当“惊人”。不仅是亚太地区，包括中东和非洲市场，都呈现出崛起的态势。因此，明年正信光伏会将这几大市场作为重点进行开发。

　　OFweek太阳能光伏网：近日，正信光伏宣布将与中国四联集团旗下的重庆四联新能源公司、喀什新润峰新能源合作成立合资公司“重庆正信四联光伏有限公司”。同时，正信光伏明年也将把组件产能从1.2GW扩到1.7GW。请问此次贵公司在重庆新设公司扩大产能是基于怎样的考虑？贵公司未来的战略规划是什么？

　　李倩：跟重庆四联新能源公司、喀什新润峰新能源合作是正信在2015年一个比较大的动作。光伏电站融资难可以说是业界通病，正信光伏也在一定程度上被融资难题所困扰。四联集团上级领导对光伏行业非常重视，而且四联集团作为国有企业，可以帮助光伏企业缓解资金链压力。正信的优势在于国内外项目开发、产品制造，电站运维等方面经验丰富，而四联集团进驻光伏领域，又恰恰缺少一个既有持续的产品供应又具备电站开发运维经验良好合作伙伴。

　　作为光伏电站开发行业内的国有企业，四联集团有很多制约因素，而这一部分的不足正好是正信能够弥补的。双方合作，能促进四联集团最快时间入行，并且在入行后就拥有一定规模的优质电站做基底。而对于我们电站开发企业及组件生产商来说，与国有大企业合作也解决了我们电站融资方面的瓶颈问题。基于以上考量，结合明年企业项目规划，我们预计明年双方共同开发完成的电站规模将近500MW。

　　OFweek太阳能光伏网：据了解，正信光伏规划于2015年下半年在荆州地区集中开工建设一批总装机量达37.9MW的分布式光伏发电项目。请问该项目目前的进展如何？贵公司在分布式电站建设方面有怎样的规划布局？请您分享几个典型案例。

　　李倩：分布式光伏将是正信主攻的一个方向。荆州地区的分布式光伏电站，我们采取的是“农光互补”的模式。主要是以农业大棚与光伏发电结合的运作模式。这个项目得到当地政府的大力支持，当地政府积极协调电站融资等棘手问题。2015年年底，第一期项目会并网。明年我们计划将所获份额划分为三部分：农业、商用及民用。分布式光伏市场若想做大做强，一定需要当地的全力配合支持。

　　正信光伏在分布式开发上的一些案例经验可以在此分享给大家。农业光伏方面，正信在盘锦重点开发一个新型农光互补项目，在国家及当地政府的大力支持下，该项目一期20MW预计年底并网发电。这个项目在当地来说，成功的将农光互补、渔光互补这种新的农业光伏模式推广到农村，具有不小的影响力。民用分布式光伏市场方面，业内公认问题不少。市场碎片化严重、光伏理念普及度差、交涉困难、收益不明朗。

　　但正信在对民用市场的探索中发现一种较为有效的全新运作模式，即能源管理模式。首先，将安装分布式光伏的前期风险由企业自身承担，解除普通民众因为不了解而不愿尝试的心理。其次，安装以后，在国家当前政策扶持之下，大众很容易感受到光伏投资的稳定且可观的收益，从而推动大众对光伏的认知与安装热情。按照6-7年收回成本来计算，虽然这种模式损失了前期一部分收益，但按照光伏系统最低25年的使用寿命来说，企业依然是盈利的。而用户这边也不需要承担风险，实现双赢。这种模式目前在北京、上海两地试行，一经推出，报名就超百家。预计很快可以达成1000家民用光伏目标。这也是正信在分布式光伏民用市场的一个创新。