爱康绿色家园徐文科：为分布式光伏插上“金融和互联网”的翅膀

2017-09-06 08:54

对话爱康绿色家园总经理徐文科

论渠道经销商

记者：现在我们爱康绿色家园对经销商合作伙伴，有哪些帮扶措施?

徐文科：除了门头、车体以及其他促销的一些费用，我们会分担一部分的比例外，其他包括培训，人员的设置，物资的构成，仓储等方面我们都会有一些指导。比如说一个初入行业的经销商和我们合作，他对光伏行业不懂，但是他有这个意愿，有基本的资质，公司经过审核之后感觉他满足我们的要求，那我们基本上30天让他对这个行业了解，自己会做，这是我们基本的一个设置，所以对经销商的帮扶，最大的还是对他一个培训体系的输出，就是教会他怎么干，将来他自己会干。

记者：目前爱康绿色家园做的好的标杆经销商有哪些特点?

徐文科：首先是相关的方面一些理顺了。政府层面的补贴，电网沟通的比较顺畅了。第二方面就是他坚持我们的一些策略。不要想着天上掉馅饼，不犹豫，不纠结，一户一村的跑，只要坚持做下去，大部分都有效果。

论品牌商和拼装商

记者：拼装商、劣质的低价市场和现在我们品牌商竞争的时候，我们有什么观点让经销商选择我们，有什么理念要传达给他们?

徐文科：我觉得就是看趋势，浙江嘉善最近发布的文件，非常严苛。他相当于对整个厂家和经销商的资质要求，包括质保的期限，材料等规定的特别细。这传递一个什么观念呢，就是将来如果你想拼凑，有可能真的并网都并不上去。因为你不符合规范。但是你如果用品牌，品牌帮你把这些东西都梳理好了，拿过来以后这方面都不会成为障碍。所以我也有这个观念。将来有可能家用光伏，就几个品牌巨头，占领大部分的市场份额。拼凑的越来越没有市场。这个方面肯定是大势所趋。从浙江发布的这个文件来看，浙江一直走在前头，将来国家肯定是往这条路来走的，肯定越来越规范。越来越严格，对品牌商保护就越来越大。

论团队建设

记者：现在团队建设中遇到最大的难题是什么?

徐文科：我觉得是找到匹配的人员比较难。因为我们对人员的要求高，因为这个事情还是比较辛苦，你必须能吃苦，另一方面，你还得有这种渠道思维，我要人其实有两个标准：既懂渠道又懂光伏，如果两者不能兼得的话，那我首选懂渠道的人。我认为你如果想把分布式布局到千家万户，你靠一个公司企业的几百人，上千人是不够的，所以想选择懂渠道的、能力又强的人是比较困难的。我们上半年基本上把核心岗位的核心人员基本上都培训完成了。现有人员能满足我们团队3-5年需求问题不大。

论坛同行竞争

记者：我们现在针对行业同行都在发布新的品牌和产品，我们如何看待?

徐文科：我觉得是好事。现在同行都做分布式。从用户角度来说，对整个行业的繁荣是非常有好处的。我们希望大家更多的重视分布式，针对分布式设置更多的东西，让消费者能够深入人心，他能感觉到分布式不再是那种三无产品，至少有个品牌支撑点能支撑。这个品牌做个备书，所以这方面对行业的繁荣是有好处的。

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