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关于分布式光伏现阶段的问题以及建议

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储能匠人·江苏固德威电源科技股份有限公司 副总裁 方刚

热爱与坚守的情结

方刚,毕业于北京交通大学电力电子及电气传动专业,自2006年工作至今,一直致力于太阳能光伏逆变器及储能变流器关键技术研究工作,有着十余年新能源相关产品研究和开发管理经验,2010年底作为联合创始人之一,创立了江苏固德威电源科技股份有限公司,现担任副总裁。在岁月中坚守,在坚守中成长。同事评价方刚是个“完美主义者”,认准一件事就要坚持做好做到底,正是这种对行业的热爱与坚守,才促成了方刚认真严谨的处事态度,也成就了他在这个领域一定的高度。

任何事情皆有利弊,“经验的积累很有价值,可以确保在产品研发过程中少走弯路,避免出现不可控的风险;但一直持续在一个领域思考,延续的思维习惯和技术风格容易被固化,带来的结果就是应对激烈竞争反应速度可能会变慢。十余年技术和管理岗位的经验,让他认为唯有进行合理科学的工作分工,一面接触市场信息研判技术产业发展趋势,一面静心思考潜心研发产品,才能让产品和市场充分结合融为一体。”

方刚深知在这个行业,很多事情不会像想象的一样顺利,尤其是国内竞争的白劣化都没有预想到,因此更应该审时度势,这样才能与时俱进。他不在乎一时的功成名就,而是经常做一些打基础、利长远的事情。生活有百味,工作亦是如此,在固德威创业期间有两件事情比较令他难忘:”第一个是2012年开始的欧盟光伏双反导致欧洲市场萎缩,那时候产品刚开始上市推广就碰到市场聚变,给固德威带来巨大的经营压力,一直处于亏损状态,但公司上下齐心最终共渡难关;第二个是关于户用储能产品的开发,固德威早在2012年十月就开始了双向户用储能逆变器的研发,算是国内最早布局户用储能产品的企业,创业初期光伏市场起起伏伏,我们也在反思光伏并网领域的未来出路在哪边?还能不能继续做下去,如果做下去的话能不能摆脱不确定因素的困扰?最终我们选择了光伏并网+储能的双产品发展模式,目前来看,当时的决策是非常正确的。”

静下心打磨产品

方刚对“工匠精神”这个词提出了自己的见解:“从做产品本身来说,工匠精神是必须的,不能为了迎合市场而太过于浮躁,还是需要真正静下心来从功能、性能等各个角度打磨产品,确保产品在客户端能够可靠地运行,这也是我们一贯坚持的,但有时在实践中会遇到很多压力,诸如来自市场,成本和时效等方方面面的压力,所以我个人会去找平衡。最终的目的只有一个,那就是在合适的时间开发出符合市场需求的产品,让产品在市场上一直处于优势。”

方刚在处理事情的时候会有自己的一套基本判断准则。围绕公司经营理念,方刚会从以下三个角度判断一件事情是否值得做:1.产品的价格是否符合当前市场预期;2.产品推向市场是否符合时效性预期;3.产品是否是客户最迫切需要的。如果符合,那么不遗余力去完成;如果不完全符合,那么就会做相应的舍弃或者调整优先级。

方刚坦言加班时间比较多,也会经常参加各项会议,“我个人比较喜欢政策解读和技术探讨类型的会议,但我仅会择优参加。总之,做好时间管理的主人,该了解的一定要了解,不该了解的就不重复了解。”业余时间方刚最喜欢的户外运动是钓鱼,第一可以静下来什么都不想,第二可以培养耐心。其实钓鱼和工作一样都不能浮躁,需要静下心来。

接着,方刚从他个人经历角度对刚入职场从业者说了自己的想法:“首先要全面培养自己的做事方法和公司经营运作的体系,其次为人处事也很重要,要摆正自己的位置。光伏逆变器只是其中一个点,不管做什么,其实都是电力电子范畴。专注一个点就努力做下去,做不到深度那就做广度,去完善你的知识体系。”

以德立业,以质取胜

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固德威公司外景效果

一件产品的功能和性能究竟有什么区别?方刚向EESA解释道:“一般我们用长尾理论做产品,力争做更多不同型号和类型的产品去满足不同客户的需求,从固德威角度,我们有光伏并网产品、储能产品,性能优良,配置齐全。单独拿产品来说,一般会评估其功能和性能,功能和性能是两个不同的概念,功能是产品所具有的能力,而性能是产品在技术指标上的能力。功能从并网产品角度来说核心的差异不会太大,但性能每家产品就有不同的差异,而固德威在并网产品功能和性能上的掌控做的还是比较到位的,同时,针对储能产品来说,固德威是有杀手锏的,我们是第一家将UPS和光伏逆变器集成在一起形成光储一体解决方案的企业,在关键核心产品上有独特的技术特点和突出优势,类型比较齐全,且更有竞争力。”

采访的前一天,也就是2019年3月21日,方刚还代表公司参加了每年一度的“德国莱茵TüV光伏盛典”暨“质胜中国优胜奖”颁奖典礼,采访中方刚向EESA传达固德威已连续四年蝉联“质胜中国优胜奖”的消息,雀跃欣喜的心情溢于言表。

固德威凭借着对质量的重视,十年磨一剑,精心打磨产品。在评选中,DSS系列并网光伏逆变器和ET系列储能逆变器,经过严格测试后脱颖而出,分获“质胜中国”户用并网逆变器和储能逆变器第一名,加冕最高质量荣誉,树立业界品质标杆。这是综合评判的结果,也从侧面反映了固德威的产品优势。

户用光伏逆变器一直以来都是固德威的优势领域,占据国内约30%的市场份额,高质量的产品也得到了市场的高度认可。在储能逆变器领域,可以说是国内的先行者,目前也开始收获红利。

固德威一直将质量视为企业的生命,众所周知,光伏逆变器对长期安全、稳定、可靠的运行有极高的要求,所以固德威在元器件选材、环境适应性测试等方面都十分严格,确保最优的产品才能进入市场。这也大大降低光伏电站全生命周期的维护成本,提高了产品的性价比。

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