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做加法：向新能源电源全面拓展

随着国家政策的支持、市场需求的增加和使用场景的多样化，2011年上市之后，曹仁贤也带领公司做了一系列加法：以光伏逆变器为核心，向新能源电源设备领域的太阳能、风能、储能、氢能、电动汽车等五大领域全面拓展。

2013年，依托于光伏逆变器产品的绝对优势，阳光电源开始投入电站业务，并且发展迅速。

2014年，阳光电源携手韩国三星集团，开展储能装备的研制和生产，成为国内最早涉足新能源储能领域的企业之一。

2019年，阳光电源成立了氢能事业部，投建了一个多模式制氢系统示范基地，目前已签订数个光伏制氢示范项目。另外，其还与中国科学院大连化学物理研究所签订制氢产业化战略合作协议，共同成立“PEM电解制氢技术联合实验室”。

在做加法的过程中，曹仁贤是有重点地做加法，目前他重点突破的是储能系统业务。

这是因为：一方面，阳光电源具备一定的技术优势，已经先入局抢占了一定的市场；另一方面，储能系统的发展前景广阔，是实现双碳目标的三板斧之一（新能源发电、储能、电力系统优化），也是目前新能源产业发展中亟待满足的现实需求。

新能源发电过程中容易出现弃水、弃电、弃光的现象，要解决这个问题就需要储能系统。目前全球的储能市场中，抽水储能等机械储能占比达90％，电化学储能的占比非常低。这意味着，拥有随地安装的便捷性、储能电池的经济性等优势的电化学储能系统有巨大的增长空间，将成为未来储能的主流方式。

国家战略的支持也加速推动了电化学储能市场的发展。2021年7月21日，发改委、能源局发布《关于加快推动新型储能发展的指导意见》，明确目标至2025年，国内新型储能（除抽水蓄能外的储能系统）装机总规模达30GW以上，而2020年该数据仅为3．3GW，市场增长空间巨大。

电化学储能系统主要包括储能电池、光伏逆变器、储能变流器、储能充电器、EMS系统、监控平台等部分。这些系统除了储能电池之外，阳光能源都可以做。其中，在储能系统成本中占比约10％－20％的储能变流器是阳光电源的核心产品，因为储能变流器与光伏逆变器技术同源，但储能变流器需要实现电池和电网之间的双边变流，因此功能更加复杂。

而对于储能系统中成本占比超50％的储能电池，阳光电源选择与新能源电池供应商保持良好的供应关系，比如宁德时代。2022年2月，曹仁贤率队拜访了新能源汽车电池巨头宁德时代创始人曾毓群，双方继续加强在储能系统产品创新及全球应用的合作。

目前，阳光电源已是国内最大的储能系统集成商和储能变流器供应商。不过储能这一新兴领域的行业集中度不高，所以虽然阳光电源排名靠前，但领先幅度不大。在2020年的储能变流器市场上，阳光电源占据20．4％的市场份额。在储能系统集成商竞争中，阳光电源只占13％的市场份额。

另外由于储能系统正处于行业发展初期，2021－2025年有望保持年化50％的高增速发展。高成长性吸引了众多的潜在参与者，目前市场竞争格局尚未明晰，阳光电源要重现在光伏逆变器领域的龙头地位，似乎并不容易。

对此，曹仁贤的判断是，储能行业目前存在创新能力不足、总体成本偏高等问题。只有当储能具备经济性，才可能实现真正的大规模发展。而解决这些问题，需要靠技术，“在源头技术创新和行业应用创新上下苦功夫”。

为此，他不断加大研发投入，让阳光电源从一个产品输出型企业转向技术输出型企业。这可以从阳光电源研发人员占比和投入的研发资金侧面看出。

2011年上市的时候，阳光电源的研发人员为187人，占公司员工总数的30．51％。到2020年，阳光电源的研发人员数量达到1824人，占公司员工总数的40％；同时，研发投入金额达到8．06亿元，超过了光伏逆变器领域的其他竞争企业。

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成事有余，超越预期

作为国内少见的工科类学者型企业家，曹仁贤对经营企业有着自己的解读。

在他看来，阳光电源能走到今天、成为新能源发电领域的头部企业，除了长期看好新能源发电的方向、做对了战略之外，更难得的是一种做成事的价值观。

阳光电源曾征集外界对其的印象标签，得到的标签是“技术实力派”。这一标签肯定了阳光电源的技术强，但并不足以完全概括阳光电源的特质。曹仁贤认为，做成一件事，在专业之上还要有创新的惊喜，以及超出预期，这种能力应该叫“成事有余”，或者叫超越预期。

阳光电源的第一个新能源项目就是因为“成事有余”而成功的。25年前，南疆铁路的一位技术人员看到曹仁贤的一篇论文，就请他做技术咨询，结果最后把南疆铁路的整个项目都交给了刚成立不久的阳光电源。另一个重要客户，三峡新能源刚开始只是购买阳光电源的光伏逆变器，最终也是被阳光电源的产品专业性、可靠性所征服，后来让阳光电源负责整体电站技术。

阳光电源对“成就客户”也秉持着“成事有余”、超越预期的态度。比如，为了让电站做到成本更低，阳光电源的许多设计都是为了降低客户购买其产品的成本。如果客户用阳光电源的超配优化技术，可以少购买20％－30％的逆变器。2018年，国家相关部门发布了降低光伏发电补贴强度的政策后，很多提前囤货的经销商面临卖不出去、赔本的困境，阳光电源成为唯一一个给全部经销商退款的光伏厂商。由于个别经销商的退款流程走得稍晚，曹仁贤甚至还点名批评事业部的负责人。

这种“成事有余”的特质，大概正是阳光电源从一间不足20平米小房子里逐渐成长，发展成为市值近2000亿元的新能源电源第一股的内生力量。

在全球达成双碳共识、中国明确了双碳战略目标的大背景下，新能源产业将会吸引更多的企业加入，赛道变得拥挤之下，曹仁贤和阳光电源能否保持和超越目前的成绩，值得持续关注。

参考资料：

［1］《从浙江走出的10位大富豪，共计坐拥身价7615亿元人民币》

［2］《光伏开年不利，阳光电源虎头蛇尾？》，长桥海豚投研

［3］《情绪泄完，阳光电源还是“追光少年”》，长桥海豚投研

［4］《曹仁贤：成事有余》，雪球

［5］《阳光电源，安徽老师造就两千亿能源巨头》，市界

［6］《曹仁贤：清洁高效能源的守护者》

［7］中财网

       原文标题 : 从大学老师到安徽首富：在恰当的时刻做对了恰当的事情