【双雄】

　　在阳光电源的历史上，有一个绕不开的名字：华为。

　　华为正式进入逆变器领域，起点在2008年。在选择了光伏逆变器作为其新能源业务的切入点后，开始了对市场的调研。

　　华为的发现是，逆变器市场虽然前景可观，但真正能打的玩家却很少。在众多新入者拱起来的市场里，逆变器的产品设计却基本一大抄，大部分公司的致命伤就是“缺乏软实力”。

　　除了阳光电源，行业真正的领先地位仍然被国外企业把持。

　　确定下产品路线后，华为开始了自己的布局。

　　华为一起手，瞄准的目标就是掀翻整个行业。因为国内缺乏逆变器从研发到制造的全体系技术实力，它分别在瑞典斯德哥尔摩建立逆变器算法与拓扑研究中心，在德国纽伦堡设立逆变器架构与设计中心；在上海设立逆变器开发中心，负责对接欧洲、跟进产品及检验产品质量，而深圳市华为总部，则成为逆变器工程与制造中心。

　　在切入逆变器行业的早期，华为同时拥有集中式和组串式逆变器产品，但在对一线市场的观察中的一次偶然发现，华为得到了颠覆行业的机会。

　　在青海戈壁滩上“光伏海”，华为的技术人员发现，传统的集中式逆变器虽然成本低功率大，却有一个致命的问题：人力维护。

　　夏天，为了给逆变器散热，需要将设备防尘门打开，到了晚上，运维人员再去清扫灰尘，一年365天，几乎天天如此。

　　更让人头疼的是维修，集中式逆变器由于单路串联组件数量多，需要等待厂家人员到现场维修，光是排查就需要五到七天，而停机排查将影响其他正常列阵发电。随着电站的体量越来越大，运维的人力终将难以为继。

　　这推动了华为在技术上的一次跃迁。

　　2014年，华为推出了业内第一套智能光伏电站解决方案。以组串式逆变器为核心，引入监控设备、通信设备、云计算中心，远程精准监测光伏部件的运行情况。与传统电站相比，智能光伏电站的运维效率提升了50％，内部收益率提升了3％以上，平均发电量提升了5％以上。

　　这显然是华为在通讯信息技术、互联网技术，以及芯片和软件能力的集中体现。

　　2014年12月10日，由华为逆变器组成的光伏电站，通过了中国电力科学研究院的四项并网性能测试。同年，华为逆变器出货量4023MW，跻身全球十大光伏逆变器供应商。

　　2015年，美国咨询机构IHS发布的排名显示，华为逆变器销售额中国市场22．6％，较第一名阳光电源的24．5％仅相差不到2个百分点。

　　此时，距离华为逆变器正式进入市场，仅过去不到两年。

　　此时的阳光电源，还正处在对欧美市场的进取中。但华为的异军突起，不仅震动了整个行业，也让曹仁贤再次坐不住了。

　　眼看华为的追赶步伐越来越快，阳光电源首先本能地采用了市场手段作为对策：2015年，阳光电源连续与东方日升、林洋新能源、南车株洲所、江苏旷达四家光伏电站开发商签署战略合作协议，对方保证优先使用阳光电源的逆变器产品。

　　但作为技术起家的创业者，只用市场手段来回应竞争者，显然不符合曹仁贤的本意初心。

　　在华为推出IV智能检测技术后，阳光电源也开始迅速推广了自己的智能检测技术；而目睹华为成功将云计算技术运用于能源管理后，阳光电源的技术进步也紧随其后，相继与阿里云、鉴衡认证中心合作，推出“阳光云”平台，以推广自己的光伏系统解决方案。

　　2015年，华为逆变器出货量排名上升至全球第一，力压老牌逆变器厂商阳光电源与SMA，并开启了自己的“七年卫冕”之路：根据Wood Mackenzie数据，自2015年起至2021年，华为逆变器出货量排名连续七年保持第一，成为名副其实的“光伏霸主”。

　　对于中国逆变器行业而言，这却是一件好事。

　　2019年，阳光电源与华为的市占率之和，已经超过全球的1／3。而昔日巨头SMA仅以8％份额，远远落后于中国军团，曾经不可一世的ABB、施耐德、西门子等国外巨头，也被迫加速战略撤退。

　　更重要的是，由华为引发的智能化、数字化变革，对于中国逆变器行业而言，不仅孕育了华为一个强劲玩家，也带来了一股强劲的引领力量。在鼎盛之时，华为与阳光电源不仅是中国双雄，更是全球说一不二的赛道霸主，两家合计市场份额近55％。

　　也正因为如此，在阳光电源20周年庆典上，曹仁贤留下了那段著名的发言：

　　“感谢华为，正是你们的竞争，才让我们变得如履薄冰，变得更加强大。”

　　【较真】

　　在2020年央视《对话》栏目上，作为嘉宾，曹仁贤在回顾了中国光伏产业曾经原料在外、市场在外、设备在外的“屈辱”后，不由得感慨：

　　“这10年是深刻吸取教训走过来的，之前我们都是受制于人。”

　　在这句话的背后，既有自身创业的煎熬，也有技术突围的艰难，还有和华为“你追我赶”的竞技式创新。

　　经过十年蜕变，中国逆变器产业以颠覆性的产能、技术和话语权，让中国从跟跑者成为“领跑者”。

　　即使在2020年，华为被迫撤离美国市场，其光伏逆变器海外份额下降6．71％的前提下，这一市场，也未被国外巨头蚕食——阳光电源、锦浪科技等应时而动，将这一市场牢牢控制在国内企业手中。

　　2021年全球光伏逆变器市场，出货量前十名里有6家中国企业。2022年，中国逆变器企业雄霸前五，几乎没有悬念。

　　而在2021年IHS Markit全球光伏逆变器排行榜上，阳光电源以大幅领先成功登顶。为两巨头的排名之争，短暂地画上了一个句号。

　　中国首任国家能源局原局长张国宝曾说：光伏在中国的异军突起，讲述了一个草根产业在中国崛起的生动故事。

　　这些草根企业家，也因此实现了财富逆袭。

　　2021年3月，胡润全球富豪榜发布，曹仁贤以一年暴涨5倍、650亿元的身家，成为安徽新首富，创下近年来安徽富豪榜新高。

　　但曹仁贤时常思考的，不是自己的财富，而是企业的未来。

　　他很疑惑，从早已破产的尚德、赛维，到深陷债务危机的英利。这些一度十分健康的企业，其创始人也极为努力，却依然未能摆脱“撑不下去”的困境。

　　“对此我感到很痛心，这到底是怎么了？”

　　曹仁贤禁不住追问，如何保证企业基业长青？下一个出现危机的会不会是阳光电源？

　　或许，正是这种“较真”，才让阳光电源穿越多次危机，且成为老牌光伏企业中，唯一一个历年盈利的。

　　4月19日，阳光电源业绩显示，2021年归母净利润同比大降19％。投资者火速“翻脸”，公司市值两天蒸发超360亿，不少媒体直呼“阳光电源爆雷！”

　　面对汹汹舆情，曹仁贤首先做的就是“较真分析”。

　　原来，阳光电源在越南、缅甸的项目，因疫情出现取消、提价、罚款等突发状况，“整体减掉了大概10个亿业绩”，导致增收不增利。

　　其次，公司在电站投资开发、储能等新业务的布局上，“步子迈的有点大。”

　　曹仁贤迅速部署一一解决供应链、项目等问题，使得Q1整体情况好转，电站业务扭亏。

　　重振旗鼓的阳光电源，不到两个月就收回“失地”。且市值又创新高，突破2000亿元！

　　曹仁贤常说，中国逆变器企业生于草莽，磕磕绊绊走到今天，极为不易。不仅企业要脚踏实地，产业环境的稳定也十分重要。

　　在2018年，为了鼓励光伏产业健康有序发展，中国政府规划发布了降低光伏发电补贴的“531新政”。

　　很多经销商，因此面临库存积压、赔本的窘况。为表达对行业的信心，曹仁贤决定，不管合同如何签订，凡有要求都可退款。个别退款单没有及时跟进，他还点名批评了事业部负责人。

　　不忍产业形象受损，曹仁贤甚至直接建言有关部门。文中痛心疾首地说道：“听到‘补贴’两个字，我们光伏人经常抬不起头，因为外界对此误会太深了！”

　　在登顶全球逆变器霸主后，曹仁贤一直思考的，是如何在这个领域里继续做到专注与专业，在这件事上，他甚至格外较真。

　　2020年，安徽省提出，在“十四五”时期大力发展十大新兴产业。

　　看到里面没有光伏，曹仁贤当时就急了：“咱们安徽的光伏产业，怎么会没在里面呢？”

　　这推动了省政府启动了“顶格沟通机制”。安徽省省长王清宪亲自安排沟通，充分听取企业意见。

　　最终，在安徽“十四五”规划里，十大新兴产业部分着重强调“促进光伏制造关键技术研发，推进高效率低成本光伏技术应用”。重视的效果立竿见影，不到两年时间，到安徽来的头部光伏企业就有十几家。

　　类似这样的场景，正是曹仁贤对光伏产业发自内心的热爱。这满腔热血，从曹仁贤创业开始，就已经是一种“义无反顾”。

　　25年来，中国光伏产业能够从一穷二白，成长为同高铁、移动支付一起，由中国引领世界的优势领域。

　　在它的背后，固然离不开规划工作者的精妙筹划与坚决意愿，但更离不开的，则是一家家像华为、阳光电源这样专注于行业进步的企业，以及像曹仁贤这样愿意为一个产业崛起，而奋斗25年的企业家。

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       原文标题 : 大学教师创业，成华为最强对手