一、经典型——做大

当你处在一个可预测的市场中，竞争对手没什么变化，竞争优势可望延续。公司的发展目标是，把自己放在市场上最佳位置。你只要做到规模经济、差异化，或者发挥优越的运营能力，就可以达成这样的目标。这是最为人熟知的战略。

采用经典商业商业战略的人，追求的是延续竞争优势。因此，采取的规划方式可能像这样：分析、计划、执行。

制定经典型战略的操作要领：进行严谨的分析，找出值得进入的有利市场。根据自身要取得的行业位置，制定完整的计划，并且要思考持续在这个行业保持领先的竞争优势。运用必要的资源执行计划，务必让组织的每个层面都能有效地朝向目标迈进，然后力求在绩效上做到微小、不断地持续进步。最能发挥经典商业战略的地带，通常是低成长且规模、制度成熟的产业。比如，公用事业，汽车产业，油气产业等。衡量经典商业战略成功与否，就看两个指标：规模和市场占有率。

注意，唯有身处竞争对手固定、且进展缓慢的稳定市场，经典商业战略才行得通。

从这个角度，光伏制造业虽然竞争对手相对固定，但仍然有不少跨界者，且光伏市场虽然可大致预测，但其扩张速度是几何级别。

关于经典型战略，赶碳号举一个反例。无比传统的汽车行业，虽然最为适用经典型战略，但特斯拉依然颠覆了整个行业。正如我们不久前报道过的，未来特斯拉正在大举进军储能和光伏，打算通过“人工智能”的帮助，在2035年之前，干到240TWh和30TW。不知我国光伏企业们有没有想过、研究过，马斯克会怎么玩呢？

大多数光伏行业，采取的都是经典型战略模型——按部就班定计划，拼出货量拼市占率，建立差异化竞争优势以保持领先。

但是，如果只采用这种单一的业务战略，就足够了吗？

二、适应型——求快

在无法预测、几乎没什么弹性可言而且优势稍纵即逝的市场，只有快人一步适应变化者才会胜出。

组织必须持续进行试验，并且更快、更经济地找出新的选项，测试新的构想，行不通便放弃，行得通就扩张。一句话，赶快测试，赶快失败，赶快调整。

适应型商业战略，主张胜利来自比对手更快改变，因此要持续实验、确认及迎合顾客的喜好。与其力图延续竞争优势，采取适应型战略的人宁愿尝试，并连接起一连串的短暂优势。

适应型战略就像描绘光线不停变化的景观，战略制定和执行者需要动作迅速，描绘层次并捕捉当下的模样，接着继续捕捉稍后的景观。

采用适应型商业战略的人，手上没有一个整体的全面计划，相反地会实验及确认，此时此刻哪种方法管用，就用那个方法做一季度看看。

很多互联网企业在初创及拓展新业务时，大多采取适应型战略，小步快跑，不断试错。边做边看，敏捷机动，是很多创新型企业的战略选择。

三、愿景型——抢先

凭借在市场上率先推出革命性产品和商业模式，并获得成功。当你能够清楚看见创造新市场区隔、或瓦解现存者的机会时，这个方法的效果最佳。逐梦者生动地构想自己想要的东西，然后孜孜不倦、一心一意地让那个影像在画布上呈现，追求“愿景成真”。

愿景型的方法完全是针对产业或市场的变革时刻，尝试将大胆设想付诸实践。它预先假定，逐梦者正身处弹性十足的市场环境，故能塑造市场或重塑产业。

逐梦者也必须毅然决然采取行动，因为一般而言，在别人也加入之前，机会稍纵即逝。一个经典的案例是UPS。

成功实现愿景的关键，是在众人当中最早发现新机会，并且采取行动打造新的商业模式，然后在面对避免不了的障碍时，灵活地坚持下去。细想，特斯拉不正是愿景型战略的杰出代表吗？