天合光能业绩说明会:储能将成为新的增长曲线
11月12日,天合光能召开2024年第三季度业绩说明会,高纪凡认为未来光伏行业将不再以产能规模“论英雄”,而是转入光储系统解决方案竞争时代。
文 / NE-SALON新能荟小编团
“公司储能业务已经逐渐从培育期转向成长期、收获期,三季度由于海外订单占比提升,储能业务的毛利率显著提升。在未来‘光储平价’时代趋势下,公司光储协同业务布局的竞争力会更加凸显,储能也将成为新的利润增长点。”天合光能董事长、总经理高纪凡表示。
关于竞争与未来,高纪凡给出了自己独到的见解。他表示,区别于业内其他企业,天合光能围绕光储解决方案同时布局了组件、储能系统、分布式系统、分布式运维、光伏支架等多个业务板块,面向的市场更加广阔和多元,这使得公司成长不再受限于单一市场(比如组件)需求的驱动,因为其他业务板块的增长,以及高潜赛道的海外市场开拓和竞争力提升,有望使得公司取得超越组件市场增速的成长。
天合光能光伏组件出货量连续12年排名全球前三;分布式系统排名行业前二;跟踪支架排名全球前六;储能业务获评BNEF Tie1供应商,在欧洲、中国和澳大利亚三个全球主要市场排名均在前十位。
高纪凡认为,光伏行业这一轮复苏后,市场竞争将不再是简单的产能规模和产品同质化竞争,而是转向品牌、渠道和客户需求的差异化竞争。企业将不再仅仅提供单一产品,而是提供综合的系统解决方案,这些解决方案将涵盖不同的产品,形成光伏项目的整体解决方案,作为最终交付给客户的标的。其中蕴含的价值,远高于公司有多少GW产能和多少比例自供率。“在未来光储解决方案竞争时代,天合一定是最竞争优势的企业之一。”
会议期间,有投资者对天合光能前三季度业绩问题表示关切。高纪凡对此作出了正面回应,称出现下降和亏损的主要原因,是光伏组件产品价格呈现持续下滑的趋势,加之优势市场(美国)和优势板块(户用分布式)都面临极强的外部不确定性,为此,天合光能选择了减速入弯,不去承担太多风险,所以三季度看到的是公司优势市场阶段性减速的状态。
高纪凡还强调,公司的支架业务、分布式运维业务等多元化业务板块,在第三季度继续贡献了稳定的利润与现金流,有效缓解了单组件业务面临的市场挑战。此外,储能业务不仅增强了整体抗风险能力,还为打造新的增长曲线奠定了基础。
同时表明,天合光能三季度实现经营性净现金流正39.9亿元,呈现出持续优化的态势,充分体现出稳健经营、穿越周期的能力。投资性净现金流与公司前期产能投资战略布局相匹配,且已得到相应项目贷款的充分覆盖,后续并无新增的资本性开支项目需求,整体资本支出压力相对较小。”
关于产能,高纪凡表示,天合光能目前各板块在手订单充裕,产能利用率维持在合理水平。国内方面,今年新增产能投资整体已完成产能爬坡;海外方面,印尼1GW电池组件和美国5GW组件项基本完成。预计到年底,硅片产能55GW,组件产能120GW,N型电池产能70GW,P型电池产能规模有待进一步明确。随着绝对规模的增加,行业增速会有所放缓,但在全球能源结构转型的不可逆大趋势下,光伏发电的成本优势、场景优势还会继续显现,未来组件市场仍会保持稳定增长。
谈及行业自律和涨价,“一方面是积极响应协会号召,另一方面基于对自己产品的信心,单纯从逻辑上分析:虽然行业内呼吁涨价的声音很高,有些项目开标、定标价格也看到了普涨的信号,但是不同公司的产品力和渠道商认可度还是不一样的,这个时候一定是好的产品先涨价。”
天合光能董秘还表示,公司积极推进募投项目的实施,截至2024年6月30日,“年产35GW直拉单晶项目”一期20GW已投产。在不改变募投项目的投资内容、投资总额、实施主体的前提下,二期15GW延期建设,项目整体达到预定可使用状态的日期延至2026年6月。
结语
光伏产业目前面临双重局面:外部环境的不确定性,如美国的“双反”调查和国内电力市场化的不明确,对企业构成挑战;同时,行业内部正积极抵制低价竞争,龙头企业正通过实际行动引领行业向健康竞争转变,有信心克服困难,抓住机遇,推动行业健康发展。
来源:NE-SALON新能荟LD
原文标题 : 天合光能业绩说明会:储能将成为新的增长曲线
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