以下是文字实录：

　　释疑太阳能行业产能过剩

　　编辑：因为我听到一些质疑说，这个可能太阳能国内市场上已经出现了一种过剩的情况，我不知道您怎么看？

　　冯金生：  关于这个问题，我们在整个的路演过程当中，每一场都有投资者提出这样的问题，关于产能过剩。在产能过剩的问题上，这里面可能存在一种误解：因为主要指的产能过剩，是对多晶硅材料。

　　编辑：是材料方面？

　　冯金生：  对，材料，而不是整个太阳能行业，这是两个概念。材料这里又有两个问题，它主要是原来规划、设计的产能，报到上面审批的产能，都是比较大的。但是真正实现这个产能，还跟我们很多多晶硅生产材料工厂，上报给有关国家或部门的上报稿当中的申请数量，远远达不到那个数字。

　　同时在上个月的16号，我们科技部对于这些产能过剩的问题也提出了一个质疑。从近几年全球的太阳能的发展，每年都在以30%、40%，甚至于超过50%的速度在增长。中国现在目前是太阳能电池组件，成为全世界的第一大供应商，所以说发展的速度也很快。短短的6年到8年的时间，已经成为太阳能行业全球最大的生产国。

　　据有关专家也做出了一些评论，在中国这么多年来，以一个产业来讲的话，太阳能产业在6年左右的时间，跃居为世界领先的地位，可能是其他产业不可相比的。

　　编辑：在未来的6年之内是吗？

　　冯金生：  不是，现在产能已经达到了这个水平，是世界最大的生产国了。但是这个里面，作为华盛天龙，它主要是以装备制造（为主）。装备制造这里面有一个，我们原来都是依赖进口，绝大部分是依赖进口。到目前为止，除了我们公司现在生产的单晶炉，基本上百分之九十几的国产化，其他的从多晶硅原料，多晶铸锭，电池线，电池组件，这个行业所有从上游到下游的系列当中，绝大部分，最少也得在百分之九十以上的设备都是依赖于进口。

　　所以这里面对于我们天龙光电后面带来了一个机遇，同时也是为这个行业做出贡献的空间，也很大。所以我们通过这次上市，能够召集全球的装备制造业的顶尖技术人才到我们公司，共同开发太阳能光伏设备。

　　编辑：这个设备行业90%都是依赖于进口，现在相对于我们天龙光电这一个公司的市场份额是非常非常小的，是吗？

　　冯金生：  我们天龙光电目前主要生产的设备，在单晶硅炉跟多晶铸锭炉的研发过程，刚开始研发，现在已经到客户使用。在单晶炉的这个设备的环节当中，我们公司在市场的占有率应该在20%以上。

　　编辑：就是国内市场的？

　　冯金生：  国内市场占20%以上。通过有关权威部门的统计，我们从前几年的07年、08年，我们从市场占有率十点几，到08年的十八点几，到09年的上半年，按照统计，我们单晶炉的产量跃居第一。

　　编辑：我们现在募集资金用的这三个项目现在已经开始建设了吗？还是说要等到资金到位已经才开始建设？

　　冯金生：  目前这三个项目我们已经先期投入了。因为在我们原来的设想当中，不管上市成功与否，我们的这个太阳能装备的发展我们还是要持续走下去的，要做好。如果上市以后会做得更好。所以我们前期整个厂房的建设、装备的采购，已经投入了近七千万，六千多万。

　　编辑：当这些项目都完成了，总的产能大概可以达到多少？

　　冯金生：  我们按照招股书的披露，我们的产能单晶炉年产1200台，多晶炉是年产150台以上。

　　启动海外合作

　　编辑：这个您觉得都可以被市场消化掉吗？

　　冯金生：  我们对整个市场的前景还是比较乐观的，而且这里面我也说了，第一，我们是从国内的市场。因为太阳能的组件，包括电池片组建，整个生产量最大的是中国，中国的发展前景是很大的，而且每年还有30%到40%的增长。

　　按照这个增长量测算，我们每年要新增单晶炉3000台左右，这是第一。

　　第二，我们已经跟国外的技术合作，比如说太阳能的制造大国日本，我们跟日本的住友公司、晶石公司都已经开始合作。

　　编辑：这个合作主要是什么形式？是他们提供技术？

　　冯金生：  这个合作的形式是这样的，日本提供一些他们专有的技术，我们给他们生产配套（设施）。整个的主体是我们，一些技术是他们，我们进行技术合作，而且我们保密协议也签了。因为太阳能产业的发展，很大一部分还是在成本，在国外的生产成本还是比较高的。所以这方面我们前期已经有合作了。

　　通过我们现有的技术，以及中国的成本，加上他们一些核心的技术，结合起来。这样我们在未来的三年内，我们在国外的市场会有很大的一个发展。这是第二点。

　　第三点，随着行业的发展，几年前很多生产厂家购进的设备，它的型号、性能、装料量都远远跟不上现在的发展。这样的话他必须要有一个设备的更新换代，我们也预测了一下，在未来几年当中，更新换代还是有相当的一个量的。所以针对这三点，我们对后面的三点，对我们披露的产能，我们还是比较乐观的，相信通过我们的努力，我们还要取得比这个更好的成绩。

　　专注光伏设备制造 暂不进入硅片生产

　　编辑：我在招股书上面看到，天龙之前有一个合资公司叫美晶的。等于是一个产业链上面的一个延伸，但是后来由于种种原因，好像合资公司我们的股份也退出来了。不知道未来的话我们有没有一些类似的打算，就是往产业的上、下游延伸，或者通过并购，或者成立合资公司这些形式？

　　冯金生：  有关这方面，我们公司对产业链的整合，公司有这个想法。但是就是从哪一段，怎么做，还没有一个具体的规划。

　　特别是公司的主体注重于装备的制造，所以说对美晶这里我们还没有注册的决定，看来暂时还不会进行整合。

　　编辑：暂时还不会有对上、下游延伸的动作？

　　冯金生：  对。

　　编辑：您个人认为的话，进入哪一块行业对公司未来的发展可以形成一个互利的情况，就是对现在主营的业务也会有帮助的。您觉得进入哪一块业务比较好一些？

　　冯金生：  对我个人来讲，我认为我们的注重点还是装备制造。因为在装备制造这个环节中，从上游到下游，比如说多晶材料这块，它有很大一部分必须要装备的提供。目前我们现有的单晶炉、多晶炉，转化成一个规定的过程，还有多线切割，包括电池线、电池组件。

　　我前面说过了，除了这个环节以外，其他大部分的设备都是依赖于进口，所以说我们的侧重点，重点还是做设备。

　　编辑：其他领域的设备，就是上、下游其他产品生产的设备？

　　冯金生：  对。至于这个产业链其他方面有没有整合，我们近期还没有这方面的考虑。

　　编辑：这次融资，您觉得大概会满足公司多少年发展的需求？

冯金生：  这个发展的需求，我们要看这个过程。目前在公司上市以后，我们要尽快的召开董事会、股东大会，对未来三年的发展制订一个目标。相信我们很快会把这个资金用到刀刃上，参与投资，同时创造佳绩来回报股民、回报社会。

　　公司目前没有坏账

　　编辑：因为我也是从招股书上面看到的，应收账款方面的积累是否对公司未来的经营造成一些风险？如何避免？

　　冯金生：  有关应收账款的问题，公司因为从生产太阳能设备的话，这个时间还是比较短的，在前面的时候我们又为了可以尽快占领市场，扩大市场占有率，所以采取了一些适度宽松的销售政策。这是一点。

　　再有一点，我们装备制造业的回款方式是分期分批的。因为从订货，付一定量的预付款，到发货，付出一定的比例，再到安装、调试，包括使用过程当中，还有使用过程当中合格以后再付款，甚至还有一定量的质保期。这是付款的方式。

　　另外一点，从公司来说，整个行业去年遇到了金融危机，哪一个行业都受到一定影响，太阳能行业也不例外。到5月份开始，这个行业开始明显的复苏。所以大家也看到，我们的承诺书中提到，我们上半年的应收款的回笼跟三季度的应收款回笼有很大的差距，回笼情况良好，逐步在复苏。

　　第三个，我们在资金回笼，对客户的认定上，我们公司是很慎重的。也有一个相应的具体的制度要求。因为我们面临的客户都是比较大的，抗风险能力也比较强，我们都对客户有一个客观的，准备的理解，相信他不会成为呆账、死账。

　　再一个，我们按照要求，应收款客户都提取了准备金。

　　编辑：公司前几年的发展，您觉得这个累积下来的坏账有多少？

　　冯金生：  我们目前在坏账上面还没有。

　　编辑：还没有？

　　冯金生：  对，因为我们整个应收款的账期都比较短，大部分在一年之内。

　　编辑：就是这个分期总的来讲一年差不多了？

　　冯金生：  是。

　　不担心股价波动 财富够生活就好

　　编辑：昨天已经公布了发行价，非常恭喜您。您觉得这个发行价跟您之前估计的，或者猜测的差不多吗？

　　冯金生：  这个方面，我的发行价定价以后，跟我们原来预测的基本相符。

　　编辑：跟你之前的心理价位差不多？

　　冯金生：  对。

　　编辑：您有关注过第一批已经上市的企业，他们在市场上的股价表现，包括投资者对他们的期望什么的，您之前有了解过吗？

　　冯金生：  了解得不是太多，从心里上来说，我现在心里想的就是如何按照上市公司的要求，同时如何把我们的团队，大家一起来把这个企业做好。

　　编辑：股票上市之后，您觉得您最担心什么？因为现在创业板容量比较小，也就是28家企业，可能波动比较大，这方面您会担心吗？就是对股价的表现方面？

　　冯金生：  股价的波动，我感觉上还不怎么担心。关键的一点还是我们企业要效益好，让股民、投资者放心。

　　编辑：当然，大家也是非常关心，因为上市的话就避免不了要提到一个“造富”的话题，对您个人来讲，您对这个财富的态度是什么？

　　冯金生：  有关这个问题，很多人在跟我聊天的时候也提过。从我个人而言，我对这方面的事情不是十分关心，因为这个机遇的创造是股民一起创造的，对个人财富（而言），能够生活就足可以了。所以我很希望我们股民，包括网易在这上面不要宣传太多。

　　编辑：但是大家避免不了会关注嘛。因为这在中国的资本市场上也是一个非常突出的现象。最后冯董事长，您帮我们预测一下，未来几年公司的业绩发展会呈现一个怎么样的增长势头？

　　冯金生：  通过上市以后，公司未来几年的业绩会有一个大幅度的增长。相信我们要达到30%、40%甚至更高的一个增长。

　　(编辑:xiaoyao)