新大新材上半年财报深度解读

2013-08-06 09:36

　　三、供应商或客户的变化情况

　　（1）供应商的变化情况

　　公司重组完成后，报告期公司前五大供应商变化为：新疆龙海硅业发展有限公司、海东地区贵强硅业科技有限公司、青海中鑫太阳能新材料科技有限公司、浙江昱辉智能系统集成有限公司、新疆益丰西部陶瓷材料科技有限公司。其中，新疆龙海硅业发展有限公司为公司的参股公司、海东地区贵强硅业科技有限公司、青海中鑫太阳能新材料科技有限公司均为公司全资子公司易成新材直接参股的公司，一定程度上保证了公司原材料供应量和原材料品质的稳定性。

　　（2）客户的变化情况

　　公司重组完成后，报告期公司前五大客户变化为：浙江昱辉智能系统集成有限公司、江西赛维LDK太阳能高科技有限公司、英利能源（中国）有限公司、江苏协鑫硅材料科技发展有限公司、REC Wafer Pte.Ltd.。光伏产业经历了持续近两年的低迷后，目前并未有明显复苏迹象，行业企业破产、重组、兼并的力度会越来越大，中小客户经营风险相对较高，在现有的市场条件下，客户适当集中在大客户将提高公司的抗风险能力。

　　四、新大新材的市场地位

　　公司重组后的市场占有率约40%，重组后议价能力、核心竞争力显著增强，从根本上遏制了行业内企业为争抢下游客户盲目降价的局面。公司凭借重组双方成熟的销售渠道、销售网络及优质客户资源等优势，已与下游客户建立更加紧密的战略合作关系，具有明显的规模经济优势。同时，公司利用光伏电站业务加强与下游切片、组件厂商的战略合作关系，向下游厂商供应切割刃料，同时从下游厂商购买光伏组件，用于光伏电站建设，双方互为产品供应方，可以有效带动切割刃料产品的销售和应收账款的回收。

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