“卷王”创维十万大军干光伏，分布式净利已崩，同行诉苦钱难赚！

2023-03-28 14:51

冰箱换屋顶

TCL电子分布式光伏商业模式；来源：公司官网

分布式电站单体规模小、分布散、开发及建设过程繁琐，央国企以前涉足不多，但对民营企业来说，只要能赚钱，就不怕麻烦。

农村户用光伏，单体的分布式电站体量小，进入门槛不高。早期从业者多是区域内的组件经销商、代理商、EPC等。但是随着分布式光伏市场前景的明朗，参与者越来越多，如果要快速占领市场，就需要比拼实力。

广发证券认为，分布式光伏行业的壁垒主要为资源获取、渠道搭建、资金实力等三个方面：（1）资源获取：优质屋顶资源相对有限且场景非标化，具备丰富项目开发经验积累的厂商资源开拓及运营能力较高；（2）渠道搭建：由于分布式市场较为下沉，需具备能够触达三线城市及农村的渠道建设及管理能力；

（3）资金实力：部分项目需在前期垫资采购设备及运营周转，项目完成后逐批交付，因此需要具备较强资金对接能力。

现在参与分布式光伏的民营资本，主要有三类：第一类是拥有渠道优势的家电企业，以正泰电器、创维为代表，海尔、TCL、美的等也都在去年加入。可以说是，家电企业正在集体进军光伏电站。第二类是光伏企业，通威、隆基、天合光能、晶科等都有光伏电站业务，他们的目标或是卖组件，或是顺应一体化发展趋势。

第三类是拥有屋顶的房企、工商企业等，其中保利和碧桂园联合成立保碧新能源，且聘请晶科的前高管金锐出任CEO一职。

不管是哪一类，这些企业普遍具有强大的产业背景、雄厚的资本实力。

行业龙头正泰2022年三季度披露，成立于2015年的正泰安能累计用户数约70万户，开发规模居全球第一。创维虽然发展迅猛，但是与正泰的差距仍然很大。

创维光伏发展速度，很大原因是创新了发展模式，利用了家电企业的优势。创维本身就是做家电的，渠道优势不必多言，早就遍布到全国的各个县、乡镇。

在资金方面，创维与华夏金租构建了“光伏+惠民金融+数字科技”的商业模式。公司作为电站建设方和后期运维方，联合资金提供方华夏金租，为农户提供电站融资租赁或经营租赁服务。

冰箱换屋顶，已经成为家电企业跨界光伏的一大营销特色。农户在安装屋顶光伏电站的首年，可免费额外获赠创维家电，面积大的农户能拿到一台冰箱。

本以为创维把家电企业的优势发挥到极致，但这还不是分布式光伏的天花板。

2022年，海尔旗下的分布式光伏品牌——纳晖新能源也宣布进军分布式光伏，其特色是：

一方面推出了更多光伏应用场景、更多的合作模式；另一方面，推动光伏的数字化管理。海尔发挥其强大的阿米巴优势，从产品数字化到运维数字化的全流程智慧管理，能够做到“可视、可管、可控”，保障发电更高效，运行更稳定;数字化户用终端让农户在手机上即可查看收益，更放心。

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