英利“圈地”国内校园足球

2012-03-26 08:56

　　近日，曾经因赞助2010年南非世界杯足球赛而声名大噪的太阳能光伏企业英利绿色能源，宣布支持国内校园足球活动。该公司联合中国足协主办的“携手中国英利直达慕尼黑中国校园足球U16希望之星选拔活动24日在海口举行，通过海口、天津两站比赛，从全国校园足球夏令营涌现出的400名希望之星中U16年龄段120名希望之星中选拔10名优秀球员接受拜仁球星的指导，并在安联球场与其他国家代表对进行比赛。

　　细数英利体育营销的历史不难发现，该公司一直通过足球营销的模式进行品牌推广，并且从中尝到了甜头，有效的开拓了市场。2006年，为德国世界杯足球赛的主赛场凯泽斯劳滕球场安装1兆瓦的太阳能电池组件，提供球场照明；随后在2006到2007赛季赞助西甲劲旅奥赛苏纳球队；2010年，以全球首家赞助世界杯足球赛的中国企业的身份亮相南非世界杯；2011年1月22日，英利又正式成为德国拜仁慕尼黑足球俱乐部的高级官方合作伙伴；6月8日，2014巴西世界杯赞助权再次收入囊中。8月，宣布赞助美国足协、美国男子足球队，美国女子足球队以及国家青年队首个可再生能源领域的官方合作伙伴，合作时间持续至2014年底。

　　分析指出，德国、美国等国家正是英利光伏产品的主要消费市场，英利这种推广方式让其知名度迅速提高，最终带来市场份额的稳步增加。赞助2014年巴西足球世界杯，英利意指光伏新兴市场，更是提出布局光伏大众消费时代的口号。最初这一饱受诟病的营销方式被证实是一种快速推广光伏品牌的有效途径。国内其他光伏品牌紧随其后，积极通过体育营销的方式进行品牌推广。

　　国内营销方面，英利再次抢占先机，联合足协关注青少年足球，为素质较高的足球苗子提供出国踢球、培训的机会。中国足协的官方支持，校园足球的希望期许，各种优势资源的集中整合，示范效应明显，其他光伏企业很难模仿和复制。

　　来自英利的数据，英利2012年全年的出货量预计达2.4—2.5吉瓦，国内市场将达到800—900兆瓦，中国将首次超越德国，成为其第一大光伏市场。由此不难想象，在美国“双反”、欧债危机、主要光伏市场补贴下调的情况下，英利支持国内校园足球也是其中国市场开发的举措和策略。（王志新/文）