OFweek太阳能光伏网：请问公司是如何在短短几年内快速成长并取得了位列全球光伏EPC企业第15名的成绩？贵公司产品和服务具备什么样的竞争优势？另外公司销售的重心在哪里？

　　吴昊：我们公司在转型了之后，投入了巨大的人、财、物在抢占国内的光伏电站市场，可以说去年还是大型地面电站为主，整个太阳能公司有60%的员工不是在上海，而是在各个我们想开发的区域争取项目、建设项目、运营项目，同时，太阳能公司作为（航天）光伏产业链中的一员，也得益于（航天）光伏这个品牌以及它的资源优势。如果说我们的产品服务，在整个建设过程当中，我们并没有追求成本最低，而是追求性价比最低，在一些关键环节上，比如质量、安全方面、性能方面，进行了严格把关。作为一个造电站的来说，我们希望造的是一个成本合理、性能安全、技术先进、电网友好的电站。这是我们的追求，所以，对系统集成商来说，我们对供应链的管理是所有工作的重中之重，同时确保和供应商形成一个战略合作关系。在去年整个产业环境不是很好的条件下，我们也严格按照合同供应商支付我们应该的货款。这是我们的诚信，甚至我们在采购的时候不一味的追求价格，而是追求它性能和价格的综合。

　　OFweek太阳能光伏网：今年3月，政府推出《关于做好分布式电源并网服务工作的意见》、《分布式光伏电站补贴标准》等光伏政策，旨在消耗更多的国内过剩产能，请问您如何看待未来的分布式光伏发电市场？上海太阳能科技在这一领域是否着手布局？

　　吴昊：随着国家颁布的政策陆续出台，我们在这一领域业已开始布局。目前在可开拓的各个市场区域我们都进行了大规模调研，并把光照条件和当地的供应电价等因素进行内部的测算。应该说分布式接入是中国光伏或者说系统集成这一块将来的一个趋势。不过，我个人觉得它的瓶颈仍然是目前的政策还不太明朗。

　　第二，解决分布式接入还要解决中国的法律问题。以分布式接入为例，如果作为投资方造在别人的屋顶，当中很可能会存在两个问题：一个是你下面的企业是否能够延续那么多年；第二个问题是分布式接入电站下边的企业发生了变化，比如股权变化或者投资方变化，它能不能认可你当初作为电站的业主和它当时签署的那个合同管理。这两个问题可能将来都会经常碰到。所以，从我们的角度出发的话，对分布式接入并不是简单的看屋顶和目前的消纳，还要看它下面企业的行业，甚至会研究整个行业是不是具备了可持续发展的情况。当然，第二个问题是说，一旦公司股权发生变化，法律是不是能保障我原来签署的那份能源管理合同，这就需要中国法律大环境的优化了。

　　【脚踏实地做好市场的开拓】

　　OFweek太阳能光伏网：作为一家专业从事太阳能电站EPC业务的公司，近几年在国内承担了各类大型光伏发电项目，海外市场项目也屡见报端，不过国内的订单明显优于国外。那么，您认为发展国内和国外市场存在哪些异同点？开拓海外市场需要面临和克服哪些困难？

　　吴昊：国内和国外虽然项目性质好像差不多，但是他们面对的环境完全是不一样的。国内国外最大的不同就是法律环境和当地人文环境。从2012年开始，从太阳能工作角度考虑，我们对走出去相当谨慎，就是看到了国外的种种政策也在不断变化。原本我们认可的海外国家由于债务危机，可能其政府政策的延续性也在变化，所以我们对此也是抱着相当谨慎的态度在走。从我个人来说，如果单个项目没有进行一个认真的法务基础调查，以及整体的人文环境基础调查的话，我不会去碰。因为海外项目一上就是几个亿，很可能做坏一个项目就会拖垮整个企业，所以从太阳能公司的角度，我们今年也提出了一个“稳健发展”，即宁愿脚踏实地的慢慢来做，促进可持续发展，也不做跨越式发展，因为跨越式是存在较大的风险。