在死水里拼出个生机盎然

建筑物屋顶一度是太阳能光伏业热捧的稀缺资源，抢屋顶之战背后暴露的问题一直悬而未决。面对业内普遍担心的BIPV四大问题：成本较高、太阳能发电受天气变化影响、自主创新能力的薄弱、建筑通风能力差，夏爱民认为BIPV当逆流而上，过去认为不可能的就一直不可能吗？本着工商业项目实现平价上网不需要国家补的基调，他将带领赫里欧开辟BIPV新边疆：

①BIPV成本计算应基于建筑生命周期考虑，将光伏成本融入建筑成本，减去叠加成本，不能与普通屋顶电站等同。赫里欧将新建直接取代屋顶或屋顶之上安装第二屋顶，均能保护和节省20年内的屋顶更换，总成本可降低约1/3多，投资回收期4-6年，最低可3年左右。更贵的BIPV可以替代更便宜的常规光伏：常规屋顶+常规光伏的投资回报期在3.5-5.5年，赫里欧BPV节省顶维修其投资回报期在2.3-5.5年；常规屋顶+赫里欧BIPV的投资与回报测算在4-5年，赫里欧BlPV节省屋顶投资与回报测算在3-4年。

②赫里欧新型智能光伏瓦承重70KG/m2,可以在屋瓦自由行走，超级防水（工业级防水《屋面工程技术规范》GB50345-2014)，安全防火（钢制背板结构化设计复合成型,国标A2级防火检验认证）高于领跑者技术指标高发电量，以及系统效率PR85%的高效。

③赫里欧新能源开发出一体化光电屋顶系统，具备承重好、耐候性强、更坚固、安全防火的高效光电屋顶系统，可附加雨水收集、自动屋面喷淋清洗，彻底解决传统光伏发电产品在屋顶安装的诸多痛点。

▲赫里欧专利技术

④赫里欧新型智能光伏瓦屋面系统，结构性防水设计，专利布线技术，解决光伏发电散热问题和屋面防水防潮问题。

2019年5月16日，夏爱民在赫里欧公司总部第一期经销商大会以“赫里欧BIPV四合一干掉常规共享千亿蓝海，加盟HELIOS打造全球第一BIPV统一战线”为宣言，开启新蓝海市场推广。面对千亿市场机遇，赫里欧BIPV打造的光伏屋顶将节省4大成本：支架、混凝土配重基础、20年屋顶更替、第2屋顶，新增4大功能：99%可安装、双顶价值、全系统智能监控、A2安全。将以高性价比取代传统BAPV，让光伏屋顶取代常规屋顶，打造全球第一BIPV品牌。

你可以视而不见，但BIPV蓝海已奔涌而来

创新是为解决问题点，如何让拥有技术资源的企业与拥有资金和项目的政府和国企相关联，夏爱民的远景规划成竹在胸。在隆基的岁月，他深知2014-2019这5年间产能由500MW到25GW以及未来3年到65GW的规划令业界惊叹背后需要的战略眼光与独到预判。光伏产能严重过剩，在未来产业升级中被淘汰的企业将不绝如缕。夏爱民极其强调BIPV在不要政府补贴、自发自用基础下的重要性。

暗流涌动的海水在上岸前夕依旧风平浪静，但有人却嗅得萧然下翻滚的热浪。夏爱民认为只要BIPV在新蓝海新机遇下的技术、产品、商业、渠道和金融得到有效解决，BIPV将如巨星般闪耀。如何加速推进建筑领域对BIPV的接受和应用，消除疑虑促进推广？夏爱民认为当秉持：①加强建筑行业与光伏行业的互通，增进彼此了解，形成共同体；②光伏建筑满足个性化定制需求；③遵循建筑行业规范，创新降本；④光伏建筑一体化，以建筑为主体、光伏产品为辅实现发电功能。

为此赫里欧规划了百城万店和123级的渠道策略，将抓住2019年中国政府430政策带来的30GW分布式的难得机遇期，做好增量和存量2个市场，并且进一步锁定未来新的制高点。

正如隆基将单晶产品做的既经济又高效，市场占有率由5%实现了现在的半壁江山。赫里欧同样在保持十足冲劲的同时异常清醒，赫里欧BIPV的最大价值首先是第二屋顶，其次才是赠送的发电功能。何谓第二屋顶，存量老旧工商业可以用赫里欧BIPV覆盖后形成新的第二个屋顶，在新增市场，可以用赫里欧BIPV直接做会发电的建材屋顶（第二代屋顶，及发电的屋顶）。

合纵连横，鼎力互助中共进

夏爱民师出尚德创始人施正荣院士，施博士二次创业选择BIPV，创办上迈，专注高端柔性BIPV组件，以轻量化为亮点。汉能更是十年磨一剑，聚焦薄膜BIPV与民用市场；赫里欧深耕专研工业屋顶BIPV。上迈、汉能与赫里欧相互互补，以互为犄角之势开启2019年BIPV元年。

BIPV现在处于产业化和市场化、建材化的风口期，建立BIPV产业化联盟和统一战线已成当务之急。公司内差异化互补和在行业内也是如此，如能与汉能、上迈互补，与隆基、天合、正泰等传统光伏大佬战略合作，达成产业资源整合和应用场景技术的互补，将更有利于BIPV的产业的稳健高效发展，让光伏技术更广泛的应用于更多的场景之中。

在2019年上海SNEC盛大召开之际，恩师施正荣院士牵头成立中国BIPV产业化联盟，赫里欧应邀为主要参与成员。走出光伏象牙塔，跨越万亿的建筑藩篱深闺，实现跨界整合，夏爱民作为筹备组秘书长台前幕后奔走呼号。2019中国建材光伏(BIPV)产业论坛暨中国建材光伏 (BIPV) 产业联盟 (China BIPV Industry Association-CBIA) 成立新闻发布会将定于2019年6月4日16:00-18:30在上海浦东嘉里大酒店隆重召开。

君莫笑，今人古月照

月有圆缺，景色虽美需有体识之人；技艺高下，化繁为简方能供得效应。“为建筑穿上发电的衣服”这一普世梦想的指引下，赫里欧BIPV第一期经销商大会培训日前在车马喧哗中结束，在即将到来的BIPV产业化的机遇窗口，赫里欧将专注于BIPV新蓝海，以颠覆性创新和自主创新IP谱写BIPV产业新华章。正如世界500强日本京瓷创始人稻盛和夫创业时期所言，需时刻保持工作事业和生活合一的状态，夏爱民愿一马当先带头冲锋。

钢铁水泥城市工厂，长路尽头堆砌车辆；嘈杂呼啸，世依如旧。做一件暂不得认同的事必得他人笑，但面对这笑你当有一笑而过的觉悟，有知可为而力排众议的勇气，谁是愚人痴笑、谁在笑观四方？都毋需急于盖棺定论。大象无形，大音希声。君莫言，且待器械飞转时，莫问日月谁堪鉴；鹤发冠星鬓，奋笔清风漫书卷。