谈一谈“饿死同行，累死自己，坑死甲方”的低价中标

2024年一二月跟踪支架项目陆续开标，“低价中标”又一次成为行业热议的话题。为了在竞争激烈的市场环境下赢得工程项目，当前光伏跟踪支架行业的“低价中标”现象大行其道，恶意竞价行为比比皆是。劣币驱逐良币，项目工程也因“低价中标”问题频发，使得整个行业怨声载道。国内跟踪支架行业低价竞争的漩涡何时休？

低价中标的行业现状

合理低价中标法是一种国际通用的评标方法，在工程建设招标投标中得到广泛的应用，它有利于节省投资，保证投资效益，有利于建筑行业的结构调整。国际上之所以广泛采用最低评标价法，是由于这种方法简单明了、客观量化，投标人在完全公平的环境下竞争，可以最大限度地避免投标人围标、串标、招标人虚假招标和招标走过场等不良现象的发生。

然而，曾经被认为能够充分体现公开、公平、公正的低价中标却逐渐腐蚀了中国跟踪支架行业追求质量、勇于创新的行业土壤，带来的是优者退出和劣者胡来的困局。如今谈到低价中标，只剩下“饿死同行、累死自己、坑死业主”满满的吐槽点。

2022年全球支架渗透率在50%左右，而中国的渗透率仅在10%~15%之间。国内市场，平单轴一直不温不火的渗透率提升较慢，很大程度上源自于尝试后的自我否定，没有选择合理市场价格的跟踪支架产品，导致电站收益预期较差，反过头来怀疑和否定跟踪支架的成熟度和可靠性，类似剧情已然多次发生和正在发生。平单轴跟踪支架在海外渗透率很高，吉瓦级的应用不胜枚举，市场上是有成熟可靠且具备性价比和良好投资收益的跟踪支架产品的，过度穷尽价格的底线，只会打破产品的应用预期，甚至造成不可挽回的后果。

平单轴跟踪支架经过多年的技术升级，目前已经可以成熟地应用以及支撑项目平稳地运行，越来越多的业主也认可现今的跟踪支架技术以及其给项目带来的价值。但是平单轴跟踪支架作为相对成熟的产品进入到中国市场竞标的产品序列，却并没有得到和固定支架相比下更多的区分和重视，由于现有的国标并不完全适用于以扭转模态为主导的跟踪支架的结构设计，加之技术等指标的优劣很难在使用前评判，只有价格最易分出高下，这就直接导致了大家不比质量、只比价格低的不良竞争环境。

低价中标的恶果

俗话说得好，便宜没好货，好货不便宜。那么，低价中标会招致哪些恶果呢？

“烂尾”工程

跟踪支架在项目设计部分需要考虑的入土深度、支架分区、防腐等因素很多，整体因素考虑周全，成本就不会便宜，而有些低价中标的企业则完全不顾这些，只用很低的粗糙初步报价，不考虑细节，这样常常会导致的结果是赔本或者出现“烂尾”工程。

低价低质

低价中标，最大的隐患就是低质低价。超低报价带来的往往是偷工减料。有质量问题的产品到达客户的手里，支架倒塌、组件受损等项目有形或无形的损失将会更大，意味着成本也就更高。这样说来，质量高不是昂贵的，质量差才是昂贵的。

低报价高结算

工程中标价仅是一个预期的建设产品所需的价格，在大多项目上中标价并不等于工程结算价。而依靠最低报价获得项目工程的公司，为了获得利润空间，会想方设法利用合同条款为自己谋取额外利益，强行让招标人为其买单，导致最终项目结算下来真实的项目建设费用远远高于最初的低报价。

低成本，高维护

跟踪支架的项目，不仅包含并网前的项目建设，后期运维服务也是整体项目的一部分，而很多企业为了追求超低报价，会将后期运维的部分极尽压缩。可靠的服务可以降低成本，延迟的服务或错误却会提高成本。当业主接手项目的时候却发现项目频繁故障，需要经常维护，而这些关键时候却发现无人承接售后工作，这些问题，给业主带来的往往是更长久的阵痛。

在一定程度上讲，价格和价值是正相关的。市场竞争愈演激烈，追求性价比固然没有问题，但过度的非理性价格竞争就会导致产品品质大幅受损，不断技术改良和创新的优秀产品没有市场，未经更多实验验证和市场检验的低廉产品、关键零部件大肆流通。所谓的钢材公差标准、驱动和电控产品的品级品控等内容在赤裸裸的价格优势下被掩盖，恶性的价格竞争，非理性的超越市场上跟踪支架价格组成逻辑的竞争势必给业主带来更多的麻烦，给电站的收益打更多的折扣，也影响了平单轴跟踪支架在国内的口碑和渗透率的继续提升。

因此，我们在此强烈呼吁行业同仁守住质量底线，共同努力提升行业化标准建设工作， 让平单轴跟踪支架的价格回归对应的价值。平单轴跟踪支架应该区别于固定支架的低价路线，更多的关注成熟可靠的技术和产品的稳定性，招标过程中相对平衡技术和价格的权重关系，同时多做项目考察、厂家考察和调研，对平单轴跟踪支架有进一步的了解，让跟踪支架在相对优良的市场环境下公平竞争。