天合光能做了什么？

从拒绝盲目扩张开始，天合光能便在高纪凡的带领下走向了转型升级之路。那在这些年，天合光能都为自己的转型之路做了哪些事情？

1、  实现全球化

在“531”新政发布之后，国内市场需求放缓，海外市场的开拓对我国光伏企业来说至关重要。对于制造型企业来说，只有那些将业务扩展到国际市场的企业才能在国内需求放缓的情况下保持产业发展。

作为早期就在美股上市的光伏巨头企业，天合光能在这方面并没有落后于人。高纪凡表示，多年来，天合光能不仅实现了全球化，还逐步实现了全球的本地化，如今天合光能在全球有六大管理中心，包括中国、日本、新加坡、美国、欧洲以及拉丁美洲。在2017年，天合光能的海外销售占比就超过了国内，从供应结构上看，海外市场的贡献超过了55%。

在高纪凡看来，建立全球化的业务体系为天合光能应对市场波动提供了强力支撑，他表示“这一切都令我们在应对市场波动时更为从容，也是天合光能敢说今年仍将实现逆势增长的底气。”

2、  深度布局能源互联网、智慧能源

作为一个光伏企业，天合光能很早就登顶过世界第一，但这仅仅只是作为一个光伏制造企业取得的成就。而高纪凡对天合光能的未来格局显然有更宏大的考虑，所以他们才会放弃扩张的机会，开始转型升级。

光伏企业其实是能源企业的一种，而能源企业的未来在于能源互联网以及智慧能源。这就是为什么天合光能要在几年前便向能源互联网、智慧能源方向转型。高纪凡表示，光伏组件每年保持着3000亿元左右的市场规模，但是能源互联网未来的产业规模将达到6万亿元。这为中国光伏、中国新能源的发展提供广阔的舞台，天合光能要发展成能源互联网的全球领先者。

多年的努力带来了回报，今年3月份天合光能推出的天合智能优配获得了极大的成功。高纪凡介绍，天合智能优配是一种跟踪支架、高效双面电池、智能逆变控制系统组成的三维一体的智能光伏系统。解决了客户从硬件、技术革新到高效运维三个层面的问题，其内部的智慧算法支撑系统能够感知环境，自动算出最佳的方案，通过双面电池、跟踪支架及智能逆变控制系统的结合，天合智能优配可以让光伏系统提高30%以上的发电量。

高纪凡表示，天合智能优配和智能发电系统促进了天合光能系统业务发展越走越好，这些产品的也是天合光能今年上半年甚至全年能够逆势增长的根本原因。

3、  保证良好的资金流

毫无疑问的，在“531”之后，光伏行业暂时进入了一个无补贴的微利时代。在这样的时代之下，所有的光伏企业都处于极度“缺钱”的状态。如何度过难关，资金流是非常重要甚至是最重要的一个环节。关注近段时间光伏企业的动态可以发现，有的企业准备融资、有的企业准备卖电站、有的企业准备卖股份，无论是光伏巨头还是中小企业都在想尽办法“筹钱”，这样才有资金来度过行业寒冬。

在这方面，上市公司有一定的优势，因为上市公司有各种融资渠道。作为光伏巨头的天合光能，已经退市很久，他们没有上市公司的融资渠道，那面临寒冬，他们该如何生存？高纪凡给出了答案。

首先，在今年上半年，天合光能出售了将近900MW光伏电站。这不仅令天合光能回收了大量现金，而且还有效降低了公司的负债率。数据显示，天合光能的负债率从今年年初的67.5%下降到了年中的62%。

其次，天合光能具备很好的的现金存量。据了解，截止到今年到6月30日，天合光能的现金存量达47亿元人民币。同时，天合光能的授信总额超过了200亿元，目前余额尚有68亿元。

由此可见，即使没有上市公司的融资渠道，天合光能依然能依靠雄厚的资金基础来保证资金流的畅通。也就是说，在行业迎来寒冬的日子里，天合光能早已经做好了准备。

小结

虽然退市，但是天合光能依然是当之无愧的行业巨头。在巅峰时期选择韬光养晦，开始转型升级，他们卓越的远见与魄力令人钦佩。恰当的全球化产业布局让天合光能拥有了抵御行业风险的能力；极具远见的能源布局让企业的未来充满希望；良好的资金基础保证了企业的正常运转。蜕去世界第一的光环，天合光能修炼的内功已经快要大成。如高纪凡所说，他们将以崭新的姿态回到资本市场，相信这一天不会太远。