历数苗连生做的那些“不正经”事儿

2012-10-17 09:12

　　1月5日，英利集团在京召开发布会，宣布进军国内橄榄油销售领域，旗下“绿子”牌橄榄油下线并上市销售，并喊出了“让百姓吃得放心的橄榄油”的口号，除了安全外，价格成为英利集团撬开市场的另一利剑。

　　如同当年英利集团率先将光伏投标价降到1元以下的路数，英利集团的橄榄油价格比市场上类似产品低30%左右，譬如500毫升的橄榄油，市场价128元左右，而英利集团的相关产品售价88元。

　　当被问及这是不是打开市场的策略？英利集团下负责橄榄油业务的天津绿子食品有限公司总经理腾旭如介绍，我们制定的是多层次的价格体系……

　　苗连生拿过话筒说：很简单，就像我们说要做让老百姓用得起的太阳能电力一样，橄榄油我们的价格今后只会往下走，不会往上走。

　　苗连生卖橄榄油开始于光伏，过程中也全部借道光伏早已铺好的路。“甚至有的欧洲企业提出用橄榄油换光伏产品”。

　　据OFweek太阳能光伏网小编了解，英利集团销售橄榄油将充分利用集团在光伏行业打出的品牌、物流和客户优势。欧洲是国内光伏企业最大的出口地，而欧洲的地中海地区又是橄榄油的主产区。英利集团在欧洲打拼多年，在希腊、西班牙等盛产优质橄榄油的地中海地区很多客户也是橄榄树园主，英利集团在油源供应上占有先机，同时利用光伏产品成熟的物流通道，可使橄榄油物流成本大幅降低。

　　甚至，英利集团在光伏领域的全产业链模式也可能复制到橄榄油领域。英利集团现在涉足的仅仅是橄榄油产业链中最下游的分装和销售，苗连生称：“这是第一步，将来还会有延伸。是不是在西班牙、意大利参股农场，像我们太阳能行业一样有完整产业链？这个可能要提前下手。”

　　对于行业寒冬，苗连生认为，所有好的行业，都要经过竞争达到良性循环，有的人自己不是扎扎实实地做这个的，而是在节点上利润高就进来了。现在的环境状况，使得它自己发展困难。我们是全世界最早一批进入这一行业的，当时确定了完整产业链的战略，虽然导致投资过大，但有利于控制成本，预计2012年比2011年规模还会大一点。

　　对于欧美的反倾销，他却认为全世界就一个太阳能，不分国界，英利集团的市场布局，从欧洲、北美、南美、非洲、中国等，每年有增的地方，有减的地方，欧洲仍是我们的主市场。

　　种菜养猪，多元化发展

　　关注他的人可能会觉得，苗连生卖橄榄油并不让人感到意外。因为早在2011年初，光伏寒冬初现的时候，苗连生就提出的“混合经营”的理念，以增强公司应对市场动荡和抵御风险的能力。

　　英利集团的多元化经营，或许与苗连生的成长经历有关，苗连生称“副业相对而言都非常小，跟主业关系不大”。他介绍，英利集团25年前就是卖雪花膏的，自己对这一块很熟悉；自己小时候家里特别穷，喜欢吃猪肉，所以会涉足养猪业。

　　苗连生早年的创业经历复杂多元，这和跟其他光伏大佬，一开始就涉及能源产业有所不同。从买化妆品、开迪斯科舞厅再到买汽车，苗连生从事过多种不同行业，“种什么都打粮食”，这是苗连生的口头语。这也是除光伏之外，英利的又一个战略方向：多元化发展。