“黑马”崛起

尽管最近两年成绩不菲，但固德威的“黑马”崛起之路却并非一帆风顺。

2009年，黄敏的一位朋友建议其进军光伏产业，主攻光伏逆变器。

这位朋友旗下企业是业界知名电子链接器制造商，其客户名单囊括苹果、三星、小米等电子巨头。光伏逆变器行业亦属于其深耕多年的电子工业制造领域。

当年，光伏行业迎来政策利好。监管层推行“金太阳工程”，采用财政补贴的方式，支持不低于500MW的光伏发电示范项目，对并网发电项目基于50％或以上给予投资补助，偏远地区补助甚至高达70％。

但彼时的光伏逆变器市场被国外企业牢牢垄断，价格居高不下。高额补贴和巨大的市场空间，让投资者趋之若鹜。次年，二人合伙的固德威孕育而生。

固德威并非黄敏创立的第一家公司。18年前，他从法国企业道达尔化工离职后，便来到苏州创业，从事建筑节能保温的工程安装工作。

八年后，黄敏又切换赛道，转战光伏逆变器行业。

但固德威成立伊始，日子并不好过，那段岁月后来也被公司内部笑称作“生不逢时”。

“金太阳工程”扶植起阳光电源等一批发力光伏电站市场的逆变器企业。这轮洗牌，部分国外品牌退出中国市场，本土企业高歌猛进，但固德威未能分一杯羹。

彼时，黄敏选择的分布式光伏赛道在国内并未受到热捧。固德威不得不转战分布式较为普及的欧美日等发达国家。

“早期，我们是全新品牌，在外国推广，想要被认可难度很大，我们推广了很长时间。”固德威内部人士透露。

然而，雪上加霜的是，欧美很快开启 “双反”。2012年，美国商务部正式决定对中国光伏公司涉嫌“反倾销、反补贴”展开立案调查。不久后，欧盟“双反”接踵而至。

重压之下，中国光伏逆变器企业打响价格战，固德威在残酷洗牌中勉力求生。2012年上海SNEC展会上，逆变器相关厂家多达439家；短短一年后，参展公司骤降至286家。

直到2014年，日本等国开启新一轮光伏装机补贴，光伏行业才终于否极泰来。

但行业回暖中，另一家跨界巨头强势入侵令行业再生变局。当年公布的榜单中，华为首次进入全球十大光伏逆变器供应商之列。

如今，华为已坐稳全球第一大光伏逆变器公司的“铁王座”。

数轮洗牌过后，地面光伏电站市场进入寡头时代。华为、阳光电源、上能三家头部企业占据80％以上的市场份额。

属于国内分布式的时代却姗姗来迟。直至2016年，地面电站由于消纳问题遇冷，分布式光伏则因扶贫逐渐兴起。

次年，分布式光伏出现井喷式增长，全国装机量超2GW。这一年被称之为“分布式元年”。

黄敏在变局中悄然调转航向。固德威内部人士称， 2016年起，该公司大力布局国内市场，迅速将国内外销售比例拉至7：3。

此前一年，黄敏带领固德威登陆新三板。在资本市场的助推下，短短三年间，该公司就从全球榜单的15名开外，急速飙升至第七位。

但分布式战火初燃，地面电站逆变器“三巨头”便吹响分布式的进攻号角。过去数年，在它们主导的残酷淘汰赛中，大多数竞争对手已宣告出局。

如今，仍出现在采购招标中的企业仅有40家左右，而活跃在50％以上的国内招标项目的企业更是屈指可数。

大战将至，黄敏亟需加快登陆A股市场的脚步。

“逆变器行业是朝阳行业，我们会深耕这个市场，成为全球行业的佼佼者。”他说。◆