二、2020年户用光伏政策概况

2020年3月10日，国家能源局下发《2020年风电、光伏发电项目建设有关事项的通知》，通知中明确：2020年，户用光伏纳入规模管理的时间从今年1月1日算起，当年可安排的项目新增装机总量用完即止，仍保留一个月缓冲期。2020年新建光伏项目补贴总额中5亿元用于户用光伏。4月2日，国家发改委发布《关于2020年光伏发电上网电价政策有关事项的通知》，其中户用光伏度电补贴明确为0．08元／千瓦时。总体来看，今年光伏政策的总基调及操作办法与2019年的政策基本一致，主要变化在于将补贴资金和价格根据今年的实际情况做了相应调整。按照年利用小时数1，000小时进行测算，2020年户用光伏可安排的新增项目年度装机总量至少有6GW，如考虑一个月缓冲期，全年可安排规模将会在6．5GW以上。

三、户用光伏市场更应注重品牌价值

根据主管部门出台的2020年光伏规模管理政策来看，户用光伏项目0．08元／度的固定补贴仍将是补贴最高的，所以今年户用光伏市场仍将是各企业重点发力的领域。而2021年我国光伏市场大概率将迈入全面平价上网时代，在没有补贴的情况下，户用光伏想要获得较好的利润空间应该主要从两个方面入手，一是通过技术的进步不断提高效率同时降低成本，二是要不断打造更高的品牌价值。通常来说，商品价格除了受制造成本决定外，还要取决于其为用户提供的价值。用户可感知的价值来源于两部分，一是产品本身的价值，二是来自于品牌的价值。所谓品牌的价值在于当用户想起你的时候，会发自内心的涌现出一种美好的情感和回忆。要知道，通常没有人会拒绝向身边的人分享美好的事物。譬如说，现在的安卓手机和苹果手机相比各有优势，差不了太多，但是以前使用苹果手机的人大部分在换机的时候还是会选择苹果手机，究其原因，就是因为苹果手机的品牌已经深入人心，人们已经非常信任这个品牌，而且很难再去信任其他的手机品牌。这就是品牌的力量，它可以满足用户在情感和精神上的需求，并给予用户更多超越产品本身的价值和体验。如果想要在激烈的市场竞争中获取一席之地，自然要不断创新提高产品价值。品牌是一个企业保持持续竞争力的公开秘密，它不仅能够给企业带来利润，更能让企业登上更高的平台。

针对户用光伏市场，恐怕很多从业者当前更为关注的问题是，户用光伏市场能做几年？户用光伏市场还能赚钱吗？客观来说，即使2021年没有补贴，户用光伏产品的价格会受到很大影响，但用户不会因为补贴的取消而降低预期，这就要求户用光伏企业在未来两年重点做到“降本不降质”。当然，客户的需求也会发生变化。从原来早期市场上的比价格发展到需求更加多样化，用户也将会更注重质量、运维、售后等方面的服务，这些方面恰恰需要企业着重投入。受今年新冠肺炎疫情影响，行业有可能出现分水岭，出现两极分化。企业需要结合自身独特优势，发挥核心竞争力，通过不断打造自己的品牌价值来寻求发展之路，一个优秀的企业，会不断的为用户在产品和品牌上创造新的价值。