01“苦秦”久矣

在合久必分之前，光伏行业几乎是隆基绿能的大一统天下。

2013年以来，凭借单晶替代多晶，隆基掀起了光伏技术路线的一场变革。通过多次装料拉晶（RCZ）和金刚线切割技术，隆基成功攻克了单晶拉晶和硅片切割的核心难点。同时，单晶PERC电池亦成为光伏产业的主导技术，开启了光伏行业一体化的新篇章。

吃到巨大的技术红利后，隆基利用其在PERC技术的制标准化优势，一手促使产业链利润重新分配，不断巩固其强势龙头地位。

在客户方面，通过选择优质客户、优化资源分配，隆基牢牢占据了客户资源。

隆基主要为两类目标客户服务，一类是行业领先企业，隆基的70%销量流向了全球前十名太阳能电池企业供货；另一类是有潜力未来进入全球前十名的企业，这是隆基其余30%销量所在。

当然，竞争对手自身的状态变化，也从侧面推动隆基登上“帝位”。

2016年至2018年间，晶科能源因为走“渠道路线”，将产能重心放在组件，成为组件全球出货量第一。但这种资源分配，导致硅片和电池片供给跟不上，不得不以外购解决。加之美股融资不顺利、资金链紧绷，晶科无力与隆基正面交锋，至2020年，晶科组件出货量被隆基反超，让出了组件出货的头把交椅。

在供应商方面，隆基更为擅长锁定优势。2017年3月，隆基股份选择与通威股份（600438.SH）合作年产5万吨高纯多晶硅项目。合资公司由双方共同运营，通威股份提供包括生产技术、供应链资源和员工培训在内的全面支持，而隆基则成为了该项目多晶硅产品的首席优先客户。

借助长单锁定硅料供应，隆基一度让通威为自己“打工”。

隆基还通过股权投资，扶持硅棒拉晶和硅片切割环节中的头部企业，进一步稳固了其市场优势地位。

甚至依靠自身调整“即需即产”，隆基几乎影响着上游供应全链条。

隆基以“以销定产”为核心，每月与主要客户协商下月硅片规格、数量和价格，并签订补充协议，再根据订单情况和市场预测安排生产。由于供应链的生产、库存和销售等方面都会受到隆基的严格的控制，供给侧起主导地位，侧面导致供应链“紧缩”，供应价格随之产生变化。

2021年至2023年初，硅料经历20余次价格上涨，甚至最高到30万/吨的水平，隆基的182mm硅片随之水涨船高，最高涨至7.54元/片。隆基以其价格传导能力，在市场上仍能占据主导地位，但其他厂商就未必了。

天下“苦秦”久矣。

因此，本次《关于推动700W+光伏组件标准设计和应用的联合倡议》，可以看成是光伏领域里组件联盟的一次“合纵抗秦”。

尽管700W+倡议旨在协同降低成本，面向所有厂家开放，但实质上，这几乎是为隆基绿能等一贯采用182mm尺寸标准的组件厂商“量身定制”，坚壁清野。

细数“隆晶晶”这三家明星组件，隆基号称“史上最优度电成本”Hi-MO5产品基于182mm（M10）边距打造，而晶澳的DeepBlue 3.0、晶科的Tiger Pro及后续推出的新品，均沿袭了182mm组件尺寸。

反观本次倡议中表现积极的厂商，几乎全属210mm阵营。作为其中唯一的硅片供应商，也是210mm阵营的领军者，TCL中环早在2019年就率先发布了210大尺寸硅片。天合光能自2020年第一款210mm产品发布三年来，210至尊系列组件累计出货量突破100GW，位居全球第一。

东方日升则在互动易上称，目前公司主流组件采用的尺寸为210mm*210mm。

不难看出，尺寸标准化倡议背后，其实是一场既得利益的重新分配。

但联盟到底能否成功，其他观望的二三线组件企业如何站队，端看700w+组件的赢面有多大。