第一章 行业概况

光伏指数指通过一定的技术手段实现太阳能向电能的转换利用。该主题主要太阳能领域：发电、装备、太阳能电池及材料等相关公司。

光伏产业指数是指将主营业务涉及光伏产业链上、中、下游的上市公司股票作为待选样本，选取不超过50家最具代表性公司作为样本股，反映光伏产业公司的整体表现的指数。从指数设计的概念上看，光伏产业指数主要暴露于光伏的龙头股票。也涉及了中非合作、丝绸之路等外贸概念，主要是因为光伏产业与出口的关系密切。

光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。主要由太阳电池板（组件）、控制器和逆变器三大部分组成，主要部件由电子元器件构成。太阳能电池经过串联后进行封装保护可形成大面积的太阳电池组件，再配合上功率控制器等部件就形成了光伏发电装置。

原理：在太阳光照射到PN结上时，PN结吸收光能激发出电子和空穴，在PN结中产生电压，称为“光生伏特效应”或简称“光伏效应”。简单的说就是光伏效应就是把 “光”转化成了 “电”的过程。

目前光伏发电主要的有两个大的技术方向，即晶硅光伏和薄膜光伏。其中晶硅光伏又可以分为多晶硅和单晶硅，其市场占有率高达85％以上，是光伏发电的绝对主流。

第二章 商业模式和技术发展

2．1 光伏产业链

光伏产业链包括硅料、切片、电池片、电池组件、应用系统等5个环节。上游为硅料、硅片环节；中游为电池片、电池组件环节；下游为应用系统环节。从全球范围来看，产业链6个环节所涉及企业数量依次大幅增加，光伏市场产业链呈金字塔形结构。

图 光伏产业链结构图

资料来源：联讯证券

上游：晶硅原料，硅棒，硅锭，硅片的拉切

中游：硅片的串焊，封装

下游：光伏系统产品以及应用

根据CPIA预测，政策共振情形下，2022年全球光伏新增装机或达239GW，同比增速增长42％，较2021年装机增速（＋31％）继续抬升。全球装机需求继续向上＋上游扩产提升供给，全年产业链或呈现“量升价跌”，景气中枢有望维持高位。

国内装机增速“前高后低”，根据国家能源局2022年光伏发电新增并网容量预测（＋108GW）、2015－2021光伏装机季节性分布（历史上光伏装机呈现较强的季节性），预计3Q22光伏装机同比增速上行；光伏招标略领先于新增装机，6月光伏招标量高位回落，指引4Q22国内装机增速回落压力较大；出口方面，欧洲分布式光伏需求增长提速，REPowerEU计划草案提出2022年屋顶光伏发电量增加15TWh，美国对东南亚光伏组件（国内头部企业均有产能布局）实行24个月关税豁免；硅料涨价可能影响排产情况，倒逼原材料降价，叠加3Q22硅料新增产能进一步释放，预计产业链从“量价齐升”转向“量升价跌”。

2．2 商业模式

分布式光伏要针对客户进行贴身服务，因地制宜去定制化服务，具有高效、灵活等特点，因此成为我国光伏产业的新风口，目前，分布式光伏开始向大规模的商业化阶段迈进。

分布式光伏的商业模式

（1）分布式光伏即自有屋顶的单位或个人，自己投资拥有电站。资金来自银行小额贷款。收益主要来自节省的电费、多余电量上网、获得补贴。难点在于既有建设资金又有积极性的业主少。

（2）合同能源管理模式，即能源公司投资建设、管理、维护、运营。资金来自银行贷款或租赁融资。该模式下，能源公司可向用电户收取折扣电费，多余电量可上网，还能获得补贴，同时需要向建筑物业主支付租金和向银行偿还贷款利息。

（3）网络众筹募集方式，能源公司投资建设、管理、维护、运营，但资金靠募集众多投资人资金取得投资回报或赎回。收益主要来自向用电户收取折扣电费，多余电量可上网，还能获得补贴，同时需要向建筑物业主支付租金和向银行偿还贷款利息。难点在于政策不明朗，操作难度大。

（4）“个人屋顶光伏电站租赁”模式，能源公司设计、融资、安装、监测一体化服务，资金主要依靠融资。能源公司的收益来自收取租赁费偿还本息，分享返现、税收补贴；终端用户可与能源公司签订采购合约，并支付租赁费分享收益。

“互联网 ＋光伏”的商业模式

（1）光伏材料产品 B2B电商平台：光伏制造产业在全球市场里占据主导地位，完全有可能诞生这么一个光伏材料产品B2B电商平台，让光伏材料产品能够得到快捷销售。如该平台发展成熟，有了大数据积累，让光伏电站投资商头疼的材料质量控制问题将迎刃而解。

（2）光伏系统 B2B＋B2C服务平台：该平台可以让想要安装光伏系统的家庭业主或工商业业主，能方便快捷地享受到一站式光伏系统安装并网服务。在高额光伏发电补贴下，一个个可以建成光伏系统的闲置的无价值的屋顶或地面，突然成了香饽饽。该平台的出现，可以将供需双方有效对接起来，将会大大缓解目前的窘境，使得光伏电站的落地速度加快。

（3）光伏电站交易平台：在光伏电站的整个生命周期里，会有 4－6次左右的交易转手。每一次交易，都是承担高风险要求高收益的资本向承担低风险要求较低收益的资本转手，最终，光伏电站会沉淀在承担低风险的四大资产管理公司、养老基金、共同基金等长线资本里。光伏电站交易平台记录了光伏电站的大数据，即后续的交易，都可以低成本地成交，而非目前每次都高成本地成交（重复的尽职调查），电站收益无端被耗散。

（4）光伏金融平台：光伏产业发展到一定阶段，光伏电站被广泛熟悉，光伏电站风险被有效甄别和定价，光伏金融平台的出现，不可避免。光伏电站投资是资本密集型业务，对资金极度饥渴。除了银行贷款融资外，融资租赁、产业基金、股权众筹等众多创新的光伏融资方式，将会刺激光伏金融平台的出现。

当前，我国户用光伏已从补贴驱动走向平价上网，行业发展迈向独立成长阶段，长期前景仍被市场看好。一方面，相较海外市场，当前我国户用光伏的市场渗透率相对较低，伴随整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点工作的推进，有望在全国开启一个万亿级新增市场，支撑行业实现发展新跃升。地区性政策的鼓励，也促进了户用光伏行业的发展。

相比集中式光伏发电，户用光伏规模更小、建设快捷、对土地要求更低，在一系列利好政策推动下，应用规模快速扩张，商业模式日渐成熟，正在成为推动我国光伏发电行业乃至整个新能源行业发展的重要一极。

2022年新建项目国家补贴政策还未明确，户用光伏平价上网已被业内认为是大势所趋。据不完全统计，截至1月底，已有北京、浙江、江苏等省（市）的二十多个地区提出了分布式光伏新增项目电价补贴、补助或奖励政策，部分地区还为户用光伏项目设置了专项补贴，以期吸引更多社会资本进入当地户用光伏市场。再加上持续下行的行业建设成本、丰富的农村地区屋顶资源，均将为行业后续发展持续注入动力。

图 户用光伏地区性鼓励措施一览表

资料来源：资产信息网 千际投行

户用光伏商业模式

对于居民日常生活而言，户用光伏并非必需品。其发展节奏主要取决于两点，一是居民是否拥有投资清洁能源、使用清洁能源的环保理念。二是户用光伏项目的收益模式，是否吸引居民将其当做收益稳定的标的进行投资。历经多年探索，当前我国户用光伏行业的商业模式主要分为经销商、系统集成商、全国性平台和租赁四类模式。

（1）经销商模式：按照光伏企业类型一般又可以分为两大类。一类是本身具有较强竞争力的一线光伏企业，通常单独建立户用光伏事业部，以该板块独立上市为奋斗目标，下设几大区域中心及各省分部，经销商和母公司为相对独立的合作关系。另一类是光伏二、三线品牌，一般以公司总部所在地为主要目标市场并向外辐射。

（2）系统集成商模式：多由经销商进化而成。在学习了安装施工技术、掌握了一定拿货渠道并具备质量鉴别能力后，部分经销商进一步深入，形成系统集成模式。此类模式拥有更强的自主品牌意识、市场销售动力和组织扩张冲动，往往在区域市场内享有更高市场占有率。

（3）全国性平台模式：即通过打造全国性平台，供应具有价格竞争力的光伏发电系统产品，向用户提供贷款、保险等金融服务，完成除市场开发、安装施工外的全部工作。此类模式代理商无须自己承担囤货风险，直接通过平台将产品供应至用户端。

（4）租赁模式：是户用光伏发展时间最长的模式，主要是光伏企业在不同地区开展业务时，通过与在当地拥有较强资源、较好人际关系网络的团队合作，进行市场开发及安装施工等。

表 光伏指数主营结构（单位：万元）

资料来源：资产信息网 千际投行 Wind